قدرت واقعی در تاثیرگذاری بر دیگران از طریق صداقت و احترام نهفته است.– True power lies in influencing others through honesty and respect.(Hotel Rwanda)
مذاکره موفق نه تنها به مذاکرات لفظی، بلکه به توانایی مشاهده و درک سیگنالهای غیرکلامی بستگی دارد.– Successful negotiation depends not only on verbal exchanges but also on the ability to observe and understand non-verbal signals.(Cars)
در مذاکرات پیچیده، نباید از گفتوگوهای دشوار فرار کنی.گاهی، مواجهه با مسائل حساس میتواند به روشن شدن مسیر و دستیابی به توافق کمک کند.– In complex negotiations, you should not shy away from difficult conversations.
Sometimes, confronting sensitive issues can help clarify the path and lead to an agreement.(Titanic)
در دنیای پیچیده مذاکره، قادر بودن به ایجاد یک گفتگوی بیواسطه و صادقانه، که در آن طرف مقابل احساس کند که در تصمیمات دخیل است و ارزشگذاری میشود، میتواند بهعنوان اساس همکاری پایدار عمل کند.– In the complex world of negotiation, being able to create an open and honest conversation, where the other party feels involved and valued in decisions, can serve as the foundation for sustainable collaboration.(House of Cards)
برای متقاعد کردن دیگران، باید اول خود را متقاعد کنی.
وقتی خودت را باور داشته باشی، توانایی متقاعد کردن دیگران به سادگی امکانپذیر میشود.– To persuade others, you must first persuade yourself.When you believe in yourself, convincing others becomes effortlessly achievable.(10 Things I Hate About You)
آنچه که در مذاکرات بیشتر از همه اهمیت دارد، نه فقط کلمات، بلکه احساسات و نیت پشت آنهاست.– What matters most in negotiations is not just the words, but the feelings and intentions behind them.(10 Things I Hate About You)
گاهی تنها با شنیدن، میتوان فضا را تغییر داد و به دلها راه یافت.– Sometimes, simply by listening, you can change the atmosphere and reach the hearts.
(12 Angry Men)
در مذاکره، گاهی مهمترین بخش، این است که بفهمی طرف مقابل چه چیزی نمیگوید.– In negotiation, sometimes the most important part is understanding what the other party is not saying.(The Gambler)
قدرت واقعی در جلب حمایت از دیگران، نه تنها در گفتار، بلکه در عمل و پایبندی به قولها نهفته است.وقتی عمل کنی، اعتماد ایجاد میشود.– The true power in gaining support from others lies not only in words but in actions and keeping promises.When you act, trust is built.(The Pursuit of Happyness)
هنگامی که در مذاکره وارد میشوی، نه تنها باید توجهت را بر خواستههای خود متمرکز کنی، بلکه باید این توانایی را داشته باشی که از نظر روانشناختی و عاطفی طرف مقابل را درک کرده و نشان دهی که برای آنها نیز راهحلی پیدا خواهی کرد.
– When entering a negotiation, you should not only focus on your own desires but also have the ability to understand the other party’s psychological and emotional state and show that you’ll find a solution for them too.(Lincoln)
در لحظاتی که به نظر میرسد هیچ راهحلی وجود ندارد، باید به دنبال یافتن راههای جدید و خلاقانه برای ارتباط برقرار کردن باشی.– In moments when it seems there is no solution, you must look for new and creative ways to communicate.(The Prestige)
داشتن استراتژیهای متقاعدسازی متناسب با شخصیتهای مختلف میتواند تفاوت بزرگی در نتیجه مذاکرات ایجاد کند.
– Having persuasion strategies tailored to different personalities can make a huge difference in the outcome of negotiations.
(Yojimbo)
استفاده از “پرسشهای درباره نقش هنر در زندگی” برای بررسی جنبههای خلاقیت
از فرد مقابل بخواهید که درباره تأثیر هنر در زندگیاش صحبت کند و اینکه چگونه هنر به او کمک کرده است.بپرسید: “آیا هنری هست که برات معنی خاصی داشته باشه و چطور به زندگیت کمک کرده؟” این سوالات به بررسی جنبههای خلاقیت و معنویت در زندگی فرد کمک میکند و به شما نشان میدهد که هنر چگونه در زندگی او نقش دارد.
میتوانی تنها زمانی دیگران را متقاعد کنی که به طور واقعی و بیریا به آنها گوش بدهی.– You can only persuade others when you truly and unconditionally listen to them.
(Good Will Hunting)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی آشکار میشود که توانایی تبدیل اختلافات به فرصتهای مشترک را داشته باشی.هر بار که طرف مقابل احساس کند به توافقی منصفانه میرسد، راه برای جلب حمایت او هموارتر میشود.– Real power in negotiation reveals itself when you have the ability to turn disagreements into common opportunities.Every time the other party feels they are reaching a fair agreement, the path to gaining their support becomes smoother.(12 Strong)
ایجاد فضای مناسب برای گفتگو زمانی ممکن است که بتوانی بهطور مؤثر با طرف مقابل ارتباط برقرار کنی و نشان دهی که تنها به منافع خود توجه نداری، بلکه خواستههای آنها نیز برای تو مهم است.
– Creating a conducive environment for conversation is possible when you effectively communicate with the other party and demonstrate that you not only care about your own interests but also value their needs.(Whiplash)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی ارزش واقعی آنچه را که پیشنهاد میدهی، به روشنی نشان دهی و این احساس را به طرف مقابل منتقل کنی که این تغییر به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Persuading others requires the ability to clearly demonstrate the true value of what you’re offering and convey to the other party that this change will benefit both sides.
(Wayne’s World)
موفقیت در مذاکره به توانایی تو در ایجاد فضایی از اعتماد و احترام وابسته است.اگر طرف مقابل احساس کند که به او احترام میگذاری، روند مذاکره آسانتر خواهد شد.– Success in negotiation depends on your ability to create an atmosphere of trust and respect.If the other party feels respected, the negotiation process will be smoother.(Coach Carter)
مذاکرات موفق زمانی رخ میدهد که طرفین بتوانند نقاط قوت یکدیگر را شناسایی و از آنها بهرهبرداری کنند.این همکاری باعث رسیدن به توافقاتی میشود که برای هر دو طرف مفید است.
– Successful negotiations occur when both sides can identify and leverage each other’s strengths.
This collaboration leads to agreements that benefit both parties.(Back to the Future)
ایجاد رابطه با استفاده از تعریف و تمجید واقعی و صادقانه
اگر در مکالمه با غریبهای نکتهای مثبت در شخصیت یا عملکرد او مشاهده کردید، به شکلی واقعی و صادقانه از او تعریف کنید.این تعریفها نباید بیش از حد بزرگنمایی شوند، بلکه باید به جنبههای واقعگرایانه و قابل مشاهده مرتبط باشند.مثلاً اگر فردی برخورد مهربانی دارد، میتوانید بگویید: “تو واقعاً حس خوبی از خودت منتقل میکنی”.
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که طرفین به تفاهمی برسند که به نفع هر دو باشد.این نیازمند توانایی تشخیص اولویتها و اراده برای سازش است.– Success in negotiation occurs when both sides reach an understanding that benefits both.
This requires the ability to recognize priorities and the willingness to compromise.(Limitless)
در فرآیند متقاعد کردن، یک گام اساسی این است که بتوانید همزمان به دلایل منطقی و احساسی طرف مقابل توجه کنید.هنگامی که شما این تعادل را ایجاد کنید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بهشدت افزایش مییابد.– In the persuasion process, a key step is paying attention to both the logical and emotional reasons of the other party.When you strike this balance, the likelihood of your proposals being accepted greatly increases.(Vertigo)
اعتماد به خود و صداقت در مذاکرات، همانند بنایی است که رابطهها را مستحکم میکند.
– Self-confidence and honesty in negotiations are like the foundation that strengthens relationships.(12 Years a Slave)
مهارتهای ارتباطی چیزی فراتر از بیان درست کلمات است؛ این هنر فهمیدن و درک طرف مقابل است.– Communication skills go beyond the correct use of words; it’s the art of understanding and perceiving the other party.(12 Years a Slave)
در دنیای واقعی، قدرت زمانی پیدا میشود که تو بتوانی دیگران را متقاعد کنی که برای موفقیت به تو نیاز دارند.– In the real world, power is found when you can convince others that they need you for success.(The Avengers)
در هر مذاکرهای، موفقیت زمانی به دست میآید که بتوانی با طرف مقابل به طور متقابل به توافقی برسید که برای هر دو طرف مفید باشد.
– In every negotiation, success is achieved when you can reach a mutually beneficial agreement with the other party.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران، تنها زمانی موثر است که بتوانی به آنها نشان دهی که تغییر در وضعیت موجود به نفع آنها خواهد بود.زمانی که افراد احساس کنند که بهبود شرایط به سود آنهاست، شجاعت بیشتری برای تغییر خواهند داشت.– Persuading others is only effective when you can show them that changing the current situation benefits them.When people feel that improving the circumstances benefits them, they will be braver in making changes.(A Streetcar Named Desire)
زمانی که بتوانی ارزش واقعی خود را درک کنی، دیگران نیز این ارزش را خواهند دید و از آن حمایت خواهند کرد.
– When you can understand your true value, others will also see that value and support it.(The Dark Knight)
انعطافپذیری در مذاکرات نه به معنای ضعف، بلکه به معنای درک تغییرات و پیدا کردن بهترین راهحلهاست.– Flexibility in negotiations does not mean weakness, but rather understanding changes and finding the best solutions.(10 Things I Hate About You)
اگه بتونی خودت رو جای دیگران بذاری، میتونی بیشتر از اونها حمایت جلب کنی.– If you can put yourself in the shoes of others, you can gain more of their support.(The Lord of the Rings: The Fellowship of the Ring)
افرادی که به خوبی از مهارتهای ارتباطی خود بهره میبرند، میتوانند بدون استفاده از زور، از قدرت کلمات برای جلب حمایت و متقاعد کردن دیگران استفاده کنند.
قدرت کلمات میتواند تغییرات بزرگی ایجاد کند.– People who effectively use their communication skills can gain support and persuade others without force.The power of words can create significant changes.(Das Boot)
هیچ موفقیتی بدون همکاری و حمایت دیگران به دست نمیآید.– No success comes without the collaboration and support of others.(Hidden Figures)
توانایی در موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چطور میتوانی نیازهای طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در چارچوب اهداف خود گنجانده و بهگونهای آنها را جلب کنی که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای برنده-برنده رسیدهاند.
زمانی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که هیچگونه تضادی بین خواستهها و منافع مشترک شما وجود ندارد، توانایی برقراری توافقات و رسیدن به تفاهمهای مؤثر افزایش خواهد یافت.این مهارت سبب میشود که فرآیند مذاکره بهجای رقابت و کشمکش، به همکاری و همافزایی تبدیل شود.– Success in negotiation depends on how well you can identify the needs of the other party, incorporate them into your own objectives, and persuade them in a way that both sides feel they have reached a win-win result.When you can demonstrate that there is no conflict between your desires and the mutual interests, your ability to reach agreements and foster effective understanding will increase.
This skill transforms the negotiation process from competition and conflict into cooperation and synergy.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که شما به جای فشار آوردن، به طرف مقابل فرصت انتخاب بدهید.– Success in negotiation occurs when you offer the other party the opportunity to choose rather than applying pressure.(The King’s Speech)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید به آنها نشان دهید که تصمیمات شما بر اساس منطق و دلایل قوی است، نه احساسات.– To persuade others, you must be able to show them that your decisions are based on logic and strong reasons, not emotions.
(The Matrix)
هر مذاکره موفق، از جایی شروع میشود که شما اهداف طرف مقابل را به خوبی درک کنید و آنها را در فرایند مذاکره در نظر بگیرید.– Every successful negotiation begins with understanding the goals of the other party and considering them in the negotiation process.(The Dark Knight)
پشتیبانی از دیگران تنها وقتی به دست میآید که نشان دهی که درک عمیقی از موقعیت آنها داری و مایل به کمک هستی بدون اینکه چیزی در مقابل بخواهی.– Support from others only comes when you show that you have a deep understanding of their situation and are willing to help without asking for anything in return.
(Logan)
