برای جلب حمایت دیگران باید توانایی داشته باشی تا نشان دهی که این حمایت نهتنها بر موفقیت مشترک اثر میگذارد، بلکه بهطور مستقیم بر رشد و رفاه شخصی هر فرد نیز تأثیرگذار خواهد بود.– To gain others’ support, you must show that this support not only impacts the shared success but will directly influence the growth and well-being of each individual as well.(Hidden Figures)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی احساسات و نیازهای آنها را درک کنی و سپس به شیوهای از پیش طراحی شده، با استفاده از کلمات و استدلالهای مناسب، نشان دهی که تصمیمات تو در راستای رفع این نیازها است.
– The ability to persuade others depends on how well you can understand their emotions and needs, and then strategically use words and arguments to show them that your decisions are aimed at addressing these needs.(Up)
زمانی که بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که پیشنهاد تو نه تنها بهترین انتخاب است، بلکه تنها انتخاب واقعی برای رسیدن به هدف مشترک است، دیگر چیزی برای مقاومت باقی نخواهد ماند.– When you can convince the other party that your proposal is not only the best choice but the only true path toward a shared goal, resistance will no longer remain.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که با آنها در یک مسیر مشترک قرار داری.
زمانی که افراد احساس کنند که به منافع آنها توجه میکنی، حمایتشان را به راحتی به دست میآوری.– To gain the support of others, you must first show them that you are aligned with their interests.When people feel that you are concerned with their benefits, you easily earn their support.(Moneyball)
قدرت واقعی در مهارتهای ارتباطی زمانی نمود پیدا میکند که تو بتوانی دیگران را بدون آنکه آنها متوجه شوند، به سمت هدف خود هدایت کنی.– True power in communication skills emerges when you can guide others towards your goal without them even realizing it.
(12 Years a Slave)
قدرت ارتباطی شما در توانایی شما برای تبدیل یک مکالمه ساده به فرصتی برای ساختن اعتماد و اعتبار نهفته است.– Your communicative power lies in your ability to turn a simple conversation into an opportunity to build trust and credibility.(The Crown)
در مذاکرات، قدرت واقعی در این است که بدانیم چه زمانی باید ایستادگی کنیم و چه زمانی باید به طرف مقابل فرصت نشان دادن ایدهها و پیشنهادات خود را بدهیم.این نشان از درک عمیق استراتژی دارد.– In negotiations, true power lies in knowing when to stand firm and when to give the other party the opportunity to present their ideas and proposals.
This reflects a deep understanding of strategy.(Les Misérables)
گاهی اوقات برای جلب حمایت، باید یک قدم عقبتر بری و از زاویهای متفاوت نگاه کنی.– Sometimes to gain support, you need to take a step back and look at things from a different angle.(The Matrix)
افراد با شما موافق خواهند شد وقتی که احساس کنند از موقعیت خود برای رسیدن به هدفی بزرگتر استفاده میکنید.– People will agree with you when they feel that you’re using your position to achieve a greater goal.(10 Things I Hate About You)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که به خواستهها و نیازهایشان توجه میکنی.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو واقعاً به او اهمیت میدهی، حمایت از تو آسانتر خواهد بود.– To gain the support of others, you must show them that you care about their wants and needs.When the other party feels that you truly care about them, supporting you becomes easier.(Dead Poets Society)
افراد به کسانی که حاضرند برای منافع مشترک تلاش کنند، بیشتر از کسانی که فقط برای خودشان میجنگند، اعتماد میکنند.– People trust those who are willing to work for mutual benefits more than those who only fight for themselves.(Judgment at Nuremberg)
در مذاکرات، کلید موفقیت در این است که هر دو طرف احساس کنند که بهطور متقابل در تصمیمگیریها دخیل هستند.
– The key to success in negotiations is when both sides feel they are mutually involved in the decision-making process.
(A Beautiful Mind)
توانایی جلب حمایت نیازمند آن است که بتوانی با افراد به زبان خودشان صحبت کنی.– The ability to gain support requires speaking to people in their own language.(The Shawshank Redemption)
تشویق به بیان احساسات با کمک از مثالهای شخصی
وقتی میخواهید فرد مقابل را به بیان احساساتش تشویق کنید، خودتان با مثالهای شخصی پیشقدم شوید. مثلاً بگویید: “من همیشه وقتی با فلان مشکل مواجه میشم، احساس استرس میکنم، تو چطور این موقعیتها رو مدیریت میکنی؟” این روش کمک میکند تا فرد راحتتر احساساتش را بیان کند و مکالمه صمیمانهتر شود. 
قدرت واقعی در مذاکره بهطور عمیقتری در شجاعت شنیدن حرفهای طرف مقابل نهفته است، نه در قدرت حرف زدن. – True power in negotiation is deeply rooted in the courage to listen to the other party, not in the ability to speak. (Deadpool)
استفاده از “پرسشهای درباره چگونگی ایجاد توازن بین کار و تفریح” برای بررسی مدیریت زمان
از فرد بخواهید درباره چگونگی ایجاد توازن بین کار و تفریح صحبت کند.بپرسید: “چطور بین کار و تفریحت تعادل برقرار میکنی؟چه کارهایی میکنی که هر دو جنبه رو به خوبی مدیریت کنی؟” این سوالات به بررسی مهارتهای مدیریت زمان فرد و توازن بین جنبههای مختلف زندگی کمک میکند.
وقتی شما بتوانید بهطور مؤثر خواستهها و منافع خود را بیان کنید، اما بهطور همزمان بهشکلی هوشمندانه از توانایی گوش دادن فعال استفاده کنید، فضای مذاکره تغییر کرده و طرف مقابل احساس خواهد کرد که نظراتش بهطور جدی مورد توجه قرار گرفته است.
این نوع از تعامل باعث میشود که طرف مقابل بیشتر تمایل به همکاری و جلب حمایت از شما پیدا کند.– When you can effectively express your own desires and interests while simultaneously using active listening skills in a smart way, the negotiation atmosphere changes and the other party will feel that their opinions are genuinely being considered.This type of interaction encourages the other party to be more inclined toward cooperation and supporting you.(We Bought a Zoo)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی به طور شفاف و صریح دلیل تصمیمات خود را بیان کنی، اما مهمتر از آن، باید نشان دهی که این تصمیمات از موقعیتی متعادل و به دور از هر گونه منافع شخصی اتخاذ شدهاند تا دیگران احساس کنند که انتخابهای شما بر اساس منافع گروه و نه تنها فرد خودتان است.
– Persuading others is most effective when you can clearly and directly explain the reasoning behind your decisions, but more importantly, you must show that these decisions have been made from a balanced perspective and free of personal interests, so others feel that your choices are based on the group’s benefit, not just your own.(The Social Network)
هیچ مذاکرهای بدون نقطهنظر مشترک به نتیجه نمیرسد.باید همیشه در نظر داشته باشی که گاهی مذاکرات نه برای برنده شدن، بلکه برای ساختن یک توافق سودمند برای هر دو طرف است.– No negotiation reaches a conclusion without a common point of view.
You must always keep in mind that sometimes negotiations are not about winning but about creating a mutually beneficial agreement.(The Negotiator)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین از نتیجه راضی باشند و احساس کنند که به هدفشان رسیدهاند.– Negotiation is successful when both parties are satisfied with the outcome and feel they have achieved their goal.(12 Angry Men)
در جلب حمایت دیگران، قدرت در این است که نه تنها به آنها ثابت کنی پیشنهادات تو منطقی و مفید است، بلکه آنها را به احساس میانهروی و مشارکت دعوت کنی، چرا که هیچچیزی به اندازه یک احساس مشارکت فعال در فرآیند تصمیمگیری نمیتواند طرف مقابل را به سمت حمایت واقعی سوق دهد.
– In gaining the support of others, the power lies in not only proving that your proposals are logical and beneficial, but in inviting them to a sense of moderation and participation, for nothing fosters genuine support more than an active sense of involvement in the decision-making process.(Hercules)
قدرت واقعی در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر میتوانی درک خود را از موقعیت طرف مقابل به اشتراک بگذاری و به آن احترام بگذاری.– True power in negotiations depends on how much you can share your understanding of the other party’s position and respect it.(10 Things I Hate About You)
هیچ موفقیتی در مذاکرات بدون ایجاد اعتماد متقابل به دست نمیآید.
– No success in negotiations comes without establishing mutual trust.(The Martian)
قدرت متقاعد کردن به میزان درک عمیق از نیازهای دیگران بستگی دارد، نه تنها به کلمات خود.– The power of persuasion depends on how deeply you understand the needs of others, not just on your words.(12 Angry Men)
در مذاکرات، بسیاری از موارد در فضای غیرکلامی اتفاق میافتد.وقتی بتوانی سیگنالهای غیرکلامی را به درستی خوانده و پاسخ بدهی، مذاکرات مؤثرتری خواهی داشت.– In negotiations, much happens in the non-verbal space.When you can read and respond to non-verbal cues correctly, you will have more effective negotiations.
(127 Hours)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی طرف مقابل را با دلیل و منطق متقاعد کنی، نه با احساسات.– Success in negotiation occurs when you can persuade the other party with reason and logic, not emotions.(The Secret)
در مذاکره موفق، یک ویژگی مهم وجود دارد که کمتر به آن توجه میشود و آن هم مهارت در شناسایی زمان مناسب برای توقف و پذیرش نظرات جدید است.زمانی که بتوانی به موقع از صحبت کردن دست بکشی و به دیگران فرصت بدهی تا دیدگاههای خود را بیان کنند، به طرز قابل توجهی بر قدرت مذاکره خود افزودهای.
– In successful negotiation, there is an important feature that is often overlooked, which is the skill to identify the right moment to stop and accept new perspectives.When you know when to stop talking and give others the opportunity to share their views, you significantly enhance your negotiating power.(Unbroken)
حمایت دیگران تنها در صورتی به دست میآید که شما بتوانید خود را در موقعیتهای مختلف، بدون هیچگونه تظاهر، نشان دهید.– Gaining the support of others only happens when you can show yourself in various situations without any pretense.(Fast & Furious)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که حرفهای تو نه تنها منطقی، بلکه مبتنی بر منافع واقعی است، آنگاه نه تنها توافق بهتری خواهی داشت، بلکه او را به یک همداستان و شریک معتبر در مسیر خود تبدیل خواهی کرد.
– If you can convince the other party that your words are not only logical but based on real benefits, then you will not only achieve a better agreement but also turn them into a trusted ally and partner on your journey.(Hunger Games)
آدمهای بزرگ نه تنها نظر دیگران رو جلب میکنند، بلکه دیگران رو به انجام کارهایی که خودشان باور دارند، ترغیب میکنند.– Great people not only attract others’ attention, they inspire others to do things they believe in.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق باید مبتنی بر صداقت و درک متقابل باشد، زیرا وقتی طرفین از یکدیگر درک صحیحی داشته باشند، حتی اگر نظرهای متفاوتی نیز داشته باشند، میتوانند به توافقات بهدست آمده دست یابند که منافع هر دو طرف را تأمین کند.
– Successful negotiation must be based on honesty and mutual understanding, as when both parties have a proper understanding of each other, even if they hold differing opinions, they can reach agreements that serve the interests of both sides.(Good Will Hunting)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی ممکن است که ابتدا خود را متقاعد کرده باشی.هنگامی که به چیزی ایمان داری، قدرتی پیدا میکنی که دیگران را به سمت خود بکشانی.– Convincing others is only possible when you have first convinced yourself.When you believe in something, you gain the power to draw others toward you.(Contact)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که منافع مشترکی داریم، نه فقط آنچه که میخواهی.
– To gain the support of others, you must demonstrate that there are shared interests, not just what you want.(12 Years a Slave)
هنگامی که بتوانی بدون صحبت کردن احساسات و خواستههای دیگران را درک کنی، یک گام بزرگ در مسیر مذاکره و ارتباطات برمیداری.– When you can understand the emotions and desires of others without speaking, you take a huge step toward negotiation and communication.(Dark Knight)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که هدف نهایی فقط به نفع تو نیست، بلکه به نفع همه است.– To gain the support of others, you must show that the ultimate goal benefits not just you, but everyone.
(The Walking Dead)
اگر بخواهی در مذاکرات خود موفق عمل کنی، باید قادر به ایجاد فضایی آرام و منطقی باشی که در آن طرف مقابل بتواند نهتنها بهطور آزادانه فکر کند، بلکه بتواند به وضوح درک کند که پیشنهادات تو بهطور مشترک به نفع تمامی افراد درگیر است و در جهت بهبود شرایط برای همه خواهد بود.– If you want to succeed in your negotiations, you must be able to create a calm and rational space where the other party can not only think freely but also clearly understand that your proposals are mutually beneficial for all parties involved and will improve conditions for everyone.
(The Godfather)
اگر بتوانی احساسات و افکار دیگران را درک کنی، میتوانی آنها را متقاعد کنی.– If you can understand the feelings and thoughts of others, you can persuade them.(Her)
