زمانی که سعی کنی به طرف مقابل توهین کنی یا او را شکست بدهی، خودت شکست میخوری.– When you try to insult or defeat the other party, you defeat yourself.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، قدرت تو نهتنها به ایدهها و استدلالهای منطقی، بلکه به توانایی درک عمیق احساسات و انگیزههای دیگران بستگی دارد.وقتی بتوانی این ابعاد را شناسایی کنی، توانایی پیشبرد مذاکره به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– In complex negotiations, your power depends not only on logical ideas and arguments but also on your ability to deeply understand the emotions and motivations of others.
Once you identify these dimensions, your ability to move the negotiation forward increases dramatically.(127 Hours)
تعامل موفق زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند که خواستههایشان در نظر گرفته شده است و بر اساس آنها اقدام میشود.– A successful interaction happens when both parties feel that their desires have been considered and action is taken based on them.(The Dalai Lama)
مهارت در ارتباطات به این بستگی دارد که چگونه قادر باشی از میان هزاران صدای مختلف، پیام درست را با وضوح و قدرت منتقل کنی تا طرف مقابل احساس کند حرف تو، حرفی است که شنیده باید شود.
– Communication skills depend on how well you can sift through thousands of voices and deliver the right message with clarity and strength, making the other person feel that your words are worth listening to.(Iron Man)
هر مذاکرهای زمانی موفق خواهد بود که طرفین آن احساس کنند که همافزایی وجود دارد و هر دو طرف از آن سود میبرند.– Every negotiation will succeed when both parties feel that there is synergy and that both sides benefit from it.(Winnie the Pooh)
زمانی که بتوانی به وضوح و با دقت توضیح دهی که چگونه تصمیمات و پیشنهادات تو نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع طرف مقابل هم خواهد بود، آنگاه میتوانی مسیر مذاکرات را طوری پیش ببری که طرف مقابل احساس کند بدون توافق با تو، از فرصتی ارزشمند محروم خواهد شد.
– When you can clearly and precisely explain how your decisions and proposals will benefit not only yourself but also the other party, you will be able to steer the negotiations in a way that the other party feels they will miss out on a valuable opportunity without reaching an agreement with you.(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکره، باید به دقت به زبان بدن طرف مقابل توجه کنی.این که آنها چه چیزی نمیگویند، اغلب به اندازهی آنچه که میگویند، مهم است.– In every negotiation, you must carefully observe the body language of the other party.
What they don’t say is often as important as what they do say.(The Dalai Lama)
برای رسیدن به توافق، باید درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشی و بتوانی احساسات او را به شیوهای به نفع خود تغییر دهی.– To reach an agreement, you must have a deep understanding of the other side and be able to shift their emotions in a way that benefits you.(12 Strong)
توانایی متقاعد کردن دیگران در گرو توانایی شما در ایجاد همدلی و احساس درک مشترک است؛ چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که میتوانی خود را به جای او بگذاری و مشکلات او را درک کنی، راحتتر به سمت شما جذب میشود و از پیشنهادات شما استقبال میکند.
– The ability to persuade others lies in your ability to create empathy and a sense of mutual understanding, because when the other party feels that you can put yourself in their shoes and understand their problems, they are more likely to be drawn to you and embrace your proposals.(Yojimbo)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، ارائه پیشنهادهایی است که خودشان بتوانند به آنها اعتماد کنند.– Sometimes the best way to persuade others is by offering suggestions they can trust themselves.(The Secret Life of Walter Mitty)
کلام شما وقتی مؤثر خواهد بود که نشان دهید به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل توجه دارید.
– Your words will be effective when you show that you are attentive to the needs and concerns of the other party.(10 Things I Hate About You)
زمانی که سعی میکنی دیگران را متقاعد کنی، باید از آنها بپرسید که چه چیزی برایشان اهمیت دارد و چگونه میتوانید با آن چیزی که میخواهند، به نتیجه مطلوب برسید.– When trying to persuade others, you must ask them what matters to them and how you can reach a mutually beneficial result with what they want.(Hunger Games)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی تفاوتهای موجود را به یک نقطه قوت تبدیل کنی و این را به طرف مقابل نشان دهی.
اینگونه، نه تنها توافق به دست میآید، بلکه اعتماد نیز ساخته میشود.– Successful negotiation happens when you can turn existing differences into a strength and show that to the other party.This way, not only is an agreement reached, but trust is also built.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی آنچه که میخواهی را به گونهای ارائه دهی که برای دیگران هم جذاب باشد.– Success in negotiation happens when you can present what you want in a way that is appealing to others.(The Social Network)
وقتی که بدانید طرف مقابل شما چه میخواهد، از آن لحظه به بعد شما در موضع قدرت خواهید بود.
قدرت در مذاکره از آن کسانی است که نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش میدهند، بلکه توانایی تجزیه و تحلیل دقیق نیازهای آنها را دارند.– When you know what the other party wants, from that moment on, you will be in a position of power.The power in negotiation belongs to those who not only listen to the words of the other side but also have the ability to precisely analyze their needs.(Whiplash)
وقتی بتوانی نیازها و خواستههای دیگران را محترم بشماری، فرصتهای جدیدی برای مذاکره و همکاری ایجاد میشود.– When you respect the needs and desires of others, new opportunities for negotiation and collaboration arise.
(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهید که سود آنها نیز در توافق شما نهفته است.زمانی که دیگران احساس کنند که از همکاری شما سود میبرند، به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must show them that their benefit is also embedded in your agreement.When others feel they gain from your cooperation, they will easily back you.(City of God)
ارتباط شفاف، علاوه بر اینکه به درک متقابل کمک میکند، اعتماد را نیز ایجاد میکند.وقتی پیامتان واضح باشد، هیچ جای شکی باقی نمیماند.
– Clear communication not only helps mutual understanding but also builds trust.When your message is clear, there is no room for doubt.(127 Hours)
ایجاد حس اعتماد و احترام متقابل در مذاکرات، اساس هر توافق موفق است.اگر این اعتماد برقرار شود، حتی در سختترین شرایط نیز بهراحتی میتوان توافق کرد.– Creating a sense of mutual trust and respect in negotiations is the foundation of any successful agreement.If this trust is established, even in the toughest conditions, an agreement can be easily reached.(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به هنر متوازن کردن منافع طرفین بستگی دارد.زمانی که به جای رقابت، به دنبال همراستایی و توافق میروی، میتوانی به نتیجهای سودمند برای هر دو طرف دست یابی.
– Success in negotiation depends on the art of balancing the interests of both parties.When you aim for alignment and agreement instead of competition, you can reach a mutually beneficial outcome.(12 Angry Men)
توانمندی در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی با تحلیل دقیق رفتار طرف مقابل، تشخیص دهی که از چه نوع استراتژیهای روانشناختی و احساسی باید استفاده کنی تا او را بهطور موثر و غیرمستقیم به سمت همکاری با خود سوق دهی، زیرا این آگاهی از روانشناسی انسانها میتواند به سرعت شرایط را به نفع تو تغییر دهد.– Proficiency in negotiation is achieved when you can analyze the behavior of the other party with precision, identifying which psychological and emotional strategies to employ in order to subtly yet effectively guide them toward collaboration with you, as this awareness of human psychology can quickly turn the situation in your favor.
(The Godfather)
مذاکرهکنندگان حرفهای نه تنها بهدنبال برد خود هستند، بلکه میدانند که دستیابی به توافقات پایدار تنها از طریق درک و برآورده کردن نیازهای طرف مقابل ممکن است.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجهای برد-برد رسیدهاند، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– Professional negotiators are not only focused on winning for themselves, but they understand that achieving sustainable agreements is only possible through understanding and meeting the needs of the other party.When both parties feel that they’ve reached a win-win outcome, the chances of success increase.(Zodiac)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بتوانی از تاکتیکهای مختلف استفاده کنی تا طرف مقابل را به سمت نتیجه دلخواه هدایت کنی.
– To succeed in negotiations, you must be able to use various tactics to guide the other party toward your desired outcome.(Das Boot)
گفتگو به راحتی میتواند به دلایل اشتباه از مسیر خود منحرف شود.گوش دادن فعال میتواند از این انحرافات جلوگیری کند.– A conversation can easily derail for the wrong reasons.Active listening can prevent these deviations.(12 Strong)
انتشار فوری ویرایشویرایش تاریخ و زمان
مهارتهای ارتباطی نه تنها به کلمات محدود نمیشوند، بلکه شامل توانایی ایجاد فضای امن و باز برای افراد است تا بتوانند نظرات و نگرانیهای خود را بدون ترس از قضاوت به اشتراک بگذارند، زیرا این نوع فضا امکان برقراری ارتباط مؤثرتر و عمیقتری را فراهم میآورد.
– Communication skills are not limited to words, but also include the ability to create a safe and open space for people to share their thoughts and concerns without fear of judgment, as this type of space allows for more effective and deeper communication.(Good Will Hunting)
برای متقاعد کردن دیگران، لازم نیست همه چیز را به آنها ثابت کنی، بلکه باید دلیلی منطقی و قانعکننده برای صحبتهایت داشته باشی.– To persuade others, you don’t need to prove everything to them, but you must have a logical and convincing reason for your words.(The Secret)
هیچ قدرتی نمیتواند بیش از این باشد که دیگران بخواهند با تو همکاری کنند.
– There is no power greater than when others want to cooperate with you.(Dead Poets Society)
مهارتهای ارتباطی شما نه تنها به نحوه صحبت کردن بلکه به تواناییتان در شنیدن دیگران نیز بستگی دارد.– Your communication skills depend not only on how you speak but also on your ability to listen to others.(The Fighter)
زمانی که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، راه برای مذاکره موفقتر و نتایج بهتری باز خواهد شد.این آگاهی به تو این امکان را میدهد که همدلانه به آنها نزدیک شوی و مسیر توافقات را هموارتر کنی.
– When you understand the feelings and needs of the other party, the path to more successful negotiations and better outcomes opens up.This awareness allows you to approach them empathetically and make the path to agreements smoother.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که قادر باشی به آنها نشان دهی چطور در نظر گرفتن یک دیدگاه جدید میتواند به نفعشان باشد.– Persuading others means showing them how adopting a new perspective can benefit them.(The Gambler)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که اهداف تو با اهداف آنها همراستا است.
تنها در این صورت است که میتوانی آنها را به همکاری با خود ترغیب کنی.– When you want to persuade others, you must show them that your goals align with theirs.Only then can you motivate them to collaborate with you.(Gladiator)
با گوش دادن دقیق و آگاهانه، فرصتهای جدیدی برای همکاری و ایجاد روابط عمیقتر با دیگران خواهید یافت.– By listening attentively and consciously, you’ll discover new opportunities for collaboration and deeper connections with others.(The Social Network)
در مذاکره، هیچچیز به اندازه نشان دادن احساس واقعی شما نسبت به نیازهای دیگران، مؤثر نخواهد بود.
– In negotiation, nothing is as impactful as showing your genuine concern for the needs of others.(Darkest Hour)
اگر بتوانید نیازهای طرف مقابل را شبیه به نیازهای خودتان درک کنید و آنها را در اولویت قرار دهید، میتوانید بهراحتی حمایت آنها را جلب کنید و آنها را برای رسیدن به هدف مشترک همراه خود کنید.– If you can understand the needs of the other side as if they were your own and prioritize them, you can easily gain their support and guide them to achieve a common goal.(Invictus)
اگر بتوانی در مذاکره از ترسهای طرف مقابل بهره ببری و آنها را به نقطه قوت خود تبدیل کنی، به موفقیت نزدیکتر خواهی شد.
– If you can leverage the fears of the other party in a negotiation and turn them into your strength, you will be closer to success.
(The Dark Knight)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی گوش دادن به نیازهایشان برای تو مهمترین چیز است.– The best way to persuade others is to show that listening to their needs is your top priority.(The Secret)
توانایی کنترل و مدیریت احساسات در مذاکرات نه تنها موجب ایجاد فضای اعتماد و احترام میشود، بلکه باعث میشود که طرف مقابل با ذهنی بازتر و پذیراتر به گفتگو ادامه دهد.– The ability to control and manage emotions in negotiations not only creates an atmosphere of trust and respect but also ensures that the other party continues the conversation with a more open and receptive mind.
(Up)
