قدرت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی از احساسات خود فاصله بگیری و با ذهنی باز به شرایط نگاه کنی.توانایی تصمیمگیری بدون تاثیر از احساسات، به توانایی تو در مذاکره قوت میبخشد.– Power in negotiation is achieved when you can distance yourself from your emotions and look at the situation with an open mind.The ability to make decisions without the influence of emotions strengthens your negotiation skills.(12 Angry Men)
یک مذاکرهکننده ماهر نه تنها به دنبال کسب نتیجه است، بلکه تلاش میکند که طرف مقابل نیز احساس کند که با نتیجهای که به دست آمده، دستاوردی واقعی برای خود دارد.
– A skilled negotiator not only seeks to achieve a result but also strives to ensure that the other party feels they have a real gain from the outcome.(Logan)
توانایی در مذاکره زمانی به موفقیت میانجامد که بتوانی بهطور مؤثر میان منافع شخصی و منافع گروهی تعادل ایجاد کنی و این تعادل موجب میشود که نهتنها طرف مقابل بلکه خودت نیز احساس کنی که در مسیر درستی حرکت میکنی.– The ability to succeed in negotiations comes when you can effectively balance personal and group interests, creating a sense that both the other side and yourself are moving in the right direction.
(Unbroken)
گفتوگوهای موفق بر اساس اعتماد و احترام متقابل بنا میشوند.– Successful conversations are built on mutual trust and respect.(The Sound of Music)
در زمان مذاکره، قدرت واقعی در این است که بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای همه طرفها سودمند باشد.زمانی که به منافع مشترک فکر کنی، موفقیت نزدیکتر میشود.– In negotiation, true power lies in finding solutions that benefit all parties involved.When you think about mutual interests, success becomes closer.(12 Angry Men)
تسلط بر هنر گفتگو به این معناست که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از دیدگاه او به مسئله نگاه کنی.
– Mastery of conversation means being able to put yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective.(12 Years a Slave)
گاهی اوقات، متقاعد کردن دیگران نیاز به صبر و بردباری دارد.برای ایجاد تغییرات مثبت، باید زمان بگذارید و برای مسائل طرف مقابل احترام قائل شوید.– Sometimes, persuading others requires patience and endurance.To create positive changes, you must take time and show respect for the other party’s concerns.(The Gambler)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که نتیجهای که در مذاکره بهدست میآید، به نفع هر دو طرف است و نه تنها از چیزی که دارند کم نمیشود بلکه چیز جدیدی نیز بهدست میآورند، در این صورت میتوانی به موفقیت واقعی دست یابی.
– If you can persuade the other party that the outcome of the negotiation benefits both sides and not only does it not take away from what they have but also adds something new, then you can achieve true success.(The Godfather)
میتوانی با گفتگو، دنیای دیگری را برای طرف مقابل به وجود آوری.درک موقعیت او، میتواند زمینه را برای جلب حمایت و توافق فراهم سازد.– You can create a whole new world for the other party through conversation.Understanding their situation can lay the groundwork for gaining support and agreement.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکرات نیازمند گوش دادن به دقت به دیگران است تا بتوانی نقاط مشترک پیدا کنی.
– Success in negotiations requires listening carefully to others so you can find common ground.(Ferris Bueller’s Day Off)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند که منافع آنها بهطور کامل در نظر گرفته شده است.این احساس به ایجاد رابطهای پایدار کمک میکند.– Successful negotiation occurs when each party feels that their interests have been fully considered.This feeling helps build a lasting relationship.(10 Things I Hate About You)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر آنکه طرفین درک مشترکی از هدف و نتیجهی مطلوب داشته باشند.– No negotiation will succeed unless both parties have a shared understanding of the goal and the desired outcome.
(12 Angry Men)
توانایی شفافسازی و انتقال اطلاعات پیچیده به شیوهای ساده و قابل فهم یکی از مهارتهای کلیدی در هر نوع گفتگو است.– The ability to clarify and communicate complex information in a simple and understandable way is one of the key skills in any type of conversation.(The Fountain)
برای به دست آوردن حمایت، باید به دیگران نشان دهی که هدفهایتان یکسان است، حتی اگر روشها متفاوت باشند.– To gain support, you must show others that your goals are aligned, even if your methods differ.(The Hunger Games)
وقتی از قدرت و اطمینان خود استفاده میکنی، دیگران به حرفهایت توجه خواهند کرد.
– When you use your power and confidence, others will pay attention to your words.(Iron Man)
هیچچیز قدرت را بیشتر از این نمیسازد که مردم باور کنند که شما به آنها اهمیت میدهید.– Nothing builds power more than people believing you truly care about them.(The Dark Knight Rises)
توانمندی در مذاکره موفق به این وابسته است که بهجای مقابله مستقیم با مخالفتها، از آنها بهعنوان فرصتی برای بررسی نگرشها و ایدههای جدید استفاده کنی، زیرا این رویکرد باعث میشود که طرف مقابل نیز متوجه شود که فضا برای گفتمان و توسعه همفکری باز است.
– Success in negotiation depends on your ability to use objections not as points of direct conflict but as opportunities to explore new perspectives and ideas, as this approach allows the other party to see that the space for dialogue and mutual brainstorming is open.(John Wick)
مذاکره به این معنی نیست که تنها به فکر خودت باشی، بلکه باید به فکر طرف مقابل هم باشی.– Negotiation doesn’t mean just thinking of yourself, you must also think of the other party.(The Princess Bride)
توانایی ارائه گزینههای مختلف به طرف مقابل، این امکان را میدهد که احساس کند انتخاب در دست اوست، که این خود به افزایش تمایل به همکاری و رسیدن به توافق کمک میکند.
وقتی طرف مقابل احساس آزادی در تصمیمگیری داشته باشد، احتمال موفقیت بیشتر میشود.– The ability to offer multiple options to the other party allows them to feel like the choice is in their hands, which helps increase their willingness to collaborate and reach an agreement.When the other party feels free in their decision-making, the chances of success increase.(Whiplash)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در ارائه شرایط خود، بلکه در شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل نهفته است.وقتی به دیگران نشان بدهی که نگرانیهایشان برای تو اهمیت دارد، میتوانی مسیر گفتگو را به سمت توافق هدایت کنی.
– True power in negotiation lies not only in presenting your terms but in listening to and understanding the other side’s needs.When you show others that their concerns matter to you, you can steer the conversation towards an agreement.(12 Angry Men)
قدرت متقاعدسازی در توانایی به اشتراک گذاشتن افکار و احساسات به گونهای است که طرف مقابل آن را معتبر بداند.اعتماد به نفس و صداقت از عوامل اصلی موفقیت در مذاکرات هستند.– The power of persuasion lies in the ability to share thoughts and feelings in a way that the other person finds credible.Confidence and honesty are key factors for success in negotiations.
(12 Years a Slave)
ایجاد اعتماد اولین گام برای جلب حمایت دیگران است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، حمایت کردن از تو برایش تبدیل به انتخابی طبیعی خواهد شد.– Building trust is the first step in gaining support from others.When the other party feels that you trust them, supporting you becomes a natural choice for them.(A Beautiful Mind)
مذاکره زمانی موفق خواهد بود که قادر باشی بین اصول اخلاقی و نیازهای فوری طرف مقابل تعادل برقرار کنی، چرا که در بسیاری از مواقع، اعتماد حاصل از چنین تعادلی است که موجب موفقیت بلندمدت و رضایت طرفین میشود.
– A negotiation will succeed when you can balance ethical principles with the immediate needs of the other party, as in many cases, trust born from such a balance leads to long-term success and satisfaction for both sides.(House of Cards)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی نمایان میشود که بتوانی با تمام وجود به نظرات و خواستههای طرف مقابل احترام بگذاری.این نوع از احترام موجب میشود که طرف مقابل با کمال میل بهسوی توافق حرکت کند.– True power in negotiations becomes evident when you can fully respect the opinions and desires of the other party.This kind of respect will lead the other party to willingly move toward agreement.
(A Streetcar Named Desire)
مفهوم واقعی موفقیت زمانی است که شما میتوانید افرادی را متقاعد کنید که به شما و دیدگاهتان اعتماد کنند.– The true meaning of success is when you can convince people to trust you and your vision.(The Devil Wears Prada)
در مذاکرات، نه فقط برای پیروزی، بلکه برای ایجاد رابطهای بلندمدت باید وارد شویم.– In negotiations, we must enter not just to win, but to build a long-term relationship.(Gandhi)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربههای اجتماعی بر تقویت حس همبستگی” برای بررسی نقش تجربیات اجتماعی در تقویت همبستگی
از فرد بخواهید درباره تجربههای اجتماعیای که بر تقویت حس همبستگی او با دیگران تأثیر داشتهاند صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربه اجتماعیای داشتی که باعث بشه حس همبستگی بیشتری با دیگران پیدا کنی؟اون تجربه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تجربیات اجتماعی در افزایش همبستگی و تقویت پیوندهای اجتماعی کمک میکند.
آنچه که باعث میشود یک مذاکره موفق باشد، توانایی در مشاهده و درک کامل از شرایط طرف مقابل است، نه فقط درک آنچه که خود میخواهیم.– What makes a negotiation successful is the ability to fully observe and understand the circumstances of the other party, not just understanding what we want.
(Moneyball)
هر گامی که برای درک بهتر شرایط طرف مقابل برداری، یک گام به موفقیت نزدیکتر خواهی شد.– Every step you take to better understand the other party’s situation, brings you one step closer to success.(10 Things I Hate About You)
تلاش برای درک موقعیت طرف مقابل، پایهگذار ایجاد اعتماد و حمایت است.– Striving to understand the other party’s position is the foundation of building trust and support.(Darkest Hour)
دنبال کردن و حمایت کردن از دیگران، گاهی از خودمان بزرگتر است.– Supporting and following others sometimes is bigger than supporting yourself.(Hercules)
مذاکره موفق تنها به توانایی تحلیل موقعیتهای مختلف بستگی ندارد، بلکه به قدرت شما در مدیریت احساسات و حفظ آرامش نیز مرتبط است، زیرا در شرایط پرفشار، تصمیمات صحیح گرفته میشود.
– Successful negotiation does not only depend on your ability to analyze different situations but also on your power to manage emotions and maintain calm, as correct decisions are made under pressure.(The Art of Calmness)
جلب حمایت دیگران نیاز به زمانی دارد که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کنی و آنها را به زبان خودشان بیان کنی.زمانی که احساس کنند که نیازها و خواستههایشان درک شده، خواهند دید که پیشنهادات تو به نفع خودشان است و به راحتی حاضر به حمایت خواهند شد.– Gaining support from others requires finding common ground and expressing it in their language.
When they feel their needs and desires are understood, they will see that your proposals benefit them, and they will easily be willing to offer their support.(Up)
قدرت ارتباط، تنها در انتقال کلمات نیست، بلکه در توانایی تو برای تأثیر گذاشتن بر احساسات و افکار طرف مقابل است.– The power of communication lies not just in delivering words, but in your ability to influence the emotions and thoughts of the other party.(Harry Potter and the Deathly...)
قدرت در توانایی ایجاد تفاهم است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که نقطه نظراتش شنیده شده، همکاری به شکل طبیعی شروع خواهد شد.
– Power lies in the ability to create understanding.When the other party feels their views are heard, cooperation will naturally begin.(Cinderella)
هر موقعیتی فرصتی برای تغییر و پیشرفت است، به شرطی که بدانیم از چه زاویهای به آن نگاه کنیم.– Every situation is an opportunity for change and progress, as long as we know from which angle to view it.(The Matrix)
در مذاکرات، گاهی چیزی که میگویی مهم نیست، بلکه نحوهی گفتن آن است که تاثیرگذارتر خواهد بود.– In negotiations, sometimes it’s not what you say, but how you say it that will have the greater impact.
(The Social Network)
اگر در هر مذاکرهای خود را به جای طرف مقابل بگذاری، میتوانی به راحتی درک کنی که چه چیزی برای آنها مهم است.این درک میتواند مسیر موفقیت را هموار کند.– If you place yourself in the other party’s shoes in every negotiation, you can easily understand what is important to them.This understanding can pave the way for success.(The Gambler)
توانایی ایجاد ارتباط با افراد بهگونهای که احساس کنند حرفهایشان شنیده میشود و درک میشود، کلید جلب حمایت و مشارکت آنها است.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش برای تو مهم است، احتمال بیشتری برای همکاری و حمایت خواهد داشت.
– The ability to connect with others in a way that makes them feel heard and understood is the key to gaining their support and participation.When the other party feels that their opinions matter to you, they are more likely to collaborate and offer support.(Wayne Gretzky)
توانایی ساختن ارتباطات عمیق با دیگران، به شما این امکان را میدهد که بر موانع بزرگتر فائق آیید و در راستای هدف خود حرکت کنید.– The ability to build deep connections with others allows you to overcome greater obstacles and move toward your goal.(Cowboy Bebop)
اگر هدف واقعی شما جلب حمایت دیگران باشد، باید خودتان را به همان اندازه که میخواهید آنها را بشناسید.
– If your true goal is to gain others’ support, you must understand them as much as you want them to understand you.(The Queen’s Gambit)
توانایی موفق در مذاکرات تنها به قدرت بیان کلمات و استدلالها محدود نمیشود، بلکه بستگی به توانایی تو دارد که بتوانی در زمان مناسب از سکوت بهره ببری تا طرف مقابل بهطور طبیعی وارد روند فکر کردن شود، چرا که سکوت گاهی بیشتر از کلمات میتواند ذهنیتهای جدیدی را ایجاد کند و طرف مقابل را به سمت تصمیمگیری متقاعدکننده سوق دهد.– Success in negotiation is not limited to the power of words and arguments, but depends on your ability to use silence at the right moment to allow the other party to naturally engage in a thinking process, for silence can often create new mindsets and push them toward a persuasive decision.
(The Godfather)
