گاهی اوقات، در قلب یک اختلاف، فرصتهایی برای همراستایی و هماهنگی پیدا میشود که اگر به دقت جستجو شود، به نتایج سودمندی منتهی خواهد شد.– Sometimes, at the heart of a disagreement, there are opportunities for alignment and coordination that, when carefully sought, will lead to fruitful outcomes.(Fanny)
برای جلب حمایت دیگران، باید شجاعت این را داشته باشی که نقاط ضعف خود را بپذیری و در عین حال تواناییهایت را با اطمینان به نمایش بگذاری.این ترکیب باعث میشود که دیگران بیشتر از تو حمایت کنند.– To gain the support of others, you must have the courage to accept your weaknesses while confidently showcasing your strengths.
This combination will make others support you even more.(The SpongeBob SquarePants Movie)
قدرت واقعی در موفقیتهای مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را بهطور دقیق شناسایی کرده و آنها را به شکلی مثبت و سازنده با اهداف خود ترکیب کنید.وقتی بتوانید بهطور مؤثر متوجه شوید که طرف مقابل چه چیزی میخواهد و نشان دهید که این خواستهها را میتوانید برآورده کنید، توافقات شما نه تنها بهسادگی به نتیجه خواهند رسید بلکه این همکاری بهطور مستمر و پایداری تقویت خواهد شد.
– True power in negotiation is achieved when you can accurately identify the other party’s needs and desires, and constructively align them with your own goals.When you can effectively understand what the other party wants and show that you can meet those desires, your agreements will not only reach a conclusion easily but this collaboration will continuously strengthen and sustain.(Walk the Line)
باید بتوانی درک کنی که وقتی طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیریها سهیم است، مذاکره به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– You must understand that when the other party feels involved in the decision-making, the negotiation will reach a favorable result.
(The Prestige)
در مذاکره، قدرت برقراری ارتباط موثر به معنی دانستن زمان و نحوه بیان دیدگاههاست.وقتی شما بتوانید اطلاعات خود را به شیوهای مناسب و به موقع منتقل کنید، میتوانید در مذاکرات بهترین نتیجه را بگیرید.– In negotiation, the power of effective communication means knowing when and how to present your views.When you can convey your information in the right manner and at the right time, you can achieve the best results in negotiations.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران به این معنا نیست که آنها را مجبور به پذیرش نظر خود کنید، بلکه باید آنها را به مشارکت در فرایند تصمیمگیری دعوت کنید.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که در روند تصمیمگیری سهیم است، حمایت بیشتری از شما خواهد داشت.– Gaining others’ support doesn’t mean forcing them to accept your viewpoint, but rather inviting them to participate in the decision-making process.When the other party feels involved in the process, they will offer you more support.(Moneyball)
وقتی که حمایت دیگران را میخواهی، باید توانایی این را داشته باشی که آنها را متقاعد کنی که همکاری با تو نه تنها به نفع خودشان است، بلکه میتواند به بزرگتر از آن چیزی که هر فرد به تنهایی تصور میکند، تبدیل شود.
– When you seek the support of others, you must have the ability to convince them that collaborating with you not only benefits them but can become something greater than what any individual could imagine on their own.(Invictus)
کسب حمایت واقعی از دیگران زمانی رخ میدهد که بتوانی نه تنها نظرات خود را با اعتبار و شفافیت مطرح کنی، بلکه اطمینان حاصل کنی که این نظرات از طریق اقدامات و تصمیمات عملی به نتایج مثبت و ملموس منجر خواهند شد، زیرا افراد به چیزی بیشتر از کلمات توجه دارند و به عملها پاسخ میدهند.– Gaining true support from others happens when you can not only express your views with credibility and clarity but ensure that these views lead to positive and tangible results through actions and decisions, as people respond to actions more than words.
(The Godfather)
بهترین مذاکره، آن است که هر دو طرف از آن برنده بیرون بیایند.این تنها زمانی اتفاق میافتد که همدلی و درک متقابل در جریان باشد.– The best negotiation is one where both parties come out as winners.This only happens when empathy and mutual understanding are in play.(Gandhi)
زمانی که بتوانید شنیده شوید، قادر خواهید بود دیدگاهها و خواستههای دیگران را درک کنید، و اینگونه میتوانید آنها را متقاعد کنید.– When you can be heard, you will understand the perspectives and needs of others, and in turn, you can persuade them.
(The Gambler)
زمانی که بهدنبال بهبود مهارتهای ارتباطی هستی، باید به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی توجه بیشتری داشته باشی، چرا که این نوع ارتباطات میتوانند بهطور مؤثری پیامهایی را منتقل کنند که کلمات قادر به بیان آنها نیستند و این نوع ارتباطات باعث میشود که تعاملات انسانی عمیقتر و تأثیرگذارتر شوند.– When seeking to improve communication skills, you must pay closer attention to body language and non-verbal cues, as these forms of communication can convey messages that words cannot express, making human interactions deeper and more impactful.(In Time)
نقد پذیری و درک ایدههای جدید میتواند به شما کمک کند تا در موقعیتهای پیچیده به راهحلهای خلاقانه دست یابید.
– The ability to be open to critique and understand new ideas can help you find creative solutions in complex situations.(Up in the Air)
توانایی متقاعد کردن دیگران، زمانی به دست میآید که از تمام ابزارهای ارتباطی خود به درستی استفاده کنی.هیچچیز بیشتر از ارتباط موثر و قوی، قادر به تأثیرگذاری بر دیگران نیست.– The ability to persuade others comes when you use all your communication tools effectively.Nothing influences others more than strong and effective communication.(The Secret)
توانایی در پذیرش نظرات متفاوت، یکی از نشانههای یک مذاکرهکننده موفق است.وقتی بتوانی به دیدگاههای مختلف احترام بگذاری، فرصتهای بیشتری برای موفقیت به دست خواهی آورد.
– The ability to accept differing views is a sign of a successful negotiator.When you can respect different perspectives, you will gain more opportunities for success.(10 Things I Hate About You)
وقتی بتوانی در یک بحث طرف مقابل را به وجد بیاوری، راه برای متقاعد کردن او باز میشود.– When you can excite your counterpart in a discussion, the path to persuading them opens up.(The Secret)
توانایی درک نقطهنظرهای مختلف نه تنها به موفقیت در توافقات منجر میشود، بلکه به گسترش افق دید و درک متقابل کمک میکند.– The ability to understand various perspectives not only leads to successful agreements but also broadens horizons and fosters mutual understanding.
(Cloud Atlas)
استفاده از تکنیک “پرسش درباره تأثیر لحظات سخت بر رشد شخصی” برای بررسی شخصیت فرد
از فرد بخواهید درباره یک لحظه سخت در زندگیاش که باعث رشد شخصیاش شده صحبت کند.بپرسید: “آیا لحظهای بود که تو رو بهطور اساسی تغییر بده؟چه چیزی در اون لحظه باعث شد رشد کنی؟” این نوع سوالات کمک میکند که فرد در مورد چالشهایی که با موفقیت از آنها عبور کرده، صحبت کند و نشان دهد چگونه این لحظات در شکلگیری شخصیتش نقش داشتهاند.
ایجاد رویکردهایی که به نفع طرفین باشد، به مذاکرهکنندگان این فرصت را میدهد که توافقات بلندمدت و پایدارتر بهدست آورند.– Developing approaches that benefit both sides gives negotiators the opportunity to secure longer-lasting and more sustainable agreements.
(The Collaborative Path)
در هر فرآیند مذاکره، تفاوتهای فرهنگی و شخصی طرفین میتواند به مانع بزرگی تبدیل شود، مگر آنکه بتوانی بهطور عمیق به درک یکدیگر پرداخته و پلهای ارتباطی مبتنی بر احترام و همدلی بسازی که اساس پیشرفت و توافق نهایی خواهند بود.– In any negotiation process, cultural and personal differences can become a significant barrier unless you can deeply engage in mutual understanding and build communication bridges based on respect and empathy, which will form the foundation for progress and final agreement.(Inception)
بهترین روش برای جلب حمایت، تبدیل یک مسئله پیچیده به یک هدف ساده و قابل دستیابی است.
– The best way to gain support is to turn a complex issue into a simple and achievable goal.(Lincoln)
مذاکره، بیشتر از آنکه یک بازی برد و باخت باشد، باید فرصتی برای ایجاد تفاهم و همکاری باشد.– Negotiation, more than being a win-lose game, should be an opportunity to create understanding and cooperation.(Sunset Blvd)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که منافع مشترک داریم.– Success in negotiation depends on how much you can show the other side that you have shared interests.(Dark Knight)
هنگامی که بتوانی بهوضوح نیازها و خواستههای طرف مقابل را بیان کنی و برای آنها راهحلهایی پیشنهاد دهی که متناسب با شرایطشان باشد، میتوانی بهطور مؤثر در ایجاد توافقهای مؤثر نقش ایفا کنی.
– When you can clearly articulate the needs and desires of the other side and offer solutions that fit their circumstances, you can effectively play a role in fostering meaningful agreements.(The Art of Negotiation)
رشد در مذاکره مستلزم فراگیری از شکستهاست، چرا که هر تجربه به تو یاد میدهد که چه زمانی باید انعطافپذیر باشی و چه زمانی باید محکم بایستی.– Growth in negotiation requires learning from failures, as each experience teaches you when to be flexible and when to stand firm.(Winston Churchill)
تشویق به بازگویی “لحظهای که به تأثیر کارهای تیمی بر موفقیتهای حرفهای پی بردی” برای بررسی نقش همکاری در موفقیتهای شغلی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است کارهای تیمی چقدر میتواند در موفقیتهای حرفهای نقش داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی کار تیمی چقدر میتونه به موفقیتهای شغلیت کمک کنه؟اون تجربه چطور روی رفتارت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش همکاری و کار تیمی در دستیابی به موفقیتهای حرفهای کمک میکند.
برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و درک کنی که چه چیزی برای او مهم است، چرا که تنها زمانی میتوانی فردی را به سمت خود جذب کنی که اول به خواستهها و دغدغههای او توجه کرده باشی.
– To gain others’ support, you must first put yourself in their position and understand what matters to them, because only then can you attract someone towards you by first addressing their needs and concerns.(The Pursuit of Happyness)
مهارت متقاعدسازی از نوع قدرت نیست؛ بلکه از نوع فهمیدن و اعتماد به نفس است.– The skill of persuasion is not about power; it’s about understanding and self-confidence.(The Social Network)
همیشه در نظر داشته باشید که کمک و حمایت از دیگران نه تنها یک عمل نیکوکارانه است، بلکه راهی برای ساختن پیوندهایی قوی و موثر است.– Always keep in mind that helping and supporting others is not only a noble act but also a way to build strong and effective connections.
(Wonder Woman)
برای متقاعد کردن دیگران، گاهی لازم است که خود را در موقعیت آنها قرار دهی.وقتی از زاویه دید طرف مقابل به مشکل نگاه کنی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای هر دو طرف مناسب باشد.– To persuade others, sometimes you need to put yourself in their position.When you view the problem from their perspective, you can find solutions that work for both parties.(Akeela and the Bee)
قدرت واقعی در توانایی ایجاد تعادل میان منافع شخصی و نیازهای مشترک است.– True power lies in the ability to balance personal interests with shared needs.
(Titanic)
