وقتی از خودت چیزی را میخواهی، باید از آن چیزی را بدهی که دیگران هم بخواهند.– When you want something from yourself, you must offer something others want too.(Hitch)
در مذاکره، برخلاف تصور عمومی، قدرت بیشتر در توانایی درک نیازهای دیگران است تا تحمیل خواستههای خود.زمانی که نیازهای طرف مقابل را درک کنی، میتوانی راهحلهای بهتری پیشنهاد دهی.– In negotiation, contrary to popular belief, power lies more in the ability to understand the needs of others than in imposing your own demands.When you understand the other party’s needs, you can offer better solutions.
(127 Hours)
توانایی در درک احساسات و نیازهای غیرکلامی طرف مقابل، ابزاری حیاتی برای جلب حمایت و متقاعد کردن است.اگر بتوانی این نیازها را شناسایی کرده و به آنها پاسخ دهی، احتمال موفقیت در هر مذاکرهای بسیار بیشتر خواهد بود.– The ability to understand the emotions and non-verbal needs of the other party is a crucial tool for gaining support and persuading.If you can identify and respond to these needs, the chances of success in any negotiation will be much higher.(Wild Strawberries)
هرچقدر که طرف مقابل احساس کند شنیده شده است، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد.
– The more the other party feels heard, the higher the chances of reaching an agreement.(The Secret)
اگر در تلاش برای متقاعد کردن دیگران بتوانید نقاط قوت آنها را به خوبی شناسایی کنید، احتمال موفقیت شما بسیار بیشتر خواهد بود.– If you can identify others’ strengths while trying to persuade them, your chances of success will be much higher.(12 Strong)
ایجاد یک ارتباط موثر نیاز به زمان و تلاش دارد، اما ارزشش را دارد.– Building effective communication takes time and effort, but it’s worth it.(127 Hours)
مذاکره موفق زمانی محقق میشود که شما بتوانید بهطور ماهرانهای نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و به آنها نشان دهید که خواستههای شما در راستای برآورده کردن این نیازهاست؛ این امر باعث میشود که طرف مقابل به شما اعتماد کند و انگیزه پیدا کند که به توافقی برسد که برای هر دو طرف رضایتبخش باشد.
– Successful negotiation occurs when you can skillfully identify the needs of the other party and show them that your desires align with fulfilling these needs; this leads the other party to trust you and become motivated to reach a mutually satisfying agreement.(Wild)
زمانی که برای جلب حمایت دیگران تلاش میکنی، باید نشان دهی که موفقیت نه تنها برای خود تو بلکه برای تمامی افرادی که با تو همراه هستند نیز میسر خواهد شد.– When you seek to gain others’ support, you must show that success will be possible not only for you but also for everyone who is with you.
(The Wolf of Wall Street)
مذاکره موفق به معنای فشار آوردن به طرف مقابل نیست، بلکه به معنای یافتن نقاط مشترک و دستیابی به توافقی است که هر دو طرف را راضی کند.– Successful negotiation is not about pushing the other party, but about finding common ground and reaching an agreement that satisfies both sides.(12 Angry Men)
قدرت در مذاکرات نه تنها در آنچه که میگویید، بلکه در آنچه که نمیگویید نیز نهفته است.– Power in negotiations is not only in what you say but also in what you don’t say.(The Way Back)
در هر مذاکره، مهم است که بدون پیشداوری و با ذهنی باز وارد بحث شوی تا بتوانی بهترین نتیجه را به دست آوری.
– In every negotiation, it is important to enter the discussion without prejudice and with an open mind so you can achieve the best result.(The Wolf of Wall Street)
چالشهای بزرگ به آدمهایی نیاز دارند که بتوانند روابط را مستحکم کنند و از آنها حمایت کنند.– Great challenges need people who can strengthen relationships and support them.(Jurassic Park)
فرایند موفقیتآمیز مذاکره نه تنها بهدست آوردن توافق بلکه به ایجاد اعتماد و احترام متقابل میانجامد، زیرا وقتی طرفین احساس کنند که نظرات و خواستههایشان بهطور واقعی در نظر گرفته شده و ارزشمند است، مذاکرات بهطور خودکار به سمت یک راهحل مشترک و راضیکننده هدایت میشود.
– The successful process of negotiation leads not only to agreements but also fosters trust and mutual respect, because when both parties feel that their opinions and desires have been genuinely considered and valued, negotiations naturally move toward a shared and satisfying solution.(Hunger Games)
مهارتهای ارتباطی زمانی مؤثر خواهند بود که توانایی در ایجاد یک فضای عاطفی متناسب با طرف مقابل وجود داشته باشد.وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک و محترم بشماری، ارتباط برقرار کردن و مذاکره با او بسیار راحتتر خواهد شد.– Communication skills will be effective when you can create an emotional space that resonates with the other party.
When you can understand and respect their emotions, connecting and negotiating with them becomes much easier.(The King’s Speech)
مهارت در مدیریت احساسات و کنترل واکنشها نهتنها در بهبود کیفیت مذاکرات، بلکه در جلب حمایت از دیگران هم تأثیرگذار است.زمانی که بتوانی واکنشهای احساسی خود را کنترل کنی و با آرامش برخورد کنی، طرف مقابل نیز تمایل بیشتری به همکاری خواهد داشت.– Skill in managing emotions and controlling reactions impacts not only the quality of negotiations but also in gaining support from others.When you can control your emotional responses and handle situations calmly, the other party is more likely to cooperate.
(Up)
در دنیای ارتباطات، فقط کلمات مهم نیستند، بلکه نحوهی استفاده از آنها و تأثیر آنها بر دیگران اهمیت دارد.– In the world of communication, it’s not just words that matter, but how you use them and their impact on others.(Ake)
هنگامی که به طرف مقابل فرصت میدهی تا در تصمیمات مشارکت کند، به سرعت میتوانی حمایت و همکاری آنها را جلب کنی.– When you give the other side the opportunity to participate in decisions, you can quickly gain their support and cooperation.(12 Angry Men)
در دنیای پیچیده ارتباطات، کلید موفقیت در این است که همیشه روی مسائل انسانی تمرکز کنی نه فقط بر روی استدلالها و منطقها.
– In the complex world of communication, the key to success is focusing on human matters, not just on arguments and logic.(Contact)
در زمانهای دشوار، قدرت واقعی در نحوهای است که میتوانی خود را نشان دهی.برقراری ارتباط موثر در شرایط چالشبرانگیز میتواند تمام مسیر مذاکره را تغییر دهد.– In difficult times, true power lies in how you present yourself.Effective communication in challenging situations can change the entire course of the negotiation.(127 Hours)
وقتی میخواهید حمایت جمعی را جلب کنید، باید به تفاوتهای فردی احترام بگذارید و نشان دهید که خواستههای هر کس اهمیت دارند.
این روش باعث میشود که همه احساس کنند مشارکت آنها ضروری است.– When seeking collective support, you must respect individual differences and show that everyone’s needs matter.This approach makes everyone feel their participation is crucial.(12 Strong)
مذاکره موفق بهمعنای پیروزی مطلق نیست، بلکه یعنی هر طرف احساس کند که بهگونهای به هدف خود دست یافته است.اگر بتوانی این توازن را برقرار کنی، نتیجهای موفق بهدست خواهی آورد.– Successful negotiation does not mean absolute victory, but it means that each side feels they have achieved their goal in some way.If you can maintain this balance, a successful result will follow.
(A Few Good Men)
وقتی میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید با دقت به آنچه که نیاز دارند گوش دهی.پاسخگویی به نیازها به جای خواستهها میتواند مسیر را به نفع تو تغییر دهد.– When you want to persuade someone, you must listen carefully to what they need.Responding to their needs instead of their wants can change the course in your favor.(127 Hours)
مهارتهای ارتباطی بهعنوان یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره شناخته میشوند، زیرا توانایی شما در انتخاب کلمات دقیق و تطبیق آنها با شرایط مکالمه، موجب ایجاد فضای باز و شفافیت بیشتر میشود و طرف مقابل را قادر میسازد تا پیام شما را با دقت بیشتری درک کند و به آن واکنش مناسب نشان دهد.
– Communication skills are considered one of the fundamental pillars of success in negotiation, as your ability to choose precise words and align them with the context of the conversation fosters an open and transparent environment, enabling the other party to understand your message more accurately and respond appropriately.(Inception)
متقاعد کردن دیگران فرآیندی است که با نشان دادن اهمیت توافق مشترک و بهرهبرداری از نقاط قوت طرف مقابل تسهیل میشود.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تواناییهای او بهخوبی مورد استفاده قرار خواهد گرفت، راحتتر با شما همکاری خواهد کرد.– Persuading others is a process that is facilitated by showing the importance of mutual agreement and leveraging the strengths of the other party.
When they feel that their abilities will be well utilized, they will collaborate with you more easily.(Up)
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید نشان دهی که دیدگاه آنها را بهطور جدی میپذیری و به آن احترام میگذاری.– To gain others’ support, you must first show that you genuinely accept their perspective and respect it.(Dead Poets Society)
تا زمانی که نتونی به احساسات طرف مقابل پی ببری، هر مذاکرهای میتونه به شکست ختم بشه.– Until you understand the emotions of the other party, every negotiation may end in failure.(Hannibal)
۸.درک این که کسی از چه چیزی میترسد، اولین قدم برای جلب حمایت اوست.
– Understanding what someone fears is the first step in earning their support.(The Hunger Games)
برای موفقیت در مذاکره، باید به دنبال یافتن راههایی باشی که هم به منافع خودت و هم به منافع طرف مقابل پاسخ دهد.– For success in negotiation, you must look for ways that address both your own interests and those of the other party.(The Social Network)
در شبکهسازی حرفهای، بهتر است ابتدا روی ارزشهایی که میتوانی به دیگران ارائه دهی تمرکز کنی
وقتی میخواهی در یک محیط حرفهای شبکهسازی کنی، به جای آن که فقط به دنبال دریافت کمک باشی، سعی کن ارزشهایی که میتوانی به دیگران ارائه دهی را مطرح کنی.این رویکرد باعث میشود افراد تمایل بیشتری به ارتباط با تو داشته باشند.
در روابط، اگر قادر باشی درک متقابل ایجاد کنی، میتوانی هر اختلافی را به راحتی حل کنی.– In relationships, if you can create mutual understanding, you can resolve any conflict easily.(The Secret)
توانایی جلب حمایت دیگران نیازمند ایجاد ارتباط عاطفی است.وقتی مردم احساس کنند که شما برایشان اهمیت قائل هستید، راحتتر میتوانند از شما حمایت کنند.
– The ability to gain others’ support requires building an emotional connection.When people feel that you care about them, they are more likely to support you.(The Secret)
توانایی کنترل احساسات در موقعیتهای فشار بالا، میتواند در مذاکره به تو قدرت بدهد.وقتی در مواجهه با چالشها آرامش خود را حفظ کنی، طرف مقابل نیز از این آرامش و اعتماد به نفس تو تأثیر خواهد پذیرفت.– The ability to control emotions in high-pressure situations can give you power in negotiations.When you maintain your calm in the face of challenges, the other party will be influenced by your calmness and confidence.
(12 Strong)
پایداری در مذاکره بهویژه زمانی که احساسات طرفین دچار تلاطم میشود، نیازمند این است که بتوانی تمرکز خود را حفظ کرده و با حفظ آرامش و درک بهموقع از موقعیتها، بهطور مؤثری بر توافقات گام برداری.– Resilience in negotiation, especially when emotions are in turmoil, requires maintaining focus and, through calmness and timely understanding of situations, moving forward effectively with agreements.(Hannibal)
درک احساسات و نیازهای طرف مقابل میتواند نقطه قوتی برای متقاعد کردن باشد، زیرا همیشه وقتی نیازهای فردی مورد توجه قرار میگیرد، احتمال توافق بیشتر میشود.– Understanding the emotions and needs of the other party can be a strength in persuasion because when personal needs are acknowledged, the chances of agreement increase.
(Cars)
بیشتر مواقع، مردم تصمیمات خود را بر اساس احساسات میگیرند و نه منطق صرف.اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کرده و آنها را با منطق ترکیب کنی، تأثیرگذاری بیشتری بر او خواهی داشت.– More often than not, people make decisions based on emotions, not pure logic.If you can understand their emotions and blend them with logic, you will have a greater influence over them.(Zodiac)
قدرت واقعی زمانی است که میتوانی به کسی کمک کنی تا بهترین نسخه از خود را پیدا کند.– True power is when you can help someone find the best version of themselves.
(Hercules)
صبر و شکیبایی در مذاکرات، مانند طلای کمیاب است.در مواقعی که بر چیزی اصرار میکنی، ممکن است در آینده همان چیزی که میخواهی به دست آوری.– Patience and perseverance in negotiations are like rare gold.At times when you insist on something, you might achieve exactly what you desire in the future.(Cool Hand Luke)
