اگر بتوانید در مواجهه با نظرات مخالف با دقت و بدون احساسات واکنش نشان دهید، میتوانید زمینه را برای گشایش دیالوگهای مفید و توافقهای سازنده فراهم آورید.– If you can respond to opposing views with precision and without emotion, you can create an environment for productive dialogue and constructive agreements.(Up in the Air)
وقتی توانستی درک کنی که چه چیزی برای طرف مقابل اهمیت دارد، میتوانی با استفاده از آن به راحتی به توافق برسی.– When you understand what matters to the other party, you can easily reach an agreement using that knowledge.(Deadpool)
هرچقدر بیشتر تلاش کنی تا خواستههای دیگران را درک کنی و از آنها بهرهبرداری کنی، شانس موفقیتت در مذاکرات بیشتر خواهد شد.
– The more you try to understand and leverage the desires of others, the greater your chances of success in negotiations.(Deadpool)
متقاعدسازی به معنای قانع کردن دیگران نیست؛ بلکه یعنی به آنها کمک کنی تا خودشان به درک نیازها و خواستههایشان برسند.زمانی که به طرف مقابل این امکان را بدهی که احساس کند انتخابهایش برای خودشان است، به راحتی به توافق میرسی.– Persuasion is not about convincing others, but helping them come to understand their own needs and desires.When you give the other party the sense that their choices are their own, you can easily reach an agreement.
(The Social Network)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از نقاط قوتشان استفاده کنی، نه از ضعفشان.هرچقدر بیشتر روی نقاط مشترک تاکید کنی، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– When you want to persuade others, you must leverage their strengths, not their weaknesses.The more you focus on common ground, the greater your chances of success.(City of God)
توانایی ارتباط برقرار کردن به گونهای که طرف مقابل خود را بخشی از تیم بداند، میتواند به شما کمک کند تا در مذاکرات پیروز شوید.– The ability to communicate in a way that the other person feels like part of the team can help you win in negotiations.
(The Lord of the Rings)
برای جلب حمایت دیگران، باید بتوانی دیدگاهها و احساسات آنها را درک کنی.به همین دلیل است که گوش دادن نه تنها یک مهارت، بلکه یک ابزار قدرت است.– To gain support from others, you must be able to understand their viewpoints and emotions.That’s why listening is not just a skill, but a tool of power.(The Crown)
تکنیک استفاده از وقفههای کوتاه برای مدیریت استرس
در مذاکرات طولانی یا پرتنش، استفاده از وقفههای کوتاه برای استراحت به شما کمک میکند که استرس و فشار روانی را کاهش دهید.این وقفهها به طرفین امکان میدهد که ذهن خود را بازسازی کرده و با انرژی بیشتری به مذاکره بازگردند.همچنین، فرصتی برای بازنگری استراتژیها و تقویت روابط فراهم میشود.بایدها: استفاده از وقفههای کوتاه و متناوب برای بازسازی انرژی.نبایدها: وقفههای بیش از حد طولانی که ممکن است به کاهش تمرکز و انگیزه منجر شود.
جلب حمایت واقعی از دیگران به این بستگی دارد که بتوانی آنها را درک کنی، نه فقط نیازها، بلکه آرزوهای آنها را نیز بشناسی.
– Gaining true support from others depends on your ability to understand them, not just their needs, but their desires as well.(The Pursuit of Happyness)
توانایی برقراری ارتباط با افراد مختلف و درک زبان بدن آنها، از قدرتهای ویژهای است که در هر مذاکرهای میتواند تاثیرگذار باشد.– The ability to communicate with different people and understand their body language is a special power that can be influential in any negotiation.(127 Hours)
قدرت واقعی در توانایی کنار آمدن با افراد مختلف است، چون وقتی توانستی از نقطه نظرات متنوع بهره ببری، تاثیرگذاری تو بیشتر میشود.
ارتباطات موثر زمانی به وقوع میپیوندد که قدرت همدلی و انعطافپذیری در مذاکره وجود داشته باشد.– True power lies in the ability to get along with different people because when you can draw from diverse perspectives, your influence increases.Effective communication happens when empathy and flexibility are present in negotiations.(Das Boot)
در مذاکرات، توانایی مدیریت زمان و حفظ تمرکز روی هدف نهایی، موفقیت را تضمین خواهد کرد.– In negotiations, the ability to manage time and stay focused on the ultimate goal will guarantee success.(12 Years a Slave)
هیچ چیز نمیتواند قدرت یک مذاکرهکننده ماهر را زمانی که از احساسات طرف مقابل آگاه است و درک میکند، شکست دهد.
– Nothing can defeat the power of a skilled negotiator when they are aware of and understand the emotions of the other party.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در مذاکره، توانایی برقراری ارتباط به گونهای است که طرف مقابل احساس کند تصمیمات خود را خود گرفته است.– True power in negotiation is the ability to communicate in such a way that the other party feels they made their own decisions.(12 Angry Men)
مذاکره موفق به معنی آن نیست که همیشه برنده باشی، بلکه به معنای رسیدن به توافقی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– Successful negotiation doesn’t mean always winning; it means reaching an agreement that benefits both parties.
(Back to the Future)
تا زمانی که نتوانی به دیگران نشان دهی که نیازهایشان مهم است، هیچگاه نمیتوانی به یک توافق واقعی دست یابی.– Until you can show others that their needs matter, you will never achieve a true agreement.(The Walking Dead)
حمایت دیگران تنها در صورتی به دست میآید که شما بتوانید خود را در موقعیتهای مختلف، بدون هیچگونه تظاهر، نشان دهید.– Gaining the support of others only happens when you can show yourself in various situations without any pretense.(Fast & Furious)
باید به خودت ایمان داشته باشی و از آنچه میخواهی دفاع کنی.
زمانی که اعتماد به نفس خود را به نمایش بگذاری، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– You must believe in yourself and stand up for what you want.When you demonstrate confidence, others will trust you too.(Closer)
وقتی در مذاکرات میخواهی به توافقی برسی، باید از لحن خود استفاده کنی تا نشان دهی که گزینههای مختلفی را بررسی کردهای، اما در نهایت تنها یک راهحل وجود دارد.– When you want to reach an agreement in negotiations, you must use your tone to show that you’ve considered various options, but in the end, there is only one solution.
(Fanny and Alexander)
در مذاکره، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که توانایی برقراری تعادل میان منافع خود و طرف مقابل را داشته باشی.این توازن کلید دستیابی به توافقاتی است که به نفع همه باشد.– True power in negotiation is revealed when you can balance your interests with those of the other party.This balance is the key to reaching agreements that benefit everyone.(The Social Network)
هر موقعیتی که در آن قرار میگیری، فرصتی است برای بهبود مهارتهای ارتباطی و یادگیری از دیگران.– Every situation you find yourself in is an opportunity to improve communication skills and learn from others.
(Good Will Hunting)
قدرت مذاکره موفق زمانی آشکار میشود که بتوانید در زمان مناسب سکوت کنید و به طرف مقابل فرصت فکر کردن بدهید.این سکوت به طور خودکار قدرت شما را نشان میدهد.– The power of successful negotiation becomes clear when you can remain silent at the right moment and give the other party time to think.This silence automatically demonstrates your power.(Mary and Max)
زمانی که به احساسات و نیازهای دیگران توجه کنی، میتوانی به آنها کمک کنی تا به خواستههای خود دست یابند.این امر نه تنها روابط را تقویت میکند بلکه موجب موفقیت در مذاکرات میشود.
– When you pay attention to others’ emotions and needs, you can help them achieve their desires.This not only strengthens relationships but also leads to success in negotiations.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
یادگیری هنر ارتباط موثر، کلید درک بهتر دیگران و جلب حمایت از آنان است.به همان اندازه که میخواهی شنیده شوی، باید خود نیز شنوا باشی.– Learning the art of effective communication is the key to better understanding others and gaining their support.Just as much as you want to be heard, you must also be a good listener.(The Karate Kid)
توانایی ایجاد اعتماد از طریق صداقت و شفافیت، عامل اصلی در جلب حمایت دیگران است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که تمام اطلاعات را بهطور صادقانه و بدون پنهانکاری در اختیارش قرار میدهی، راحتتر به توافق و همکاری با تو خواهد رسید.– The ability to build trust through honesty and transparency is the key factor in gaining the support of others.When the other party feels that you are sharing all information honestly and without concealment, they will more easily agree to collaborate with you.(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکره نه در تسلیم شدن، بلکه در یافتن راهحلهایی است که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.
وقتی نشان دهی که به منافع طرف مقابل احترام میگذاری، به احتمال زیاد به توافق خواهی رسید.– True power in negotiation is not in yielding, but in finding solutions where both parties benefit.When you show respect for the other party’s interests, you are more likely to reach an agreement.(12 Angry Men)
تمرین مهارتهای ارتباطی نه تنها به معنی صحبت کردن است، بلکه شامل توانایی خوب شنیدن و درک نیازهای طرف مقابل میشود.زمانی که توانستی به خوبی به آنچه دیگران نیاز دارند گوش کنی، میتوانی راهحلهای سازندهای ارائه دهی که به نتایج بهتری ختم شود.
– Practicing communication skills means not just speaking, but also the ability to listen well and understand the needs of the other party.When you are able to truly listen to what others need, you can offer constructive solutions that lead to better outcomes.(Zodiac)
برقراری اعتماد میان طرفین، کلید رسیدن به توافقات پایدار است.اعتماد به یکدیگر به طرفین اجازه میدهد که از نقطهنظرهای مختلف به یک هدف مشترک برسند.– Establishing trust between parties is the key to reaching sustainable agreements.Trust allows both sides to approach a common goal from different perspectives.(The Pursuit of Happyness)
هنر متقاعد کردن دیگران در این است که به آنها نشان دهی که به نفعشان است که با تو همکاری کنند.
وقتی منافع آنها را درک کنی، میتوانی بهترین راهحلها را برایشان پیدا کنی.– The art of persuading others is showing them that it is in their best interest to collaborate with you.When you understand their benefits, you can find the best solutions for them.(12 Years a Slave)
موفقیت در هر مذاکره بهویژه زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند از طریق ارتباطات مؤثر و شفاف به راهحلهای مشترک دست یابند.این نوع از توافقها پایداری بیشتری خواهند داشت.– Success in any negotiation is especially achieved when the parties can find common solutions through effective and clear communication.
Such agreements tend to be more sustainable.(The Pursuit of Happyness)
توانایی درک اینکه مذاکره تنها درباره گفتن مطالب نیست، بلکه شنیدن و تحلیل اطلاعات مهم از طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد.زمانی که بتوانی شنونده خوبی باشی، میتوانی به نقاط قوت و ضعف طرف مقابل پی ببری و مذاکرات را بهطور مؤثر هدایت کنی.– The ability to understand that negotiation is not just about speaking, but also about listening and analyzing important information from the other party, is just as important.When you can be a good listener, you can discover the strengths and weaknesses of the other party and guide the negotiation effectively.
(Zodiac)
جذب حمایت دیگران به معنای آگاه شدن از نیازهای آنها و پیدا کردن راهی برای برآورده کردن آنهاست.– Gaining others’ support means understanding their needs and finding a way to meet them.(Hercules)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانید از قدرت همدلی برای بهدست آوردن درک بهتری از نگرانیها و منافع طرف مقابل استفاده کنید و در عین حال، راهحلهایی را پیشنهاد دهید که همراستا با اهداف مشترک باشد و در عین حال به هر دو طرف نفع برساند.– Successful negotiation depends on how well you can use the power of empathy to gain a better understanding of the concerns and interests of the other side, while simultaneously suggesting solutions that align with common goals and benefit both parties.
(Wayne Gretzky)
مذاکره زمانی مؤثرتر است که بتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که درک میکنی چطور میتوانند به اهداف خود دست یابند، به طوری که احساس کنند تو در واقع شریک آنها در مسیر موفقیت هستی، نه رقیب.– Negotiation becomes more effective when you assure the other party that you understand how they can achieve their goals, making them feel that you are truly a partner in their journey to success, not a competitor.(Wild Strawberries)
وقتی که بتوانی مهارتهای ارتباطیات را تقویت کنی، نهتنها پیام خود را واضحتر میرسانی بلکه امکان دستیابی به همکاریهای مؤثر را هم افزایش میدهی.
– When you strengthen your communication skills, not only do you convey your message more clearly, but you also increase the possibility of achieving effective collaborations.(12 Angry Men)
