رایجترین اشتباهی که در جلب حمایت دیگران رخ میدهد این است که فرد سعی میکند آنها را با منطق خشک قانع کند، بدون آنکه به خواستهها و دغدغههای واقعی طرف مقابل توجهی داشته باشد.– The most common mistake when seeking others’ support is trying to convince them with dry logic without paying attention to their true desires and concerns.(The Hunger Games)
مهارت در متقاعد کردن نه تنها به این بستگی دارد که چطور میتوانی افراد را به پذیرش نظرات و پیشنهادات خود وادار کنی، بلکه به این است که چطور میتوانی به آنها این احساس را بدهی که خودشان بهطور مستقل به این نتیجه رسیدهاند و این راهحل از دید آنها به بهترین وجه ممکن است.
– Mastery in persuasion depends not only on how you can compel people to accept your views and proposals, but also on how you can make them feel that they have independently arrived at the conclusion and that the solution appears to them in the best possible light.(The Prestige)
جلب حمایت از دیگران زمانی به بیشترین میزان تاثیرگذاری میرسد که بتوانی به آنها نشان دهی که حمایت از تو باعث میشود آنها به اهداف شخصی و شغلی خود نزدیکتر شوند، این استراتژی باعث میشود که حمایت از تو نه تنها به یک انتخاب بلکه به یک ضرورت تبدیل گردد.
– Gaining support from others reaches its maximum impact when you can show them that supporting you brings them closer to their personal and professional goals, this strategy turns supporting you from a choice into a necessity.(Moneyball)
مذاکره موفق زمانی به اوج میرسد که شما آماده باشید تا همگام با طرف مقابل پیش بروید و نظرات مختلف را با احترام بپذیرید.زمانی که تفاوتها را بپذیرید، راهحلهای بهتری پیدا خواهید کرد.– Successful negotiation reaches its peak when you are ready to move forward alongside the other party and respectfully accept differing opinions.When you embrace differences, you’ll find better solutions.
(Creed)
در مذاکرات، هر چه بیشتر طرف مقابل را در موقعیت قدرت ببینی و احترام بگذاری، احتمال بیشتری برای موفقیت در دسترسی به توافقات خواهی داشت.– In negotiations, the more you view and respect the other party from a position of strength, the more likely you are to succeed in reaching agreements.(Das Boot)
روابط قوی و پایدار بهویژه در مذاکرات، زمانی شکل میگیرند که افراد بتوانند خود را در جای دیگران بگذارند و از دیدگاه آنها نگاه کنند.– Strong and lasting relationships, especially in negotiations, form when people can put themselves in others’ shoes and view things from their perspective.
(Collateral Beauty)
برقراری ارتباط با زبان بدن و توجه به نشانههای غیرکلامی میتواند از گفتار شما تاثیرگذارتر باشد.– Communicating with body language and paying attention to non-verbal cues can often be more impactful than what you say.(Non-verbal Communication)
برای جلب حمایت دیگران، باید بدانید که چه زمانی باید با پیشنهادات خود انعطافپذیر باشید و چه زمانی باید بر مواضع خود ثابتقدم بمانید.– To gain others’ support, you must know when to be flexible with your proposals and when to stand firm on your positions.(The Matrix)
قدرت واقعی در جلب اعتماد نهفته است.زمانی که اعتماد ساخته شود، تمام درهای همکاری به روی تو باز خواهند شد.
– True power lies in gaining trust.Once trust is built, all doors of cooperation will open for you.(12 Angry Men)
هر چه بیشتر به جای تمرکز بر روی نتیجه، به فرآیند مذاکره توجه کنی، راحتتر به توافق خواهی رسید.– The more you focus on the negotiation process instead of just the outcome, the easier it will be to reach an agreement.(10 Things I Hate About You)
نباید از نیاز به تایید دیگران غافل شوی، زیرا اغلب به آنچه که میخواهی دست میزنی تنها به این خاطر که آنها هم به تو اعتماد دارند.– Don’t ignore the need for others’ approval, because often, you get what you want simply because they trust you.
(12 Years a Slave)
یک مذاکرهکننده هوشمند میداند که سکوت خود به اندازه کلماتش میتواند تاثیرگذار باشد.– A wise negotiator knows that their silence is as powerful as their words.(12 Angry Men)
توانایی گوش دادن به دیگران نه تنها در مذاکرات بلکه در تمامی ارتباطات انسانی ضروری است.– The ability to listen to others is essential not only in negotiations but in all human communication.(Game of Thrones)
توانایی ایجاد فضایی امن و باز برای بحث، یکی از بزرگترین مهارتها در هر نوع ارتباط انسانی است.– The ability to create a safe and open space for discussion is one of the greatest skills in any form of human communication.
(Judgment at Nuremberg)
افراد زمانی به شما اعتماد میکنند که متوجه شوند آمادهاید برای آنها به قیمت خودتان هم فداکاری کنید.– People trust you when they realize you’re ready to sacrifice for them, even at your own cost.(10 Things I Hate About You)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به احساساتشان توجه کنی.وقتی بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، میتوانی گفتگو را به سمتی که میخواهی هدایت کنی.– To persuade others, you must pay attention to their emotions.When you understand the emotions of others, you can steer the conversation in the direction you want.
(Dr.Strangelove)
در حالی که دیگران به دنبال تسلط بر شرایط هستند، میتوانی با درک موقعیت و انعطافپذیری، پیروزی را به دست آوری.– While others seek to dominate the situation, you can achieve victory by understanding the circumstances and being flexible.(Doctor Strange)
مذاکرهکنندگان موفق میدانند که آنچه بهطور ظاهری مهم است ممکن است برای طرف مقابل چیزی متفاوت باشد.شناسایی این تفاوتها و تلاش برای پاسخگویی به آنها میتواند به شما کمک کند که به توافقاتی دست یابید که رضایتمندی همه طرفها را به همراه داشته باشد.– Successful negotiators understand that what appears to be important may differ for the other party.
Identifying these differences and working toward addressing them can help you achieve agreements that satisfy all parties involved.(Negotiation Strategy)
در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد احساس امنیت برای طرف مقابل میتواند به دست آوردن حمایت آنان را بهطور قابل توجهی تسهیل کند.– In any negotiation, the ability to create a sense of security for the other party can significantly ease gaining their support.(The Avengers)
برای ایجاد یک مذاکره مؤثر، باید به یاد داشته باشی که نه تنها باید خواستههای خود را بیان کنی، بلکه باید توانایی همدلی با طرف مقابل را داشته باشی تا به توافقی که برای هر دو طرف سودمند باشد، دست یابی.
– For an effective negotiation, you must remember that not only should you express your own desires, but you must also have the ability to empathize with the other party to reach an agreement that benefits both sides.(Up in the Air)
در مذاکره، همدلی و درک احساسات طرف مقابل میتواند به طور قابل توجهی نتیجه را تغییر دهد.– In negotiation, empathy and understanding the emotions of the other party can significantly change the outcome.(The Dark Knight)
آگاهی از نقاط قوت خود در مذاکرات، میتواند مسیر به سوی پیروزی را هموار کند.زمانی که از تواناییهای خود مطمئن باشی، میتوانی دیگران را متقاعد کنی که در مسیر درست قدم برداری.
– Self-awareness of your strengths in negotiations can pave the way to victory.When you’re confident in your abilities, you can persuade others to walk the right path.(The Dark Knight)
برای رسیدن به توافق، باید درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشی و بتوانی احساسات او را به شیوهای به نفع خود تغییر دهی.– To reach an agreement, you must have a deep understanding of the other side and be able to shift their emotions in a way that benefits you.(12 Strong)
قدرت متقاعد کردن زمانی برتر است که بتوانی نیازهای احساسی و منطقی طرف مقابل را همزمان شناسایی و برآورده کنی، بهگونهای که هر دو طرف احساس کنند بهترین تصمیم ممکن گرفته شده است.
– The power of persuasion is greatest when you can identify and fulfill both the emotional and logical needs of the other side simultaneously, so that both parties feel the best possible decision has been made.(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به خواستهها و اهداف آنها اهمیت میدهی، نه تنها خواستههای خودت.– To gain others’ support, you must show that you care about their desires and goals, not just your own.(It’s a Wonderful Life)
بیشتر از آنکه با حرفهای تو مخالفت کنند، باید مطمئن باشند که تو چیزی برای از دست دادن نداری.
– More than opposing your words, they must be sure you have nothing to lose.(Inception)
گرفتن حمایت دیگران تنها به این بستگی ندارد که چطور صحبت میکنی، بلکه به این بستگی دارد که چگونه میتوانی نقطهنظر آنها را درک کنی و به آن احترام بگذاری.– Gaining the support of others depends not only on how you speak but also on how well you understand and respect their point of view.(12 Years a Slave)
مذاکرهکنندهای موفق است که با شنیدن نیازهای طرف مقابل بتواند نقاط مشترک پیدا کند و پیشنهادات خود را به گونهای ارائه دهد که احساس کند طرف مقابل نیز برنده است.
– A successful negotiator is one who listens to the other party’s needs, finds common ground, and presents their offers in a way that makes the other party feel like a winner.(12 Strong)
توانایی درک و تفسیر علائم غیرکلامی طرف مقابل بهطور مستقیم تأثیرگذار بر موفقیت مذاکرات است.وقتی بتوانید بهطور مؤثر احساسات و نیازهای طرف مقابل را از طریق علائم بدنی و لحن صحبت کردن تشخیص دهید، میتوانید مسیر گفتگو را بهسمت منافع مشترک هدایت کنید و توافقات مطلوبتری بهدست آورید.– The ability to understand and interpret the non-verbal cues of the other party directly impacts the success of negotiations.
When you can effectively discern the emotions and needs of the other party through body language and tone of voice, you can guide the conversation toward common interests and achieve more favorable agreements.(Wayne Gretzky)
ایجاد ارتباط موفق زمانی ممکن میشود که بتوانی پیامی ساده و شفاف ارسال کنی که به سرعت درک و پذیرفته شود.– Successful communication happens when you can send a simple and clear message that is quickly understood and accepted.(The Art of Communication)
رابطه موفق در هر مذاکره زمانی ایجاد میشود که بتوانی با شنیدن دقیق و آگاهانه خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل، پاسخهایی بدهی که نه تنها آنها را قانع کند، بلکه احساس کنند که تصمیمات مشترک، راهحلهایی متقابل برای هر دو طرف ایجاد کرده است که همزمان به خواستهها و نیازهای هر دو طرف پاسخ میدهد.
– A successful relationship in any negotiation is built when you can listen carefully and knowingly to the desires and concerns of the other side, offering responses that not only persuade them but also make them feel that the joint decisions have created reciprocal solutions for both sides, simultaneously addressing both parties’ desires and needs.
(Hidden Figures)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که منافع آنها در پیشنهادات تو لحاظ شده است.زمانی که این احساس به طرف مقابل دست دهد، موفقیت به سرعت در دستان تو خواهد بود.– If you want to persuade others, you must show that their interests are considered in your proposals.When the other party feels this, success will quickly be within your grasp.(Moneyball)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کنی و راهحلهایی ارائه دهی که به نفع همه باشد.– True power in negotiation is revealed when you can pay attention to the other party’s needs and offer solutions that benefit everyone.
(A Streetcar Named Desire)
