در هر مذاکرهای، گاهی باید یک قدم به عقب برداری تا بفهمی که طرف مقابل چه چیزی میخواهد.این گام میتواند موجب ایجاد یک مسیر همکاری موفقتر شود.– In any negotiation, sometimes you must take a step back to understand what the other party wants.This step can create a path to a more successful collaboration.(12 Angry Men)
اگر توانایی تنظیم نوع ارتباط خود را با توجه به ویژگیهای فردی و موقعیت هر فرد داشته باشی، موفقیت در مذاکره و جلب حمایت از دیگران برایت بسیار راحتتر خواهد بود.– If you have the ability to adjust your communication style according to each individual’s characteristics and the situation, success in negotiations and gaining support from others will become much easier for you.
(Zodiac)
هر چقدر هم که مهارتهای ارتباطیات بالا باشد، اگر نتوانی به صورت مؤثر قانع کنی، در مذاکرات شکست خواهی خورد.اقناع تنها از طریق ایجاد اعتماد و برقراری ارتباط احساسی با طرف مقابل ممکن است.– No matter how high your communication skills are, if you can’t persuade effectively, you will fail in negotiations.Persuasion only happens through building trust and establishing an emotional connection with the other party.(The Godfather)
آگاهی از قدرت تفاهم و همکاری میتواند در شرایط دشوار مسیر را هموار کند.وقتی اعتماد به ارتباطات انسانی داشته باشی، راهی برای موفقیت خواهی یافت.
– Awareness of the power of understanding and collaboration can smooth the path in difficult situations.When you trust human connections, you will find a way to succeed.(Frozen)
بیاعتمادی ممکن است در ابتدا یک موقعیت را پیچیده کند، اما توانایی شما در شفافسازی نیتها و جلب اطمینان میتواند مسیر را هموار کند.– Distrust might complicate a situation at first, but your ability to clarify intentions and gain confidence can smooth the path.(House of Cards)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل این احساس را منتقل کنی که پیشنهادات تو بهطور واقعی برای آنها مفید است، نه تنها توانستهای اعتماد آنها را جلب کنی، بلکه پایهگذار رابطهای پایدار و مؤثر خواهید بود.
– When you can convey to the other party that your proposals are genuinely beneficial to them, not only have you gained their trust, but you are laying the foundation for a stable and effective relationship.(Wild Strawberries)
توانایی شفافسازی و توضیح منافع خود به طرف مقابل، بهطور مؤثر میتواند نگرشها و دیدگاههای آنها را تغییر دهد و بهگونهای که احساس کنند شما به آنها کمک میکنید تا به منافع شخصی خود نیز دست یابند، نه تنها به تقویت همکاری کمک میکند، بلکه به افزایش موفقیتهای مشترک نیز میانجامد.
– The ability to clearly articulate and explain your interests to the other party can effectively shift their attitudes and perspectives, making them feel that you are helping them achieve their personal goals as well, which not only fosters cooperation but also leads to increased mutual successes.(Zig Ziglar)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که نتیجهای که در مذاکره بهدست میآید، به نفع هر دو طرف است و نه تنها از چیزی که دارند کم نمیشود بلکه چیز جدیدی نیز بهدست میآورند، در این صورت میتوانی به موفقیت واقعی دست یابی.– If you can persuade the other party that the outcome of the negotiation benefits both sides and not only does it not take away from what they have but also adds something new, then you can achieve true success.
(The Godfather)
یکی از بزرگترین مهارتها در مذاکره این است که بتوانی در میان اختلافها به راحتی به راهحلهای مشترک دست پیدا کنی.– One of the greatest skills in negotiation is the ability to easily find common solutions amidst differences.(Sunrise)
داشتن توانایی جلب حمایت نه فقط از طریق قدرت، بلکه از طریق استدلال منطقی و همدلی با طرف مقابل، به شما این امکان رو میده که حتی در پیچیدهترین و چالشبرانگیزترین مذاکرات هم به نتایج مطلوب دست پیدا کنید، زیرا مردم بیشتر به کسانی که آنها رو درک میکنند و منطقی عمل میکنند اعتماد میکنند.
– The ability to garner support is not only through power, but also through logical reasoning and empathy towards the other party, giving you the chance to achieve favorable outcomes even in the most complex and challenging negotiations, as people trust those who understand them and act logically.(Inception)
متقاعدسازی دیگران به این معنی نیست که آنها را به انجام کاری مجبور کنی، بلکه به آنها نشان دهی که انتخابهایشان منطقی هستند.– Persuading others does not mean forcing them to do something, but showing them that their choices are logical.(Harry Potter and the Deathly...)
افزایش مهارتهای ارتباطی به معنای شنیدن فعال و پاسخهای بهموقع است.
زمانی که دیگران احساس کنند که به حرفهایشان توجه میکنی، آنها تمایل بیشتری به همکاری با تو خواهند داشت.– Enhancing communication skills means active listening and timely responses.When others feel that you are paying attention to their words, they will be more inclined to cooperate with you.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران نه تنها به دادن وعدههای خوب، بلکه به دنبالکردن آنها بستگی دارد.اگر از وعدههای خود عمل نکنی، دیگران به تو اعتماد نخواهند کرد.– Gaining support from others depends not only on making good promises but on following through with them.
If you don’t deliver on your promises, others won’t trust you.(The Big Short)
متقاعد کردن دیگران یعنی پیدا کردن نقطه مشترک و استفاده از آن برای جلب همکاری.اگر بتوانی این نقاط را بیابی، تاثیرگذاری تو چند برابر خواهد شد.– Persuading others means finding common ground and using it to gain cooperation.If you can find those points, your influence will multiply.(Pan’s Labyrinth)
مذاکرهکنندگان ماهر میدانند که صبر و تأنی در فرآیندهای پیچیده مذاکره، نتیجهای بهتر از سرعت و عجله خواهد داشت.– Skilled negotiators know that patience and diligence in complex negotiation processes will yield better results than speed and haste.
(127 Hours)
اگر بخواهی بر دیگران تأثیر بگذاری، باید ابتدا به خودشان اهمیت بدهی و آنها را درک کنی.– If you want to influence others, you must first care about and understand them.(Inception)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چگونه بتوانی از تکنیکهای مختلف برای ایجاد تفاهم و سازش استفاده کنی، چرا که زمانی که طرف مقابل احساس کند که به دنبال راهحلهایی هستی که به نفع همه باشد، احتمال رسیدن به توافق بیشتر میشود و مذاکرات به سمت موفقیت حرکت میکند.– Successful negotiation depends on how you can use different techniques to create understanding and compromise, as when the other party feels that you are looking for solutions that benefit everyone, the likelihood of reaching an agreement increases and the negotiation moves towards success.
(The Social Network)
موفقترین مذاکرهکنندگان قادرند در لحظات حساس و پیچیده با حفظ آرامش و تمرکز، گزینههای مختلفی را پیش روی طرف مقابل قرار دهند تا او به راحتی بتواند تصمیمی را اتخاذ کند که به نفع هر دو طرف باشد.
– The most successful negotiators are those who can remain calm and focused during tense and complex moments, offering various options to the other side so that they can easily make a decision that benefits both parties.(Lincoln)
برای رسیدن به موفقیت، باید اول از همه یاد بگیری که چطور از ارتباطات بهرهبرداری کنی.– To succeed, you must first learn how to leverage communication.(The Insider)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به ارزش واقعی دوستی پی ببری” برای بررسی نقش دوستی در زندگی
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است دوستی چقدر میتواند در زندگی ارزشمند باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی دوستی واقعی چقدر میتونه تو زندگیت اثر داشته باشه؟اون لحظه چطور روی روابطت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش دوستیهای عمیق و ارزش آنها در تقویت احساس شادی و پشتیبانی اجتماعی کمک میکند.
مهم نیست چقدر اطلاعات داری، اگر نتوانی به خوبی آنها را منتقل کنی، تاثیرگذاری نخواهی داشت.– It doesn’t matter how much information you have; if you can’t convey it effectively, you won’t have any impact.
(127 Hours)
در مذاکره، زمانی که افراد احساس کنند که صدای آنها شنیده شده است، درک میکنند که فرصت برای گفتگو وجود دارد و این خود باعث تسهیل فرآیند تصمیمگیری میشود.– In negotiations, when people feel their voice is heard, they realize that there is room for dialogue, and this helps facilitate the decision-making process.(A Beautiful Mind)
در تعاملات انسانی، باید بیشتر از کلمات، احساسات و نیتها را منتقل کنی.توانایی جلب اعتماد و درک احساسات دیگران موجب میشود که دیگران نه تنها به گفتههای تو بلکه به تو به عنوان یک فرد اعتماد کنند.
– In human interactions, you must convey feelings and intentions more than words.The ability to earn trust and understand others’ emotions makes others trust not only your words but you as a person.(How to Train Your Dragon)
توافق نه تنها در کلمات بلکه در نوع تعاملات و نحوه رفتار طرفین به دست میآید.قدرت ارتباط واقعی زمانی است که دو طرف احساس کنند که برای رسیدن به هدف مشترک تلاش میکنند.– Agreement is achieved not only through words but through the type of interactions and behavior of both parties.True power in communication occurs when both sides feel they are working towards a common goal.
(10 Things I Hate About You)
در مذاکرات موفق، قدرت اصلی نه در تهدید یا زور، بلکه در توانایی در خلق فرصتهایی برای همکاری و حل مسائل مشترک است.– In successful negotiations, true power lies not in threats or force, but in the ability to create opportunities for collaboration and solving shared problems.(The Godfather)
توانایی موفقیت در مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که نه تنها تلاش کنی تا نیازها و خواستههای طرف مقابل را درک کنی، بلکه از آن نقطه برای شکلدهی به یک توافق استفاده کنی که منافع مشترک را برجسته کند و به این ترتیب شرایطی را فراهم آوری که طرفین بدون احساس فشار، به توافق میرسند.
– Success in negotiation reaches its peak when you not only strive to understand the needs and desires of the other party but also use that understanding to shape an agreement that highlights mutual benefits, creating an environment where both sides reach an agreement without feeling pressured.(Hannibal)
توانایی برای ایجاد محیطی که افراد در آن احساس راحتی کنند، به شما کمک میکند تا بهتر با طرف مقابل ارتباط برقرار کنید و امکان رسیدن به توافقهای مطلوبتر فراهم میشود.– The ability to create an environment where individuals feel comfortable helps you communicate better with the other side and makes reaching favorable agreements more likely.
(Vertigo)
به جای تلاش برای پیروزی در هر مذاکره، باید جلب احترام طرف مقابل را هدف قرار دهی؛ چون بدون احترام، هیچ نتیجه پایداری بهدست نمیآید.– Rather than trying to win every negotiation, you should aim to earn the respect of the other side; because without respect, no lasting result will follow.(127 Hours)
اعتماد به نفس و قدرت متقاعد کردن در مواقع بحرانی میتواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرید و موقعیتهای دشوار را به فرصت تبدیل کنید.– Confidence and persuasion power in critical moments can help you make better decisions and turn difficult situations into opportunities.
(Yojimbo)
ایجاد یک ارتباط موثر بر اساس احترام متقابل و اعتماد، اولین قدم برای موفقیت در مذاکره است.اگر بتوانی نشان دهی که به نیازهای طرف مقابل توجه داری، با پذیرش ایدهها و نگرانیهای آنان، میتوانی به بهترین توافق دست پیدا کنی.– Building effective communication based on mutual respect and trust is the first step to success in negotiation.If you can show that you care about the other party’s needs by accepting their ideas and concerns, you can achieve the best agreement.(12 Angry Men)
اگر بتوانی با آرامش و دقت تمام احساسات و افکار طرف مقابل را درک کنی، حتی اگر موافق نباشی، باز هم میتوانی راهحلی پیدا کنی که منافع هر دو طرف را در نظر بگیرد و به توافقی پایدار برسد.
– If you can understand the emotions and thoughts of the other party with calmness and precision, even if you disagree, you can still find a solution that takes both parties’ interests into account and leads to a lasting agreement.(Yojimbo)
توانایی کنترل احساسات خود در یک مذاکره، به شما این امکان را میدهد که با استراتژیهای بهتری وارد بحث شوید.این مهارت میتواند به شما در جلب حمایت دیگران کمک کند.– The ability to control your emotions in a negotiation allows you to enter discussions with better strategies.This skill can help you gain support from others.
(Blade Runner)
وقتی طرف مقابل احساس کند که ارزشها و نظراتش مورد توجه قرار گرفته، به راحتیتر میتوانی او را متقاعد کنی.– When the other party feels that their values and opinions are considered, it becomes much easier to persuade them.(12 Angry Men)
آگاهی از زبان بدن و حرکات غیرکلامی، در مذاکرات میتواند به اندازه کلمات مهم باشد.زمانی که بتوانی پیام خود را بدون گفتار منتقل کنی، تاثیر بیشتری خواهی داشت.– Awareness of body language and non-verbal cues in negotiations can be as important as words.When you can convey your message without speaking, you will have a greater impact.
(127 Hours)
مذاکرهای موفق است که در آن طرفین نه تنها به توافق برسند، بلکه یکدیگر را درک کنند و برای همکاری آینده آماده شوند.– A successful negotiation is one where both sides not only reach an agreement but also understand each other and are ready for future collaboration.(City of God)
موفقیت در هر گفتگو، وابسته به توانایی تو در فهمیدن نیازهای دیگران است.– Success in any conversation depends on your ability to understand the needs of others.(The Gambler)
در جلب حمایت دیگران، نباید تنها به وعدهها اکتفا کنی، بلکه باید در عمل نشان دهی که ارزشهای مشترک شما به حقیقت میپیوندد.
– In gaining support from others, you should not rely solely on promises, but demonstrate through action that your shared values are being realized.(The Gambler)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نقش شگفتیهای کوچک در زندگی” برای بررسی اهمیت جزئیات در خوشبختی
از فرد بخواهید درباره تأثیر شگفتیهای کوچک در زندگی روزمرهاش صحبت کند. بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که یه شگفتی کوچیک توی زندگیت باعث بشه حس خوشبختی بیشتری پیدا کنی؟ اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت توجه به جزئیات و تأثیر آن بر احساس شادی و رضایت کمک میکند.
موفقیت در مذاکره به معنای یافتن تعادلی است که در آن همه احساس برنده بودن کنند. – Success in negotiation is about finding a balance where everyone feels like a winner. (The Gambler)
در متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به جایی برسانی که خودشان به نتیجه برسند، نه اینکه فقط نظر تو را بپذیرند. – In persuading others, you must guide them to a place where they arrive at the conclusion themselves, not merely accept your view. (Mary and Max)
