255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره جلب اعتماد دیگران- قسمت 14

اگر بخواهی در مذاکره به توافقی دست یابی، باید اجازه دهی که طرف مقابل احساس کند که قدرت تصمیم‌گیری دارد.این اعتماد به آن‌ها می‌دهد تا به راحتی با تو همکاری کنند.– If you want to reach an agreement in negotiation, you must allow the other party to feel they have the power to decide.This gives them the trust to collaborate with you easily.(The Prestige)
تحمل فشار و شکیبایی در برابر چالش‌ها، از ویژگی‌های برجسته یک مذاکره‌کننده ماهر است.– Endurance under pressure and patience in the face of challenges are prominent traits of a skilled negotiator.

(The Wolf of Wall Street)

برای جلب حمایت دیگران، ابتدا باید درک عمیقی از نگرانی‌ها و ترس‌های آن‌ها داشته باشی.تنها با این درک است که می‌توانی به نیازهایشان پاسخ دهی.– To gain support from others, you must first have a deep understanding of their concerns and fears.Only with this understanding can you address their needs.(Cloud Atlas)

در جلب حمایت، اعتماد به نفس و تسلط به گونه‌ای که به طرف مقابل احساس امنیت بدهی، اهمیت ویژه‌ای دارد.وقتی طرف مقابل اعتماد کند، راحت‌تر به تو ملحق خواهد شد.– In gaining support, confidence and mastery in a way that makes the other party feel secure is crucial.

When they trust you, they will be more willing to join you.(The Remains of the Day)

مذاکره زمانی موفق است که طرفین احساس کنند هر یک به چیزی مهم دست یافته‌اند و هیچ‌کدام احساس زیان نداشته باشند.– Negotiation is successful when both parties feel that each has gained something important and neither feels harmed.(The Godfather Part II)


اگر بخواهی در مذاکرات خود پیروز باشی، باید ابتدا قدرت انتخاب داشته باشی.– To win in negotiations, you must first have the power of choice.(The Matrix)

توانایی ارتباط برقرار کردن با دیگران بر اساس منطق و احساسات، کلید رسیدن به توافق است.

– The ability to connect with others based on logic and emotions is the key to reaching an agreement.(The Matrix)
مذاکرات موفق به این معنا نیست که شما همیشه پیروز خواهید شد، بلکه به این معناست که شما قادر به یافتن راهی هستید که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Successful negotiation doesn’t mean that you will always win, but that you are capable of finding a way that benefits both parties.(12 Strong)
توانایی مذاکره‌کننده موفق به استفاده از اطلاعات و احساسات طرف مقابل بستگی دارد؛ کسی که قادر است به‌طور هم‌زمان نیازها، ترس‌ها و آرزوهای دیگران را شناسایی کرده و به‌طور مؤثر به آن‌ها پاسخ دهد، می‌تواند به بهترین نحو ممکن توافقاتی ایجاد کند که برای همه سودمند باشد و به‌دنبال آن روابط مبتنی بر اعتماد و همکاری ساخته شود.

– A successful negotiator’s ability relies on using the information and emotions of the other side; someone who can simultaneously identify others’ needs, fears, and desires and respond effectively can create agreements that are beneficial for all and, in turn, build relationships based on trust and collaboration.(House of Cards)
افراد فقط زمانی جلب می‌شن که احساس کنن که شما به شجاعت و دلیری اون‌ها ایمان داری.– People only get drawn in when they feel that you believe in their courage and bravery.(The Hunger Games)



تلاش برای بهبود ارتباطات از طریق صداقت و شفافیت، هم در روابط شخصی و هم در مذاکرات، بیشترین تأثیر را خواهد داشت.

– Efforts to improve communication through honesty and transparency will have the greatest impact in both personal relationships and negotiations.(Chernobyl)

مذاکره موفق زمانی امکان‌پذیر است که طرفین به‌جای برتری‌جویی، به دنبال راه‌حل‌های مشترک و دوطرفه باشند.– Successful negotiation is possible when both parties seek common, win-win solutions rather than striving for dominance.(Nelson Mandela)
وقتی بتوانی با کلمات به قلب‌ها نفوذ کنی، هیچ مانعی برای رسیدن به اهداف خود نخواهی داشت.– When you can penetrate hearts with words, there will be no barrier to achieving your goals.(Interstellar)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به نقاط قوت و نیازهای آن‌ها توجه کنی.

– To persuade others, you must first pay attention to their strengths and needs.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران از طریق توانایی شما در توضیح دادن منفعت‌های مشترک برای همه افراد حاضر در مذاکره حاصل می‌شود؛ زمانی که بتوانی نشان دهی که هر طرف از توافقات به نفع خود بهره‌مند می‌شود، حمایت‌ جمع‌آوری می‌شود.– Gaining support from others comes through your ability to articulate the mutual benefits for all parties involved in the negotiation; when you can show that each side will benefit from the agreement, support is garnered.(Stephen Covey)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها از منافع شخصی تو، بلکه از منافع مشترک طرفین نیز حمایت می‌کند.

– For success in negotiation, you must show the other party that your proposals not only support your personal interests but also the shared interests of both sides.(The Godfather)


زمانی که بتوانی انتخاب‌های مختلف را به طرف مقابل نشان دهی، به او احساس کنترل و اختیار می‌دهی.این حس به او کمک می‌کند تا راحت‌تر با شما همکاری کند.– When you can present different options to the other party, you give them a sense of control and choice.This feeling helps them cooperate with you more easily.(The Godfather)

برای متقاعد کردن دیگران باید بر روی نقاط مشترک تمرکز کنی.

وقتی نشان دهی که اهداف شما با هم هم‌راستا هستند، دیگران راحت‌تر متقاعد خواهند شد.– To persuade others, you must focus on common ground.When you show that your goals align, others will be more easily convinced.(About Time)


وقتی به طرف مقابل نشان دهی که به خواسته‌های او توجه داری و آنها را در نظر می‌گیری، می‌توانی به راحتی دل او را به‌دست آوری.– When you show the other party that you care about and consider their desires, you can easily win their heart.(The Edge)
موفقیت در مذاکره بر اساس توانایی ما در ایجاد فضایی است که همه احساس کنند نظرشان شنیده شده است.

وقتی این فضا ایجاد شود، تفاهم به‌راحتی شکل می‌گیرد.– Success in negotiation is based on our ability to create a space where everyone feels their opinion is heard.When this space is created, understanding easily takes shape.(127 Hours)
توانایی در تشخیص زمان‌های حساس و استفاده از آنها به نفع خود در هر مذاکره‌ای باعث موفقیت می‌شود.اگر بتوانی از لحظات کلیدی به بهترین شکل استفاده کنی، نتیجه مذاکرات به نفع تو خواهد بود.– The ability to recognize critical moments and use them to your advantage in any negotiation leads to success.If you can use key moments in the best possible way, the outcome will be in your favor.

(The Crown)
اگر قادر باشی احساسات طرف مقابل را شناسایی و مدیریت کنی، به مراتب بیشتر از آنچه که می‌توانی با استدلال‌های منطقی موفق شوی، تأثیرگذار خواهی بود.– If you can identify and manage the emotions of the other party, you will be far more impactful than you could ever be through logical arguments alone.(The Pursuit of Happyness)

توانایی درک و پاسخ به احساسات دیگران در مذاکرات، یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که می‌تواند مسیر گفتگو را به نفع شما تغییر دهد.– The ability to understand and respond to the emotions of others in negotiations is one of the most important skills that can shift the conversation in your favor.

(City Lights)

در هر مذاکره‌ای، توانایی ایجاد فضایی برای گفت‌وگو و تعامل به‌جای برخوردهای سرد و بی‌روح، کلید موفقیت است.– In any negotiation, the ability to create a space for conversation and interaction, rather than cold and impersonal clashes, is the key to success.(12 Years a Slave)
بهترین روش برای رسیدن به توافق این است که همواره به منافع طرف مقابل توجه داشته باشی.– The best way to reach an agreement is to always consider the interests of the other party.(Mary and Max)
چنانچه بتوانی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی و نشان دهی که خواسته‌های او را به همان اندازه که به خواسته‌های خود اهمیت می‌دهی، ارزش می‌گذاری، می‌توانی مسیر مذاکرات را به سمتی هدایت کنی که نتیجه‌ای مثبت برای هر دو طرف به همراه داشته باشد.

– If you can earn the trust of the other party and demonstrate that you value their desires as much as your own, you can guide negotiations in a direction that leads to a positive outcome for both sides.(Whiplash)


هنگامی که متوجه شوی که هر مذاکره فرصتی است برای ایجاد رابطه‌ای پایدار، موفقیت به خودی خود می‌آید.– When you realize that every negotiation is an opportunity to build a lasting relationship, success follows naturally.(City of God)
توانایی جلب توجه و تمرکز بر روی مسائل حیاتی می‌تواند به تسهیل در مذاکرات و رسیدن به نتایج مطلوب کمک کند.

– The ability to capture attention and focus on critical issues can help facilitate negotiations and reach desirable outcomes.(Feel the Fear and Do It Anyway)

توانایی کنترل فشارهای زمانی و حفظ آرامش در مذاکره می‌تواند باعث دستیابی به توافقات بهتر و مؤثرتر شود.– The ability to manage time pressure and remain calm in negotiations can lead to better and more effective agreements.(Pirates of the Caribbean)

با قدرت کلمات، می‌توانی دنیای جدیدی بسازی.– With the power of words, you can create a new world.(Inception)
قدرت واقعی در این است که با مردم صادق باشی، نه اینکه به آن‌ها فقط چیزهایی بگویی که می‌خواهند بشنوند.

– True power lies in being honest with people, not just telling them what they want to hear.(Soul)

تکنیک به‌کارگیری زبان مثبت و غیرتهاجمی

استفاده از زبان مثبت و غیرتهاجمی در مذاکرات به شما کمک می‌کند تا فضایی دوستانه و همدلانه ایجاد کنید.به‌عنوان مثال، به جای گفتن “این ایده شما اشتباه است”، می‌توانید بگویید “من فکر می‌کنم اگر این ایده را از زاویه دیگری بررسی کنیم، نتایج بهتری بگیریم”.این تکنیک به شما امکان می‌دهد که اختلافات را به شکلی سازنده و بدون تنش مدیریت کنید.بایدها: استفاده از جملاتی که نشان‌دهنده همکاری و همدلی است.نبایدها: استفاده از زبان تهاجمی و انتقادی که ممکن است تنش‌ها را تشدید کند.



متقاعد کردن دیگران به چیزی فراتر از گفتن دلایل منطقی و مستندات است؛ بلکه به توانایی تو در برقراری ارتباطی عمیق و انسانی بستگی دارد که به طرف مقابل احساس اهمیت و امنیت بدهد تا تصمیماتش بر اساس اعتماد و درک متقابل باشد.

– Persuading others goes beyond providing logical reasons and evidence; it depends on your ability to establish a deep, human connection that makes the other person feel valued and secure, so their decisions are based on trust and mutual understanding.

(Inception)