255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن برقراری ارتباط- قسمت 36

در هر مذاکره‌ای، یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها این است که بتوانی فضای گفتگو را به گونه‌ای شکل دهی که طرف مقابل احساس کند ارزش‌های مشترکی دارید.این احساس مشترک می‌تواند مسیر مذاکرات را به‌سمت توافق‌های بهتر هدایت کند.– In any negotiation, one of the most important skills is shaping the conversation space so that the other party feels you share common values.This shared feeling can steer negotiations toward better agreements.(The Shawshank Redemption)
برای برقراری ارتباط موثر، نیاز نیست تمام حقیقت را فاش کنید.گاهی تنها کافی است که نشان دهید به نظر طرف مقابل احترام می‌گذارید و به این ترتیب، اعتماد او را جلب می‌کنید.

– To communicate effectively, you don’t need to reveal the whole truth.Sometimes, simply showing that you respect the other person’s opinion is enough to win their trust.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران فقط به ارائه دلایل منطقی محدود نمی‌شود؛ باید احساسات و نگرانی‌های آن‌ها را نیز در نظر بگیری.– Persuading others is not limited to presenting logical reasons; you must also consider their feelings and concerns.(The Social Network)
توانایی نفوذ به قلب و ذهن دیگران، در حقیقت مهارتی است که می‌تواند آینده‌تان را بسازد.نشان دادن باور و تعهد به موفقیت مشترک می‌تواند دیگران را به سمت هدف شما جذب کند.

– The ability to influence both the heart and mind of others is truly a skill that can shape your future.Showing belief and commitment to mutual success can draw others toward your goal.(Walk the Line)
مذاکره زمانی نتیجه‌بخش خواهد بود که تو نه تنها از قدرت واژه‌ها، بلکه از قدرت سکوت نیز بهره ببری؛ سکوت به تو اجازه می‌دهد تا اطلاعاتی را که طرف مقابل از آن بی‌خبر است، به دست بیاوری و در عین حال، به او فرصتی بدهی تا خود به نتیجه‌گیری برسد.– A negotiation will be fruitful when you not only leverage the power of words but also the power of silence; silence allows you to gather information that the other party is unaware of, while also giving them the space to reach conclusions on their own.

(The Godfather)


۵.متقاعد کردن دیگران برای پذیرش ایده‌هایت وقتی مؤثر واقع می‌شود که بتوانی به آن‌ها نشان دهی که این ایده‌ها نه تنها از نظر منطقی به‌دست آمده‌اند، بلکه دارای یک اثر مثبت بلندمدت خواهند بود که به خود فرد و جامعه کمک خواهد کرد تا به‌طور کلی به سمت رشد حرکت کنند.– Persuading others to accept your ideas becomes effective when you can show them that these ideas are not only logically derived but also have a long-term positive impact, helping both the individual and society move toward growth.(A Beautiful Mind)

توانایی درک و تفسیر زبان بدن می‌تواند در هر تعامل انسانی مزیت بزرگی باشد.

– The ability to understand and interpret body language can be a huge advantage in any human interaction.(The Gambler)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که موفقیت تو، به معنای موفقیت آن‌ها هم خواهد بود.– To gain others’ support, you must show them that your success means their success as well.(The Prestige)

هیچ‌کس نمی‌تواند شما را متقاعد کند مگر اینکه شما خودتان واقعاً بخواهید تغییر کنید.– No one can convince you unless you truly want to change yourself.(The Matrix)
اگر می‌خواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید نشان دهی که نه تنها به منافع خودت، بلکه به منافع آنان نیز اهمیت می‌دهی.

– If you want to gain the support of others, you must show that you care not only about your own interests but also theirs.(Moulin Rouge)
مذاکرات موفق به توانایی ایجاد حس احترام و اعتماد میان طرفین بستگی دارد.وقتی بتوانی با صداقت و شفافیت به مسائل بپردازی و نشان دهی که به ارزش‌ها و نیازهای طرف مقابل احترام می‌گذاری، فرآیند دستیابی به توافقات سازنده بسیار ساده‌تر خواهد شد.– Successful negotiations rely on the ability to create a sense of respect and trust between the parties.When you can address issues honestly and transparently while demonstrating respect for the values and needs of the other party, reaching constructive agreements becomes much easier.

(Yojimbo)

قدرت جلب حمایت دیگران زمانی به دست می‌آید که بتوانی نشان دهی که همکاری با تو، برای آن‌ها نیز سودآور است.– The power to gain support comes when you can show that working with you benefits them as well.(Gone Girl)
توانایی جلب حمایت در زمان‌هایی که اختلاف‌نظرهای شدیدی وجود دارد، به‌طور قابل‌توجهی به مهارت‌های ارتباطی نیاز دارد.باید به‌گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند نظر او شنیده شده و به آن احترام گذاشته می‌شود، حتی اگر با او موافق نباشی.– The ability to gain support during times of intense disagreement requires significant communication skills.

You must act in a way that makes the other party feel their opinion is heard and respected, even if you do not agree with them.(Wayne Gretzky)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که حرف‌هایشان برای تو مهم است، در واقع رابطه‌ای قوی‌تر ایجاد کرده‌ای که در طول مذاکره به تو کمک خواهد کرد.– When you show the other party that their words matter to you, you are actually creating a stronger relationship that will help you throughout the negotiation.(The Prestige)

در هر مذاکره‌ای، جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی منافع مشترک را به‌طور واضح بیان کنی.

این بیان شفاف باعث می‌شود که توافقات سریع‌تر به نتیجه برسند.– In every negotiation, gaining support from others requires you to clearly state common interests.This clear statement helps agreements reach conclusions faster.(Some Like It Hot)
زمانی که بتوانید از دل نگرانی‌ها و اختلافات، فرصتی برای ایجاد توافق پیدا کنید، به یک مذاکره‌کننده واقعی تبدیل خواهید شد.این توانایی به شما امکان می‌دهد که در مواجهه با چالش‌ها، بهترین نتایج را بدست آورید.– When you can find an opportunity to create an agreement out of concerns and conflicts, you become a true negotiator.

This ability allows you to achieve the best results when facing challenges.(City of God)
توانایی در مذاکره موفق زمانی به اوج خود می‌رسد که بتوانی به‌طور همزمان به منافع و نیازهای طرف مقابل و خود توجه کنی.وقتی هر دو طرف احساس کنند که منافع‌شان حفظ می‌شود، مذاکرات به‌طور طبیعی به توافقات موفقیت‌آمیز منتهی خواهد شد.– Negotiation success reaches its peak when you can simultaneously attend to the interests and needs of both the other party and yourself.When both sides feel their interests are being preserved, negotiations will naturally lead to successful agreements.

(Whiplash)
به یاد داشته باش که هر مذاکره به یک معامله نیست، بلکه فرصتی است برای گسترش دیدگاه‌ها و رسیدن به درک مشترک.– Remember that every negotiation isn’t just a deal, it’s an opportunity to broaden perspectives and reach mutual understanding.(The Iron Lady)
رابطه‌ی انسان‌ها با یکدیگر پایه‌گذار هر نوع حمایت است.اگر بتوانی به عمق احساسات دیگران پی ببری، حمایت‌های غیرقابل‌پیش‌بینی دریافت خواهی کرد.– Human relationships are the foundation of any form of support.If you can truly understand the depth of others’ emotions, you will receive support in unexpected ways.

(12 Strong)
مذاکره موفق تنها زمانی رخ می‌دهد که هر دو طرف احساس کنند که چیزی برای از دست دادن دارند و ارزش تلاش را دارد.– Successful negotiation only happens when both sides feel they have something to lose and that the effort is worth it.(12 Years a Slave)
جلب حمایت دیگران نیاز به شجاعت و صداقت دارد.وقتی حقیقت را بگویی، آن‌هایی که تو را می‌فهمند به راحتی حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others requires courage and honesty.When you speak the truth, those who understand you will easily offer their support.(Closer)


متقاعد کردن دیگران نیاز به همدلی و درک دقیق احساسات طرف مقابل دارد.

وقتی بتوانی خودت را به جای دیگری بگذاری و از دید او به موقعیت نگاه کنی، می‌توانی تصمیمات هوشمندانه‌تری بگیری.– Persuading others requires empathy and a deep understanding of the other party’s emotions.When you can put yourself in their shoes and view the situation from their perspective, you can make smarter decisions.(To Kill a Mockingbird)
قدرت متقاعدسازی نه تنها به کلمات، بلکه به تصمیم‌گیری درست در لحظات حساس بستگی دارد.توانایی خواندن موقعیت‌ها و اتخاذ تصمیمات مناسب، هنر واقعی مذاکره است.– The power of persuasion relies not only on words but also on making the right decisions at critical moments.

The ability to read situations and make the appropriate decisions is the true art of negotiation.(Coco)

برای جلب حمایت از دیگران، گاهی باید نشان دهی که خواسته‌های آن‌ها را اولویت قرار داده‌ای، تا در نهایت به هدف مشترک برسید.– To gain support from others, sometimes you need to show that you prioritize their needs first, so that you can eventually reach a shared goal.(The Adjustment Bureau)
هرگز فراموش نکن که قدرت واقعی در متقاعد کردن زمانی نمایان می‌شود که طرف مقابل احساس کند انتخاب نهایی کاملاً در دست خود اوست.– Never forget that true power in persuasion reveals itself when the other party feels the final choice is entirely in their hands.

(Moulin Rouge)

مهارت در متقاعد کردن زمانی عمیق‌تر می‌شود که بتوانی از ابزارهای ذهنی و احساسی برای پیوند دادن خواسته‌های طرف مقابل به تصورات و آرزوهای بلندمدت او استفاده کنی؛ این‌گونه است که متقاعدسازی فراتر از یک بحث صرف می‌رود و به یک تغییر بنیادین در نگرش و رفتار فرد تبدیل می‌شود.– Mastery in persuasion deepens when you can use mental and emotional tools to link the other party’s desires to their long-term visions and dreams; this is how persuasion transcends mere discussion and transforms into a fundamental shift in attitude and behavior.

(Iron Man)
قدرت واقعی در یک مذاکره زمانی نمایان می‌شود که بتوانی میان نیازهای خود و خواسته‌های طرف مقابل تعادل ایجاد کنی.– True power in a negotiation becomes evident when you can strike a balance between your needs and the other party’s desires.(10 Things I Hate About You)
توانایی در مدیریت احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل، یکی از مهم‌ترین ویژگی‌هایی است که در مذاکرات موفق به‌کار می‌آید، زیرا این ویژگی باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند به‌طور واقعی درک می‌شود و بنابراین تمایل بیشتری به پذیرش توافقات شما نشان خواهد داد.

– The ability to manage the emotions and concerns of the other party is one of the most important traits used in successful negotiations, as it makes the other side feel genuinely understood, and thus more willing to accept your agreements.(Witness for the Prosecution)

وقتی بتوانی با دیگران ارتباط عمیق‌تری برقرار کنی، می‌توانی حمایت‌های ماندگار را از آن‌ها دریافت کنی.– When you can build a deeper connection with others, you can gain lasting support from them.(12 Years a Slave)
توانایی در مذاکره به معنای صرفاً پیروزی در هر مناقشه نیست، بلکه توانایی شناخت و ارزیابی فرصت‌ها به گونه‌ای است که بتوانی با استفاده از استراتژی‌های موثر، به توافقاتی برسید که از نظر عاطفی و منطقی برای هر دو طرف قابل قبول و سودمند باشد.

– Ability in negotiation doesn’t merely mean winning every dispute, but the ability to identify and assess opportunities in such a way that through effective strategies, agreements are reached that are emotionally and logically acceptable and beneficial for both parties.(The Godfather)
در دنیای پرآشوب، هرگز نباید قدرت یک انتخاب درست را دست کم گرفت.هر تصمیمی، حتی به ظاهر کوچک، می‌تواند مسیری متفاوت را رقم بزند.– In a turbulent world, one should never underestimate the power of a right choice.Every decision, even seemingly small, can pave the way for a different path.(The Silence of the Lambs)
تأثیرگذاری واقعی به‌جای آنکه با فشار بیاید، با جلب توجه و احترام ساخته می‌شود.

– True influence is not built through pressure, but through gaining attention and respect.

(127 Hours)

استفاده از تکنیک “همبستگی علایق” برای تقویت مکالمه

وقتی متوجه شدید که شما و فرد مقابل علایق مشترکی دارید، به‌جای تمرکز بر تفاوت‌ها، بر همبستگی این علایق تمرکز کنید.مثلاً بگویید: “چه جالبه که هر دو به موسیقی علاقه داریم، به نظرت چه چیزی باعث شده که موسیقی اینقدر برامون مهم باشه؟” این کار به شما کمک می‌کند که مکالمه‌ای پویا و متقابل ایجاد کنید.

توانایی شنیدن حتی هنگامی که گوینده چیزی مخالف نظرات شما می‌گوید، از مهم‌ترین مهارت‌های یک مذاکره‌کننده است.– The ability to listen even when the speaker says something contrary to your views is one of the most important skills of a negotiator.

(127 Hours)
در مهارت‌های ارتباطی، اهمیت دادن به این نکته که هر فرد به‌طور متفاوتی نیاز به اطلاعات و اطلاعات بیشتری دارد، می‌تواند به‌طور مؤثری کمک کند تا به نیازهای آن‌ها پاسخ داده شود و بهترین نتایج از گفتگو حاصل گردد.– In communication skills, paying attention to the fact that each individual requires different amounts and types of information can effectively help address their needs and ensure the best outcomes from the conversation.(House of Cards)
زمانی که شما موفق می‌شوید که احساسات و انگیزه‌های طرف مقابل را شناسایی کرده و در کنار آن، نیازهای واقعی آنان را نیز به‌طور دقیق درک کنید، راه‌حل‌های پیشنهادی شما به‌طور خودکار جذاب‌تر و متقاعدکننده‌تر به‌نظر می‌رسند.

– When you succeed in identifying the emotions and motivations of the other party while simultaneously understanding their true needs, your proposed solutions naturally become more appealing and persuasive.(Daniel Pink)
گاهی وقت‌ها، کوچک‌ترین تغییرات در نگرش و رفتار می‌تواند تأثیر بزرگی در روند گفتگو و نتایج آن داشته باشد.– Sometimes, the smallest changes in attitude and behavior can have a big impact on the course of a conversation and its outcomes.(Jurassic Park)
قدرت بزرگ، در هنر مهارت در ارتباطات نهفته است، نه در صرفا صحبت کردن.– Great power lies in the art of communication skills, not just in speaking.

(The Dark Knight Rises)
با شناخت و درک نیازهای طرف مقابل، می‌توانی به‌راحتی پیشنهاداتی ارائه دهی که برای هر دو طرف سودمند باشد.این درک متقابل باعث می‌شود تا طرف مقابل راحت‌تر به توافق برسد.– By understanding and recognizing the needs of the other party, you can easily propose solutions that are beneficial for both sides.This mutual understanding makes it easier for the other party to agree.(The Intern)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران این است که نشان دهی که تو آنها را درک می‌کنی و در مسیر رسیدن به هدفشان به آنها کمک خواهی کرد، نه اینکه تنها خواسته‌های خود را تحمیل کنی.

– The best way to persuade others is to show them that you understand them and will help them achieve their goals, rather than imposing your own desires on them.(The King’s Speech)
در هنگام مذاکره، زمانی که با واقعیت‌های دشوار روبرو می‌شویم، قدرت تحمل و مدیریت فشار می‌تواند به حفظ روند مثبت مذاکرات کمک کند.– In negotiations, when faced with tough realities, the ability to withstand and manage pressure can help maintain a positive negotiation process.(Blade Runner)


برای جلب حمایت دیگران، تنها اتکا به استدلال‌های منطقی کافی نیست، بلکه باید بتوانی آن‌ها را متقاعد کنی که این حمایت به‌طور مستقیم با ارزش‌های فردی و اهداف شخصی‌شان هم‌راستا خواهد شد و این‌گونه می‌توانی نه تنها حمایت بلکه تعهد پایدار آن‌ها را به‌دست آوری.

– Gaining the support of others is not enough through logical arguments alone, but you must convince them that this support will directly align with their personal values and goals, thus securing not only their support but their lasting commitment.(Hotel Rwanda)
اگر بخواهی در مذاکره موفق باشی، باید بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که پیشنهادات تو نه تنها منافع فوری او را تأمین می‌کنند، بلکه به‌طور پایداری به سود بلندمدت او نیز خواهند بود، چرا که این نوع نگرش باعث ایجاد تعهد و حمایت واقعی می‌شود.– To succeed in negotiation, you must convince the other party that your proposals not only meet their immediate interests but will also benefit their long-term goals, for this mindset creates real commitment and support.

(Iron Man)
اعتماد، مهمترین ابزار توی مذاکراته.وقتی طرف مقابل به تو اعتماد داشته باشه، هیچ چیزی غیر ممکن نمی‌شود.– Trust is the most important tool in negotiations.When the other person trusts you, nothing is impossible.(The Godfather)
وقتی درک کنی که هدف اصلی در مذاکره دستیابی به توافقی است که برای همه طرف‌ها سودآور باشد، موفقیت نزدیک‌تر می‌شود.– When you understand that the main goal in negotiation is to reach an agreement that is beneficial for all parties, success becomes closer.(The Wolf of Wall Street)