۱.موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی نشان دهی هر کدام از طرفین از موقعیت خود به عنوان فرصتی برای بهرهبرداری از منابع و پتانسیلهای مشترک بهرهمند خواهند شد و این همکاری تنها محدود به شرایط فعلی نمیباشد بلکه بهطور مستمر نتایج مطلوبی را به همراه خواهد داشت که بر روحیه و انگیزه طرف مقابل تاثیر مثبت میگذارد.– Success in negotiation comes when you can demonstrate that both sides will benefit from their position as an opportunity to leverage shared resources and potential, and that this collaboration is not limited to the present circumstances but will continuously yield positive outcomes, uplifting the spirit and motivation of the other party.
(Inception)
متقاعد کردن دیگران اغلب به معنای آن است که بتوانی آنها را به تفکر جدیدی ترغیب کنی، نه اینکه فقط از آنچه که میخواهی بگویی.– Persuading others often means encouraging them to think in a new way, not just telling them what you want.(The Secret)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از استدلالهای منطقی و احساسات بهطور همزمان استفاده کنی.وقتی عقل و احساس با هم ترکیب شوند، نتیجهای قویتر به دست میآید.– To persuade others, you must use both logical arguments and emotions simultaneously.When reason and emotion combine, a stronger outcome is achieved.
(Citizen Kane)
قدرت متقاعد کردن در این است که طرف مقابل را از طریق شفافیت و صداقت به تصمیمی که میخواهی برسانی.– The power of persuasion lies in guiding the other party to the decision you want through transparency and honesty.(The Devil Wears Prada)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که هدف مشترکی داری که برای هر دو طرف سودمند است.– To persuade others, you must show them that you share a common goal that is beneficial for both sides.(City of God)
برای جلب حمایت دیگران باید نشان دهی که هدف مشترک دارید و همیشه باید یکپارچه عمل کنید.
– To gain others’ support, you must show that you have a common goal and always act in unity.(V for Vendetta)
از فشار به دیگران برای رسیدن به نتیجه مورد نظر باید اجتناب کرد.در عوض، با برقراری ارتباط مؤثر و اعتمادسازی، میتوان به توافقات پایداری دست یافت.– One should avoid pressuring others to reach the desired outcome.Instead, by building effective communication and trust, sustainable agreements can be achieved.(12 Strong)
توانایی در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چگونه بتوانی بر احساسات و نگرانیهایشان تاثیر بگذاری.درک عمیق از نیازها و ترسهای دیگران کلید موفقیت در این مسیر است.
– The ability to persuade others depends on how well you can influence their emotions and concerns.A deep understanding of others’ needs and fears is key to success in this path.(127 Hours)
برای رسیدن به توافقات موفق در زندگی، باید بیش از اینکه حرف بزنی، گوش بدهی.گوش دادن به دیگران کلید اصلی ارتباط مؤثر است.– To reach successful agreements in life, you must listen more than you speak.Listening to others is the key to effective communication.(City of God)
بزرگترین قدرت تو، نه در تواناییهای شخصیات بلکه در تواناییات برای متصل کردن مردم است.
– Your greatest power lies not in your personal abilities, but in your ability to connect people.(The Avengers)
افراد را نمیتوان با فشار متقاعد کرد، اما میتوان با درک و احترام آنها را به حرکت درآورد.– People cannot be convinced through pressure, but they can be moved with understanding and respect.(The Dark Knight)
توانایی شفافسازی نیازها و خواستهها، کلید دستیابی به توافقات پایدار است.– The ability to clarify needs and desires is the key to achieving lasting agreements.(The Walking Dead)
قدرت در روابط زمانی ظاهر میشود که طرفین احساس کنند که شرایط برای هر دو طرف منصفانه است.
– Power in relationships manifests when both parties feel that the conditions are fair to both sides.(127 Hours)
توانایی استفاده از زبان بدن بهطور مؤثر، میتواند به شما کمک کند تا بهتر با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید و نتایج بهتری در مذاکره بهدست آورید.– The ability to use body language effectively can help you connect better with the other party and achieve better results in negotiations.(The Wolf of Wall Street)
در مذاکره، گاهی بهترین استراتژی این است که به طرف مقابل نشان دهی که از فشار دادن بیش از حد به او خودداری میکنی.
– In negotiation, sometimes the best strategy is to show the other party that you are refraining from pushing them too hard.(The Godfather)
بهجای آنکه تمام توجه را صرف اثبات اشتباه بودن طرف مقابل کنی، روی پیدا کردن راهحلهای مشترک تمرکز کن.این کار میتواند به جلب حمایت بیشتر و رسیدن به توافق کمک کند.– Instead of focusing all your attention on proving the other party wrong, focus on finding mutual solutions.This can help gain more support and reach an agreement.(About Time)
وقتی قصد داری حمایت کسی را جلب کنی، باید اول نشان دهی که برای منافع او ارزش قائل هستی و فقط آن موقع است که او مایل میشود برای تو قدمی بردارد.
– When you intend to gain someone’s support, you must first show that you value their interests, and only then will they be willing to take a step for you.(Jerry Maguire)
ارتباط مؤثر نه تنها به انتقال صحیح اطلاعات بستگی دارد، بلکه باید بدانید که گاهی قدرت واقعی در این است که چیزی را نگویی، بلکه به طرف مقابل فضایی بدهی تا خودش به پاسخ برسد و از این طریق احساس مالکیت و مشارکت در تصمیمگیری پیدا کند.– Effective communication is not just about conveying information correctly; you must also know that sometimes true power lies in saying nothing but giving the other party space to reach the answer themselves, thereby creating a sense of ownership and involvement in decision-making.
(Iron Man)
توانایی متقاعد کردن دیگران در گرو نشان دادن منافع مشترک و ایجاد ارتباطات انسانی است.وقتی طرف مقابل بتواند نفع خود را در توافق شما ببیند، متقاعدسازی به یک فرآیند طبیعی تبدیل خواهد شد.– The ability to persuade others lies in showing shared benefits and building human connections.When the other party can see their own benefit in your agreement, persuasion will become a natural process.(Up in the Air)
توانایی در بهکارگیری رویکردهای مختلف برای حل تعارضات و یافتن راهحلهایی که رضایت هر دو طرف را جلب کند، هنر اصلی یک مذاکرهکننده حرفهای است.
– The ability to employ different approaches to resolve conflicts and find solutions that satisfy both parties is the main art of a professional negotiator.(Wild Strawberries)
در موقعیتهای دشوار، کسانی که به آرامی و با دقت صحبت میکنند، همیشه قویترین تأثیر را دارند.– In difficult situations, those who speak calmly and with precision always have the strongest impact.(The Silence of the Lambs)
برای جلب حمایت، باید نشان دهی که دیگران را فراتر از منافع شخصی خودت میبینی.– To gain support, you must show that you see others beyond your own personal gain.(Conan the Barbarian)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که توانایی انعطافپذیری داشته باشی و بتوانی راههای مختلفی برای رسیدن به نتیجه پیدا کنی.
– Success in negotiation is achieved when you have the ability to be flexible and find multiple ways to reach a result.(10 Things I Hate About You)
اگر بتوانی طرف مقابل را قانع کنی که تصمیمات مشترک به سود هر دو طرف خواهند بود و به این ترتیب فرصتی برای رشد و پیشرفت متقابل ایجاد میشود، آنگاه در قلب مذاکره موفق قرار خواهی گرفت.– If you can convince the other party that joint decisions benefit both sides and thus create an opportunity for mutual growth and progress, you will be at the heart of a successful negotiation.(Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که ابتدا نگرانیهای آنها را بشنوی و سپس با ارائه دلایلی منطقی نشان دهی که راه حل پیشنهادی تو بهترین انتخاب است.
وقتی احساس کنند که نگرانیهایشان درک شده است، پذیرش پیشنهاد آسانتر میشود.– Persuading others requires first listening to their concerns and then presenting logical reasons to show that your proposed solution is the best choice.When they feel their concerns are understood, accepting the proposal becomes easier.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران، گاهی از طریق نشان دادن نقاط مشترک و گاهی با نشان دادن تفاوتها ممکن است انجام شود.توانایی در شناسایی این لحظات، راهی به سوی موفقیت است.– Gaining the support of others sometimes happens through showing commonalities, and other times through showcasing differences.
The ability to recognize these moments is a pathway to success.(Conan the Barbarian)
وقتی به طور مؤثر با دیگران ارتباط برقرار میکنید، نه تنها میتوانید اعتماد آنها را جلب کنید، بلکه میتوانید دنیای آنها را نیز تغییر دهید.– When you communicate effectively with others, you not only earn their trust, but you can also change their world.(Jerry Maguire)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت برای مقابله با موانع و یافتن راهحلهای نوآورانه دارد.وقتی بتوانی در برابر مشکلات ایستادگی کنی و راهی جدید پیدا کنی، نه تنها پیروز میشوی، بلکه طرف مقابل نیز تو را به عنوان یک مذاکرهکننده قوی خواهد شناخت.
– Successful negotiation requires the courage to face obstacles and find innovative solutions.When you stand firm against challenges and find a new way, not only do you succeed, but the other party will also recognize you as a strong negotiator.(The Dark Knight)
در هر مذاکراتی، پیروزی زمانی به دست میآید که توانسته باشی به دیگران نشان دهی که خواستههای تو تنها منافع تو را تأمین نمیکند، بلکه به نفع همه است.– In any negotiation, victory is achieved when you can show others that your demands do not only benefit you, but they also serve everyone’s best interest.
(The Hunger Games)
توانایی اثرگذاری در مذاکرات بیشتر از آنکه به استدلالهای قوی و قانعکننده بستگی داشته باشد، به توانایی احساسات دیگران بستگی دارد.زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای احساسی او به همان اندازه اهمیت دارد که نیازهای منطقیاش، او نیز احساس امنیت و راحتی بیشتری خواهد کرد و این مسیر را برای همکاری و حمایت از پیشنهادات تو هموار میکند.– The ability to influence in negotiations depends more on understanding others’ emotions than on strong logical arguments.When you show the other party that their emotional needs are as important as their logical ones, they will feel more secure and comfortable, which paves the way for collaboration and support of your proposals.
(Unbroken)
گاهی بهترین راه برای پیروزی در مذاکره این است که از قدرت بازنگری و انعطافپذیری استفاده کنی.وقتی آماده باشی که به نظرات و پیشنهادات جدید گوش دهی، مسیرهای جدیدی برای موفقیت پیدا خواهی کرد.– Sometimes, the best way to win in negotiation is to leverage the power of reconsideration and flexibility.When you’re ready to listen to new ideas and proposals, you’ll find new paths to success.(Back to the Future)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره لحظاتی که نیاز به انتخاب داشتید”
از فرد بخواهید که درباره لحظاتی صحبت کند که مجبور به انتخاب بین دو مسیر متفاوت بوده است.بپرسید: “آیا لحظهای بوده که مجبور باشی بین دو چیز مهم یکی رو انتخاب کنی؟چطور به اون تصمیم رسیدی؟” این سوالات به بررسی تصمیمات دشوار و فرآیندهای فکری فرد در مواجهه با موقعیتهای پیچیده کمک میکند.
گاهی بهترین روش متقاعد کردن دیگران این است که به آنها نشان دهی که درکشان میکنی.– Sometimes, the best way to persuade others is to show them that you understand them.(The Elephant Man)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی میان انتظارات خود و واقعیتهای طرف مقابل تعادل برقرار کنی.
– For success in negotiation, you must be able to strike a balance between your expectations and the realities of the other party.
(12 Angry Men)
وقتی دیگران بدانند که برای اهداف مشترک تلاش میکنی، خودشان به تو خواهند پیوست.– When others know you are striving for common goals, they will join you willingly.(Soul)
تکنیک استفاده از زبان بدن برای تقویت پیام
زبان بدن شما میتواند تاثیر زیادی بر روند مذاکرات داشته باشد.با استفاده از حرکات دست باز، نگاه مستقیم و لبخند ملایم، میتوانید پیامهای خود را بهطور غیرکلامی تقویت کرده و حس اعتماد و صمیمیت بیشتری ایجاد کنید.این تکنیک بهویژه در مذاکرات حضوری بسیار موثر است و به شما کمک میکند که تاثیرگذاری بیشتری داشته باشید.بایدها: استفاده از زبان بدن باز و مثبت برای تقویت پیامهای کلامی.نبایدها: استفاده از حرکات بسته یا تهاجمی که ممکن است پیامهای منفی به طرف مقابل منتقل کند.
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از نقاط قوتشان استفاده کنی، نه از ضعفشان.
هرچقدر بیشتر روی نقاط مشترک تاکید کنی، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– When you want to persuade others, you must leverage their strengths, not their weaknesses.The more you focus on common ground, the greater your chances of success.(City of God)
اگر بتوانی به درستی از تکنیکهای مذاکره استفاده کنی و آنها را با دلسوزی و احترام به کار بگیری، هیچچیز نمیتواند مانع موفقیت تو شود.گاهی سادهترین روشها با دقت و توجه، تأثیرات شگرفی خواهند داشت.– If you can correctly apply negotiation techniques and do so with empathy and respect, nothing can hinder your success.
Sometimes the simplest methods, with careful attention, will have remarkable effects.(Westworld)
قدرت واقعی در ارتباطات نه فقط در کلمات بلکه در توانایی تأثیرگذاری بر احساسات و رفتارهای طرف مقابل است.زمانی که بتوانی احساسات او را مدیریت کنی، میتوانی از کلمات خود برای ایجاد تغییر استفاده کنی.– True power in communication lies not only in words but in the ability to influence the feelings and behaviors of the other party.When you can manage their emotions, you can use your words to create change.(The King’s Speech)
