توانایی بهکارگیری پرسشهای مناسب، نه تنها به تو این امکان را میدهد که بیشتر اطلاعات بهدست آوری، بلکه باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت فعال دارد و این میتواند به نتایج مطلوبتری منجر شود.– The ability to ask the right questions not only allows you to gather more information, but also makes the other party feel that they have an active role in the decision-making process, which can lead to more favorable outcomes.(Up)
توانایی شنیدن حرفهای دیگران، همانقدر که صحبت کردن مهم است، میتواند زمینهساز همکاری باشد.
– The ability to listen to others is just as important as speaking, and it can create opportunities for collaboration.
(12 Angry Men)
وقتی سعی میکنی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که به نیازها و خواستههایشان توجه داری.– When you try to persuade others, you must show that you care about their needs and desires.(10 Things I Hate About You)
ایجاد ارتباط از طریق هنر یا موسیقی مشترک
اگر متوجه شدید که شما و طرف مقابل علاقهمند به نوع خاصی از هنر یا موسیقی هستید، میتوانید از این اشتراک برای تقویت ارتباط استفاده کنید.صحبت کردن درباره آثار هنری یا قطعات موسیقی که هر دو به آن علاقه دارید، میتواند به سرعت پل ارتباطی قدرتمندی بین شما ایجاد کند و مکالمه را به سمت موضوعات شخصیتر و عمیقتر هدایت کند.
متقاعد کردن دیگران در شرایط بحرانی نیازمند صبر و تدبیر است؛ زمانی که بتوانید بهجای واکنش سریع، آرامش خود را حفظ کنید و به طرف مقابل فضای کافی برای تأمل و تصمیمگیری بدهید، بهمراتب موفقتر خواهید بود زیرا در چنین شرایطی احساسات طرفین بهطور طبیعی میتواند بر تصمیمات تأثیر بگذارد.
– Persuading others in critical situations requires patience and tact; when you can maintain your calm instead of reacting hastily and give the other party ample space to reflect and decide, you will be far more successful because in such situations, emotions naturally influence decisions.(Daniel Kahneman)
متقاعد کردن دیگران نه از طریق زور، بلکه از طریق منطق و دلایل قانعکننده است که اتفاق میافتد.– Persuading others happens not through force, but through logic and convincing reasons.(Gone Girl)
گاهی باید چیزی که داری رو برای به دست آوردن چیزی که میخواهی رها کنی.– Sometimes, you have to let go of what you have to get what you want.
(The Godfather Part III)
تکنیک “بازگو کردن لحظات خوش زندگی” برای ایجاد ارتباط عاطفی
در مکالمه با فردی جدید، با بیان خاطراتی که لحظات خوش زندگی شما را شامل میشود، میتوانید فضای مثبتی ایجاد کنید.این لحظات میتواند مربوط به سفری خاص، یک موفقیت مهم یا لحظهای خاطرهانگیز باشد.صحبت کردن درباره این خاطرات به شما کمک میکند که مکالمه را به سمت انرژی مثبت هدایت کنید و طرف مقابل نیز به اشتراکگذاری خاطرات مشابه تشویق شود.
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به قدرتی فراتر از منطق داریم.گاهی باید از احساسات و ارزشها برای تاثیرگذاری استفاده کنیم.– To persuade others, we need more than logic.
Sometimes, emotions and values must be used to influence.(A Star is Born)
گاهی بهترین روش برای مذاکره این است که به طرف مقابل احساس کنند تصمیم به دست خودشان است.– Sometimes the best way to negotiate is to make the other party feel that the decision is in their hands.(The Dark Knight)
در مواقع بحرانی، قدرت واقعی انسان در قدرت انتخاب کلماتی است که برای تأثیرگذاری استفاده میکند.– In critical moments, a person’s true power lies in the words they choose to use for impact.(127 Hours)
بیشتر از آن که بخواهی چیزی از دیگران بگیری، باید بدانند که برای آنها نیز ارزشی قائل هستی.
ایجاد رابطه دوطرفه در مذاکره، کلید موفقیت است.– More than wanting to take something from others, they need to know you value them too.Building a two-way relationship in negotiation is the key to success.(10 Things I Hate About You)
توانایی درک احساسات و نیازهای دیگران نه تنها قدرت مذاکره را بالا میبرد بلکه راه را برای دستیابی به توافقات بهتر هموار میکند.– The ability to understand the emotions and needs of others not only enhances negotiation power but also paves the way for better agreements.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را در فرایند تصمیمگیری شریک کنی تا احساس کنند که نقش مهمی دارند.
– To gain the support of others, you must involve them in the decision-making process so they feel they have an important role.(The Walking Dead)
متقاعد کردن دیگران تنها به بیان حقایق محدود نمیشود، بلکه باید با آنها در سطح عاطفی ارتباط برقرار کنید تا بتوانید تأثیرگذار باشید.– Persuading others is not limited to presenting facts, but you must connect with them on an emotional level to be impactful.(The Devil Wears Prada)
قدرت متقاعد کردن دیگران در توانایی تو برای گوش دادن به آنها نهفته است، وقتی به آنها نشان دهی که دغدغههایشان برای تو اهمیت دارد، متقاعدشان خواهی کرد.
– The power to persuade others lies in your ability to listen to them; when you show that their concerns matter to you, you will convince them.(127 Hours)
ارتباط مؤثر بیشتر از کلمات به رفتار و نگرش تو بستگی داره؛ چطور به افراد حس امنیت و اعتماد میدی تا بتونن با تو همگام بشن و راحتتر با تو در تعامل باشن.– Effective communication depends more on your behavior and attitude than on words; how you make people feel safe and trust you so they can align with you and engage more freely.(The Social Network)
در مذاکرات مؤثر، شنیدن گاهی مهمتر از صحبت کردن است.
وقتی دیگران احساس کنند که شنیده میشوند، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– In effective negotiations, listening is sometimes more important than speaking.When others feel they are heard, they are more likely to cooperate.(The Godfather)
در مذاکرات، اعتماد به نفس نه تنها یک ویژگی است، بلکه به نوعی یک زبان خاص است که به دیگران پیام قدرت و صداقت میفرستد.– In negotiations, confidence is not just a trait; it is a language in itself that sends a message of strength and honesty to others.(Das Boot)
وقتی مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کنی، میتوانی نه تنها در مذاکرات، بلکه در هر تعامل اجتماعی، برنده باشی.
– When you enhance your communication skills, you can win not only in negotiations but in every social interaction.(Dead Poets Society)
راهحلهای موفق در مذاکره، بر اساس توانایی درک و تحلیل نقاط ضعف و قوت طرف مقابل ساخته میشوند؛ این تحلیل به شما این امکان را میدهد که تصمیماتی هوشمندانه اتخاذ کنید که نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد.– Successful solutions in negotiation are built upon the ability to understand and analyze the strengths and weaknesses of the other party; this analysis allows you to make wise decisions that benefit not only you but also the other side.
(Westworld)
اگر بتوانی قلب کسی را فتح کنی، ذهن او هم به دنبالش خواهد آمد.– If you can win someone’s heart, their mind will follow.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن یک فرآیند دوطرفه است؛ وقتی حرف از نیازها و آرزوهای هر دو طرف باشد، موفقیت به سادگی حاصل خواهد شد.– Persuasion is a two-way process; when it comes to the needs and desires of both sides, success will easily follow.(Jurassic Park)
برای موفقیت در مذاکرات، تنها به آنچه که میخواهی توجه نکن.درک خواستهها و محدودیتهای طرف مقابل، راه را برای یافتن راهحلهای مشترک هموار میکند.
– For success in negotiations, do not only focus on what you want.Understanding the desires and limitations of the other party paves the way for finding common solutions.(12 Angry Men)
در مذاکرات، باید بدانید که هیچچیز به اندازهای که نشان دادن احترام به طرف مقابل مؤثر باشد، نمیتواند پیشرفت کند.– In negotiations, nothing is more effective than showing respect for the other party.It’s the key to making progress.(Darkest Hour)
۶.مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به ثمر میرسد که بتوانی احساسات، نیازها و ارزشهای آنها را درک کرده و پیامی شفاف و جذاب ارائه دهی که همراستای اهداف مشترک باشد، زیرا این امر به آنها این اطمینان را میدهد که تصمیمات تو نه تنها به نفع آنها بلکه به نفع روند کلی خواهد بود.
– Mastery in persuasion comes when you understand the emotions, needs, and values of others, delivering a clear and compelling message that aligns with shared goals, as this assures them that your decisions benefit not only them but the overall process as well.(The Pursuit of Happyness)
گفتگو باید به شیوهای انجام شود که هر دو طرف احساس کنند به چیزی دست یافتهاند.– A conversation must be conducted in a way that both parties feel they’ve gained something.(The Avengers)
پیروزی در مذاکره به این بستگی ندارد که چه چیزی را به دست میآوری، بلکه بستگی به این دارد که طرف مقابل احساس کند که بهخوبی شنیده شده است.
– Success in negotiation doesn’t depend on what you gain, but on whether the other party feels they’ve been heard well.(Dead Poets Society)
توافق زمانی به نتیجه میرسد که هر طرف احساس کند که در آن سهمی از قدرت و تصمیمگیری دارد.این احساس برابری، اعتماد را تقویت میکند و موجب موفقیت بیشتر میشود.– An agreement reaches a conclusion when each party feels that they have a share in power and decision-making.This sense of equality strengthens trust and leads to greater success.(Soul)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی به بیشترین حد اثرگذاری میرسد که بتوانی با صداقت و شفافیت به آنها نشان دهی که هدف مشترک نهتنها سودآور است، بلکه با تلاش مشترک میتواند به الگویی برای موفقیت پایدار تبدیل شود که در بلندمدت به نفع تمام افرادی است که در آن شریک هستند.
– The ability to gain the support of others reaches its maximum impact when you can show them with honesty and transparency that the shared goal is not only profitable, but that with collective effort, it can become a model for sustainable success that benefits all those involved in the long run.(Hercules)
جلب حمایت دیگران وابسته به توانایی در ایجاد اعتماد است.زمانی که دیگران احساس کنند میتوانند به تو اعتماد کنند، حمایت آنها از تو به طور طبیعی شکل میگیرد.– Gaining support from others depends on the ability to build trust.When others feel they can trust you, their support will naturally follow.
(Moneyball)
موفقیت در مذاکره مستلزم پذیرش تغییر و انعطافپذیری است.باید بتوانی در لحظات بحرانی به سرعت تصمیم بگیری و راههای جدیدی پیدا کنی.– Success in negotiation requires the acceptance of change and flexibility.You must be able to make decisions quickly in critical moments and find new ways.(A Walk to Remember)
هنر مذاکره به این است که همزمان از قدرت و انعطافپذیری برخوردار باشی.– The art of negotiation is having both strength and flexibility at the same time.(Heat)
ارتباط مؤثر نه تنها برای حل مشکلات، بلکه برای ایجاد فرصتهای جدید نیز ضروری است.
– Effective communication is essential not only for solving problems but also for creating new opportunities.(The Social Network)
وقتی برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید به آنها نشان دهی که خواستهها و نگرانیهایشان نیز برای تو مهم است.ایجاد همدلی نقطه شروع هر مذاکره موفق است.– When you strive to gain the support of others, you must show them that their desires and concerns are important to you too.Creating empathy is the starting point for any successful negotiation.(12 Angry Men)
زمانی که میخواهی از کسی حمایت بگیری، باید نشان دهی که برای او نیز منفعتی در آن خواهد بود.
– When you want someone’s support, you must show them that there is also a benefit for them in it.(Cars)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها احساس قدرت بدهید تا تصمیمات خود را با اعتماد به نفس بیشتری بگیرند.– To persuade others, you must give them the feeling of power to make their decisions with greater confidence.(Dead Poets Society)
یکی از قدرتمندترین ابزارها در مذاکره، توانایی ایجاد اعتماد است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به قولهایت وفادار خواهی بود، تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– One of the most powerful tools in negotiation is the ability to build trust.
When the other party feels that you will be true to your word, they are more willing to cooperate.(Witness for the Prosecution)
