دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن جلب اعتماد دیگران- قسمت 17

بیشتر از آنکه با حرف‌های تو مخالفت کنند، باید مطمئن باشند که تو چیزی برای از دست دادن نداری.– More than opposing your words, they must be sure you have nothing to lose.(Inception)

توانایی برقراری ارتباط مؤثر در مذاکره، زمانی نمایان می‌شود که بتوانی به زبان دیگران صحبت کنی و به آن‌ها احساس اهمیت بدهی.– The ability to communicate effectively in negotiation is revealed when you can speak in the language of others and make them feel valued.(12 Angry Men)
تأثیر قدرت کلمات به‌ویژه زمانی که آن‌ها به‌طور استراتژیک انتخاب شوند، می‌تواند غیرقابل‌تصور باشد.

اگر بتوانی از کلمات به‌گونه‌ای استفاده کنی که احساسات مثبت در طرف مقابل ایجاد کنی، این امر می‌تواند به مذاکره‌ای موفق تبدیل شود.– The power of words, especially when strategically chosen, can be immeasurable.If you can use words in a way that generates positive emotions in the other party, it can turn into a successful negotiation.(Zodiac)
هر تصمیمی که در روند مذاکره گرفته می‌شود، باید بر مبنای تحلیل دقیق شرایط و اطلاعات صحیح باشد.اشتباهات کوچک می‌توانند به نتایج غیرمنتظره منجر شوند.– Every decision made in negotiation must be based on a precise analysis of the situation and accurate information.

Small mistakes can lead to unexpected results.(Cool Hand Luke)
برای اینکه ارتباط مؤثری برقرار کنی، باید ابتدا توانایی خود را در ابراز احساسات و نیازهای خود تقویت کنی.– To establish effective communication, you must first strengthen your ability to express your own feelings and needs.(Harry Potter and the Deathly...)
در مذاکرات، باید از ایجاد احساس فشار اجتناب کنی.وقتی طرف مقابل احساس راحتی کند، پذیرش پیشنهادات تو ساده‌تر خواهد شد.– In negotiations, you must avoid creating a sense of pressure.When the other party feels comfortable, accepting your proposals becomes easier.(The Wolf of Wall Street)

توانایی متقاعد کردن به معنای تاثیرگذاری در احساسات و رفتارهای دیگران است.

– The ability to persuade means influencing the emotions and behaviors of others.

(Eleanor Roosevelt)
ارتباط موثر چیزی بیشتر از صحبت کردن است؛ باید درک عمیق‌تری از وضعیت طرف مقابل داشته باشی.– Effective communication is more than talking; you must have a deeper understanding of the other person’s situation.(Lost in Translation)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره توانایی مدیریت تغییرات بزرگ” برای بررسی انعطاف‌پذیری روانی

از فرد بخواهید درباره تجربه‌ای صحبت کند که در آن توانسته تغییرات بزرگ زندگی‌اش را به خوبی مدیریت کند.بپرسید: “وقتی با تغییرات بزرگی مواجه می‌شی، چطور اونها رو مدیریت می‌کنی و آیا تجربه‌ای داشتی که بتونه بهت کمک کنه بهتر این تغییرات رو بپذیری؟” این سوال به بررسی انعطاف‌پذیری فرد و توانایی او در مواجهه با تغییرات کمک می‌کند.

تسلط بر هنر مذاکره به معنای توانایی این است که وقتی ایده‌های خود را بیان می‌کنی، طرف مقابل متقاعد شود که آنچه که به نفع توست، دقیقاً به نفع او نیز خواهد بود، به‌گونه‌ای که به نظر برسد هر دو طرف در این سفر یکسان گام برمی‌دارند.

– Mastery in negotiation means the ability to express your ideas in such a way that the other party is convinced that what benefits you will also benefit them, to the point where it seems like both sides are walking this journey together.(Hannibal)
کلمات وقتی به درستی انتخاب بشن، قدرتی دارند که می‌تونن مردم رو به حرکت دربیارن.– Words, when chosen correctly, have a power that can move people.(The Blind Side)

توانایی نشان دادن درک و همدلی در موقعیت‌های پیچیده می‌تواند نقش بسیار مؤثری در موفقیت مذاکره ایفا کند.این احساس که طرف مقابل درک شده و مورد احترام قرار می‌گیرد، فضای مناسبی برای حل اختلافات فراهم می‌کند.

– The ability to demonstrate understanding and empathy in complex situations can play a crucial role in the success of negotiations.

The feeling that the other party is understood and respected creates a conducive environment for resolving conflicts.(Westworld)

تشویق به بازگویی “تجربیات تأثیرگذار از تعامل با فرهنگ‌های مختلف” برای گسترش افق‌های فکری

از فرد بخواهید که درباره تجربه‌ای از تعامل با فرهنگ‌های مختلف صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا با فرهنگی روبرو شدی که تأثیر عمیقی رویت بذاره و دیدگاهت رو تغییر بده؟چی در اون تجربه برات ارزشمند بود؟” این سوالات به بررسی تأثیرات فرهنگ‌های مختلف بر زندگی و افکار فرد کمک می‌کند و باعث می‌شود که افق‌های فکری گسترش یابند.
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که موفقیت آنها نیز برای تو مهم است.وقتی طرف مقابل احساس کند که منافع مشترکی دارید، راحت‌تر به تو اعتماد خواهد کرد.– To gain others’ support, you must show that their success matters to you too.

When the other party feels that you share common interests, they will trust you more easily.(Mary and Max)

هنگامی که با شخصی در مذاکره هستید که دیدگاه کاملاً متفاوتی دارد، از این فرصت استفاده کنید تا نه‌تنها درک بهتری از دیدگاه آن‌ها پیدا کنید، بلکه این درک را برای ساختن یک راه‌حل خلاقانه و جدید به‌کار گیرید.– When you are negotiating with someone who has a completely different viewpoint, use this opportunity not only to gain a better understanding of their perspective but also to use that understanding to build a creative and new solution.

(The Social Network)
زمانی که می‌خواهی کسی را متقاعد کنی، باید به او این احساس را بدهی که او تصمیم خود را گرفته، در حالی که تو فقط راهی روشن و معتبر برای رسیدن به آن تصمیم ارائه داده‌ای.– When you want to persuade someone, you must make them feel that they made the decision themselves, while you simply presented a clear and valid path to that decision.(Inception)
مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی خواسته‌های خود را به شکلی مطرح کنی که طرف مقابل نیز احساس کند برنده است.– Successful negotiation happens when you present your demands in a way that makes the other party feel they are winning too.

(The Negotiator)

برقراری ارتباط موثر به معنای توانایی در انتقال پیام‌های پیچیده به ساده‌ترین شکل ممکن است.هر چه بتوانی اطلاعات را به طور شفاف‌تری منتقل کنی، احتمال موفقیت تو بیشتر خواهد بود.– Effective communication means the ability to convey complex messages in the simplest way possible.The clearer you can convey information, the higher your chances of success.(10 Things I Hate About You)


زمانی که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی، راه برای مذاکره موفق‌تر و نتایج بهتری باز خواهد شد.این آگاهی به تو این امکان را می‌دهد که همدلانه به آنها نزدیک شوی و مسیر توافقات را هموارتر کنی.

– When you understand the feelings and needs of the other party, the path to more successful negotiations and better outcomes opens up.This awareness allows you to approach them empathetically and make the path to agreements smoother.(12 Angry Men)
مذاکره موفق به توانایی شنیدن نهفته است.وقتی گوش بدهی و متوجه بشوی که طرف مقابل به‌طور غیرمستقیم چه می‌خواهد، می‌توانی به‌راحتی موقعیت خود را بهبود دهی.– Successful negotiation lies in the ability to listen.When you listen and understand what the other party indirectly wants, you can easily improve your position.(Ake...)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آن‌ها نشان دهی که موفقیت شما به نوعی به نفع آن‌ها هم خواهد بود.

وقتی آن‌ها احساس کنند که در مسیر مشترک قرار دارید، احتمال بیشتری وجود دارد که به شما بپیوندند.– To gain support from others, you must show them that your success will somehow benefit them as well.When they feel you’re on a shared path, they’re more likely to join you.(The Adjustment Bureau)
هیچ چیزی به اندازه‌ی یک تصمیم قوی و با اطمینان نمی‌تواند دیگران را به حمایت از شما ترغیب کند.زمانی که خود را باور داشته باشی، دیگران نیز در شما خواهند دید که می‌توانند اعتماد کنند.– Nothing can encourage others to support you more than a strong and confident decision.

When you believe in yourself, others will see in you someone they can trust.(Gladiator)


توانایی درک نیازهای پنهان دیگران می‌تواند به شما کمک کند که به پیشنهاداتی برسید که آن‌ها به‌راحتی نمی‌توانند از آن‌ها گذر کنند.– The ability to understand the hidden needs of others can help you come up with proposals they can’t easily turn down.(The Dark Knight)

تشویق به بازگویی “لحظه‌ای که احساس کردی باید بیشتر به خودت ایمان داشته باشی” برای بررسی نقش خودباوری

از فرد بخواهید درباره لحظه‌ای صحبت کند که به او نشان داده است باید بیشتر به خودش ایمان داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظه‌ای داشتی که بفهمی باید بیشتر به توانایی‌هات ایمان داشته باشی و به خودت اعتماد کنی؟اون لحظه چطور رویت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش خودباوری در افزایش اعتماد به نفس و تحقق اهداف کمک می‌کند.
در متقاعد کردن دیگران، گاهی یک تغییر کوچک در نحوه بیان یا توجه به جزئیات مهم می‌تواند تغییرات عمده‌ای در نحوه واکنش طرف مقابل ایجاد کند، به طوری که احساس کند پیشنهاد شما نه تنها منطقی بلکه بسیار مناسب برای موقعیت اوست.

– In persuading others, sometimes a small change in how you present something or attention to important details can create significant shifts in how the other party responds, making them feel that your proposal is not only logical but also highly suitable for their situation.(Hitch)
در هنر مذاکره، باید نشان دهی که همواره به دنبال ایجاد تفاهم و هم‌راستایی با طرف مقابل هستی.این امر باعث می‌شود که مذاکره به نتیجه مطلوب برسد.– In the art of negotiation, you must show that you are always seeking to create understanding and alignment with the other party.This leads to a favorable outcome in the negotiation.

(The Matrix Revolutions)
داشتن قدرت متقاعد کردن به توانایی در شناسایی و مدیریت احساسات طرف مقابل بستگی دارد.– Persuasion power depends on the ability to identify and manage the emotions of the other party.(Emotional Intelligence)
راه رسیدن به نتیجه مطلوب از دل مذاکرات پیچیده، این است که همیشه با صداقت و فهم متقابل حرکت کنی.– The path to a successful outcome in complex negotiations is to always move with honesty and mutual understanding.(Sherlock Holmes)

کلمات قدرت دارند؛ اما گوش دادن به آن‌ها، قدرت بیشتری می‌دهد.– Words have power; but listening to them gives you even more.

(In Bruges)
در لحظه‌های حساس مذاکره، قدرت نه در تسلط بر طرف مقابل، بلکه در یافتن راه‌حل‌هایی است که به نفع هر دو طرف باشد.هنگامی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که می‌خواهی بهترین نتیجه برای هر دو طرف را به دست آوری، او بیشتر تمایل به همکاری خواهد داشت.– In critical moments of negotiation, power lies not in dominating the other party, but in finding solutions that benefit both sides.When you can show the other party that you aim for the best result for both, they will be more inclined to cooperate.

(Moneyball)


توانایی شنیدن حرف‌های طرف مقابل و فهمیدن نیازهای واقعی او، بزرگ‌ترین امتیاز در مذاکره است.– The ability to listen to the other party’s words and understand their real needs is the greatest advantage in negotiation.(The Gambler)

توانایی به چالش کشیدن تفکرات معمولی بدون بی‌احترامی به نظرات دیگران، ویژگی است که می‌تواند در هر مذاکره‌ای به پیروزی منجر شود.– The ability to challenge conventional thinking without disrespecting others’ opinions is a trait that can lead to success in any negotiation.(12 Years a Slave)
شما باید از توانایی‌ها و منابع خود آگاه باشید، ولی همچنین باید به طرف مقابل فرصت دهید تا احساس کند که ارزشمند است.

این توازن می‌تواند به پیروزی‌های بزرگ منتهی شود.– You must be aware of your own abilities and resources, but you must also give the other party the opportunity to feel valuable.This balance can lead to great victories.(About Time)
متقاعد کردن دیگران نیازمند آگاهی از احساسات و تفکرات آن‌هاست، چرا که اگر نتوانی به زبان آن‌ها صحبت کنی، ارتباط مؤثری برقرار نخواهی کرد.این امر مستلزم صرف زمان برای شنیدن آن‌ها و درک عمیق از موقعیت است تا بتوانی به شکل مؤثری تأثیر بگذاری.– Persuading others requires awareness of their feelings and thoughts because if you cannot speak their language, you will not establish effective communication.

This requires spending time listening to them and gaining a deep understanding of their situation to make an effective impact.(Unforgiven)





قدرت در مذاکره از توانایی در ایجاد اعتماد متقابل و احترام ناشی می‌شود.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نیازهای او توجه داری، قدرت مذاکره تو افزایش خواهد یافت.– Power in negotiation comes from the ability to create mutual trust and respect.When you can show the other party that you care about their needs, your negotiating power will increase.(Moneyball)
توانایی برای رسیدن به توافق‌های پایدار در گرو توانایی درک نیازهای عمیق‌تر دیگران است.

هنگامی که به چیزی فراتر از کلمات نگاه کنید، به ریشه واقعی مسائل پی خواهید برد.– The ability to reach lasting agreements lies in the ability to understand the deeper needs of others.When you look beyond the words, you will uncover the real roots of issues.(127 Hours)
آنچه که دیگران را به سمت حمایت از تو می‌آورد، نه فقط دلایل منطقی، بلکه احساسات و ارتباطی است که بین شما و آن‌ها برقرار می‌شود، زیرا مردم تصمیمات خود را بیشتر بر اساس احساسات اتخاذ می‌کنند تا بر اساس دلایل منطقی.– What draws others to support you is not only logical reasons but the emotional connection that exists between you and them, as people make decisions more based on emotions than logic.

(The Pursuit of Happyness)

متقاعد کردن دیگران مستلزم بیان دلایل منطقی و قابل قبول است.شما باید نشان دهید که انتخاب شما تنها به نفع شما نیست، بلکه به نفع تمامی طرف‌ها خواهد بود.– Persuading others requires presenting logical and acceptable reasons.You must show that your choice is not just in your favor, but benefits all parties involved.(The Big Short)

توانایی برای برقراری ارتباط مؤثر به‌طور مستقیم به توانایی در شفاف‌سازی و ساده‌سازی مسائل پیچیده بستگی دارد.هر چقدر که بتوانی یک پیام پیچیده را ساده و قابل درک کنی، احتمال موافقت دیگران بیشتر خواهد شد.

– The ability to communicate effectively directly depends on the ability to clarify and simplify complex issues.

The more you can simplify a complex message, the more likely others will agree.(Westworld)