وقتی بتوانید خود را بهعنوان فردی قابلاعتماد و قابلپیشبینی معرفی کنید، اعتماد طرف مقابل به شما تقویت شده و این امر میتواند تاثیر عمیقی در شکلگیری نتیجه مذاکرات داشته باشد.– When you present yourself as a reliable and predictable individual, the other party’s trust in you is strengthened, and this can have a profound impact on the outcome of the negotiations.(Wild)
توانایی تاثیرگذاری بر دیگران، نه در سخنوری است بلکه در انتخاب زمان درست برای گفتن آنچه باید گفته شود.– The ability to influence others doesn’t lie in eloquence, but in choosing the right moment to say what needs to be said.
(The Devil Wears Prada)
در مذاکره، اگر تو ارزشهای طرف مقابل را به خوبی بشناسی، میتوانی به راحتی مواضع خود را پیش ببری.– In negotiation, if you understand the values of the other side well, you can easily advance your positions.(10 Things I Hate About You)
برای رسیدن به توافق در مذاکره، باید انعطافپذیر باشی، ولی همزمان بر اصول و ارزشهای خودت ثابتقدم بمانی.– To reach an agreement in negotiation, you must be flexible while remaining firm on your principles and values.(The Lord of the Rings)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی گوش دادن فعال و نشان دادن توجه واقعی به خواستهها و نگرانیهای آنها است.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی درک میشود، بهراحتی آماده به همکاری خواهد بود.– Gaining others’ support requires active listening and showing genuine attention to their desires and concerns.When the other party feels truly understood, they will be easily ready to cooperate.(Wild Strawberries)
موفقیت در هر مذاکرهای به قدرت شما در ایجاد اعتماد و اطمینان در طرف مقابل وابسته است؛ تنها وقتی اعتماد ایجاد شود که طرف مقابل احساس کند که شما به منافع او نیز توجه خواهید داشت.– Success in any negotiation relies on your ability to build trust and confidence with the other side; trust is only built when they feel that you will also consider their interests.
(Heat)
موفقیت در هر همکاری به این بستگی دارد که طرفین بتوانند به گونهای با هم کار کنند که احساس کنند همه از مزایای آن بهرهمند خواهند شد.– Success in any collaboration depends on whether both sides can work together in a way that makes them feel everyone will benefit.(The Matrix Revolutions)
هنگامی که قصد دارید نظر دیگری را تغییر دهید، باید بدانی که تغییر باورها و دیدگاهها بیشتر به روابط انسانی و احساسی مربوط میشود تا دلایل منطقی؛ بنابراین به جای ارائه فقط استدلالهای عقلانی، باید احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و آنها را در فرآیند متقاعدسازی وارد کنید.
– When aiming to change someone else’s opinion, it’s important to understand that altering beliefs and perspectives has more to do with human and emotional connections than logical arguments; therefore, instead of just presenting rational reasons, you must identify and incorporate the emotions and needs of the other party into the persuasion process.(Robert Cialdini)
هیچچیز در مذاکرات قدرت بیشتری از نشان دادن اینکه به طرف مقابل به عنوان یک انسان ارزش میدهی ندارد.وقتی دیگران احساس کنند که نه تنها به آنها به عنوان یک شریک تجاری، بلکه به عنوان یک فرد با احساسات و آرزوهای خاص نیز اهمیت میدهی، این ارتباط انسانی میتواند موجب تغییرات چشمگیری در نتیجه نهایی مذاکرات شود.
در واقع، این نوع رفتار نه تنها به تسهیل در دستیابی به توافقات کمک میکند بلکه باعث میشود طرف مقابل در مواجهه با چالشها و موانع بیشتری نیز از شما حمایت کند.– Nothing in negotiations has more power than showing that you value the other party as a human being.When others feel that you care about them not just as a business partner but as an individual with emotions and personal aspirations, this human connection can lead to significant changes in the final outcome of the negotiations.In fact, this kind of behavior not only aids in reaching agreements but also makes the other party more likely to support you when facing additional challenges and obstacles.
(The Lord of the Rings)
موفقیت فقط به جلب حمایت دیگران بستگی ندارد، بلکه به قدرت روح و توانایی درک دیگران است.– Success doesn’t just depend on gaining others’ support, but on the strength of the spirit and the ability to understand others.(The Gladiator)
در هر مذاکرهای، قدرتی که در اختیار داری، وابسته به نحوهی برخورد و واکنش به وضعیتهای غیرمنتظره است.– In every negotiation, the power you hold depends on how you handle and respond to unexpected situations.(The Gambler)
هنر مذاکره در این است که بتوانی در هنگام گفتگو، تعادل میان خواستهها و مصالح مشترک را برقرار کنی.
– The art of negotiation lies in maintaining a balance between desires and common interests during the conversation.(The Pursuit of Happyness)
قدرت برقراری ارتباط مؤثر تنها از مهارتهای زبانی بهدست نمیآید، بلکه از توانایی شما در ایجاد ارتباط عاطفی و انسانی با طرف مقابل نشأت میگیرد؛ وقتی شما نشان دهید که نگرانیها و نیازهای طرف مقابل برای شما اهمیت دارد، آنها بهراحتی میتوانند از شما حمایت کنند.– The power of effective communication comes not just from verbal skills, but from your ability to establish emotional and human connections with the other party; when you show that their concerns and needs matter to you, they will easily offer you their support.
(Up in the Air)
کلید موفقیت در هر مذاکره، به این بستگی دارد که بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که با همکاری کردن با تو، در نهایت به هدف بزرگتری دست خواهند یافت.– The key to success in any negotiation lies in convincing the other party that by cooperating with you, they will ultimately achieve a greater goal.(Logan)
توانایی خواندن وضعیت روحی طرف مقابل در حین مذاکره، میتواند تفاوت زیادی در نتایج نهایی ایجاد کند.– The ability to read the emotional state of the other party during negotiations can make a huge difference in the final outcome.
(Sin City)
هر چه بیشتر تواناییهای خود را باور داشته باشید، راحتتر خواهید توانست دیگران را متقاعد کنید که شما را باور کنند.– The more you believe in your own abilities, the easier it will be to convince others to believe in you.(The Adjustment Bureau)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی خود را در ایجاد رابطهای صادقانه و پایدار نشان دهی.هنگامی که طرف مقابل احساس کند که با کسی قابل اعتماد روبروست، مذاکره به شکلی موفق پیش خواهد رفت.– For success in negotiation, you must demonstrate your ability to create an honest and lasting relationship.
When the other party feels they are dealing with someone trustworthy, the negotiation will proceed successfully.(The Crown)
در دنیای تجارت، نه شما بلکه دیگران هستند که تعیین میکنند چه چیزی برای شما مفید است.پس یاد بگیر چگونه به دیگران کمک کنی تا به تو کمک کنند.– In the business world, it’s not you, but others who decide what’s good for you.So learn how to help others help you.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، باید اول خودت را قانع کنی که آنچه میگویی درست است.– To persuade others, you must first convince yourself that what you’re saying is true.
(Inception)
مذاکرهکنندگان بزرگ کسانی هستند که میتوانند بهطور مؤثر اختلافات را مدیریت کنند و بر اساس آن به راهحلهایی مشترک دست یابند.– Great negotiators are those who can manage differences effectively and use them to reach common solutions.(The Godfather)
مهارتهای ارتباطی تنها زمانی مؤثر خواهند بود که بتوانی به دیگران نشان دهی که دیدگاههایشان برای شما ارزشمند است و زمانی که احساس کنند نظراتشان مهم است، خود به خود در گفتگو بیشتر مشارکت خواهند کرد.– Communication skills are only effective when you show others that their viewpoints are valuable to you, and when they feel their opinions matter, they will naturally engage more in the conversation.
(Hannibal)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهید که منافع مشترک میتواند بیش از منافع فردی باشد.وقتی این نکته را درک کنند، احتمال توافق بیشتر خواهد بود.– For success in negotiation, you need to show the other party that mutual benefits can outweigh individual gains.When they understand this, the chances of agreement increase.(Conan the Barbarian)
هیچ چیزی به اندازه صداقت در مذاکرات موثر نیست.اگر صداقت داشته باشی، هرگز دروغ نمیگویی.– Nothing is as effective in negotiations as honesty.If you have honesty, you’ll never lie.(The Whale)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی تعادل میان منافع شخصی و گروهی برقرار کنی.
– Gaining support from others is possible when you can balance personal and group interests.(Atonement)
توانایی مدیریت احساسات خود در برابر فشارهای مذاکرات، نشاندهنده قدرت واقعی یک مذاکرهکننده است.کسی که در کنترل احساسات خود موفق باشد، میتواند تاثیرگذارتر و قویتر ظاهر شود.– The ability to manage your emotions under the pressure of negotiations demonstrates the true strength of a negotiator.Someone who masters emotional control can appear more influential and powerful.(Das Boot)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که به آنها نشان دهید که اهداف شما نه تنها به نفع خودتان بلکه به نفع آنها نیز خواهد بود، چرا که در صورتی که فرد یا گروهی احساس کنند که پیوستن به اهداف شما به رشد و پیشرفت آنها کمک خواهد کرد، اغلب تمایل دارند که برای رسیدن به این اهداف، کمک کنند و به شما حمایت ارائه دهند.
– The best way to gain support from others is by showing them that your goals will not only benefit you but also them, because when an individual or group feels that joining your goals will contribute to their own growth and success, they are more likely to assist you in achieving those goals and offer their support.(Invictus)
موفقیت در مذاکرات به توانایی در شنیدن نیاز دارد، چرا که با شنیدن بهتر میتوان به تفاهم رسید.– Success in negotiation depends on the ability to listen, as better understanding leads to greater agreement.(Barack Obama)
در هر مذاکره، قدرت شجاعت به اندازه قدرت استدلال و منطق اهمیت دارد.
– In every negotiation, the power of courage is as important as the power of reasoning and logic.(The Great Escape)
گاهی اوقات در مذاکرات، فهمیدن نیازهای طرف مقابل مهمتر از داشتن خواستههای خود است.– Sometimes in negotiations, understanding the needs of the other party is more important than having your own demands.(127 Hours)
در فرآیند مذاکره، کلید موفقیت این است که بتوانی از هر فرصتی برای نشان دادن تعهد به توافقات مشترک استفاده کنی.– In the negotiation process, the key to success is being able to use every opportunity to demonstrate commitment to mutual agreements.(The Dark Knight)
در هر مذاکرهای، به جای تمرکز بر اشتباهات طرف مقابل، باید بیشتر روی نقاط مشترک و راهحلهای ممکن تمرکز کنی.
این کار راهی به سوی توافق موفق خواهد بود.– In every negotiation, instead of focusing on the other party’s mistakes, you should focus more on common ground and possible solutions.This will lead the way to a successful agreement.(Vanilla Sky)
هیچ چیز به اندازه اعتماد به نفس در موقعیتهای چالشبرانگیز نمیتواند موفقیت را تضمین کند.– Nothing can guarantee success in challenging situations like self-confidence.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، نباید تنها به حرف بزنید، بلکه باید عمل کنید.اقدام به عمل نشان میدهد که پایبند به آنچه که میگویید هستید.– To gain support from others, you should not only speak but also act.
Taking action shows that you are committed to what you say.(The Dark Knight)
زمانی که خود را در موقعیت طرف مقابل قرار میدهی و نگرانیهای آنها را درک میکنی، مذاکرات به سادگی به جایی میرسد که برای همه رضایتبخش باشد.– When you put yourself in the other party’s position and understand their concerns, negotiations naturally reach a place that is satisfying for everyone.(Dark Knight)
قدرت واقعی در مهارتهای ارتباطی زمانی به ظهور میآید که بتوانی از زبان بدن، لحن و زمانبندی به درستی استفاده کنی تا پیامهایی نه تنها روشن، بلکه همراستا با احساسات و اهداف طرف مقابل منتقل شود.
– True power in communication skills emerges when you use body language, tone, and timing effectively to convey messages that are not only clear but also aligned with the feelings and goals of the other party.(Wild)
بهترین راه برای افزایش مهارتهای ارتباطی این است که قادر باشید بهطور فعال به گوش دادن بپردازید و علاوه بر این، همواره تلاش کنید تا خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهید و از دیدگاه آنها مسائل را ارزیابی کنید، چرا که تنها در این صورت است که میتوانید پیامهای خود را بهگونهای بیان کنید که نهتنها قابلدرک باشند، بلکه احساسات و افکار آنها را نیز بهطور مؤثر و جذاب تحریک کند.
– The best way to improve communication skills is to actively listen and, in addition, consistently attempt to put yourself in the other person’s position and evaluate the issues from their perspective, as only then can you express your messages in ways that not only are understood but also effectively and attractively engage their feelings and thoughts.(12 Angry Men)
تنها زمانی که بتوانی نیازهای خود را به شکلی واضح بیان کنی، از دیگران حمایت خواهی گرفت.شفافیت در خواستهها همیشه پایهگذار روابط موفق است.– Only when you can express your needs clearly will you gain support from others.
Clarity in your requests is always the foundation of successful relationships.
(The SpongeBob SquarePants Movie)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از اینکه به کلمات وابسته باشد، به نحوه ارسال پیام بستگی دارد.زبان بدن و تن صدای تو همانند کلمات قدرت دارند.– Persuading others is more about how you send the message than the words themselves.Your body language and tone of voice hold as much power as your words.(Creed)
اگر بتوانی در مذاکرات احساسات طرف مقابل را درک کنی و به آنها احترام بگذاری، حتی سختترین تصمیمات هم به راحتی قابل اجتناب خواهند بود.– If you can understand the emotions of the other party and show respect for them, even the toughest decisions can be easily avoided.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی بر روابط میان طرفین تمرکز کنی و از منافع مشترک برای هدایت گفتگوها استفاده کنی.– Success in negotiation is achieved when you focus on the relationships between the parties and leverage shared interests to guide conversations.(Barack Obama)
