دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن جلب اعتماد دیگران- قسمت 3

جلب حمایت دیگران زمانی میسر می‌شود که نه تنها به آن‌ها نشان دهی که از نظر منطقی درست می‌گویی، بلکه آن‌ها احساس کنند که از نظر احساسی و انسانی نیز برحق هستند.– Gaining others’ support is possible when you not only show them that you’re right logically but also make them feel they are right emotionally and humanely.(Jerry Maguire)

وقتی در یک گفتگو یا مذاکره دیگران احساس کنند که حرف‌شان شنیده شده و نظرات آن‌ها محترم است، این حس به طرز شگفت‌انگیزی می‌تواند در تغییر دیدگاه‌شان تاثیر بگذارد و به راحتی نظرشان را به سمت هدف شما هدایت کند.

– When, in a conversation or negotiation, others feel that their words have been heard and their opinions are respected, this feeling can remarkably influence their perspective and easily steer their thoughts toward your goal.(The Social Network)

برای ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که درک درستی از موقعیت آن‌ها داری.این باعث می‌شود که بتوانی اعتماد آن‌ها را جلب کنی.– To create effective communication in negotiation, you must show the other party that you have a proper understanding of their situation.This helps you gain their trust.(How to Train Your Dragon)

متقاعد کردن دیگران به معنای دست‌یابی به توافقات سریع نیست، بلکه به‌معنای فرایندی است که بر پایه اعتماد و تفاهم استوار است.

– Persuading others does not mean achieving quick agreements, but rather a process based on trust and understanding.(Akeelah and the Bee)
برای موفقیت در مذاکره، باید به گونه‌ای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند که در نتیجه تصمیمات تاثیرگذار است.– For success in negotiation, you must act in a way that the other party feels that they are impactful in the outcome of the decisions.(Melancholia)

هرگز از توانایی‌های خود غافل نشو، چون اعتماد به نفس تو در مذاکرات می‌تواند معجزه کند.– Never underestimate your abilities, as your confidence in negotiations can work wonders.(The Gambler)

تکنیک استفاده از تعهدات کوچک برای رسیدن به اهداف بزرگ‌تر

در مذاکرات پیچیده، یکی از راه‌های مؤثر برای پیشرفت، این است که به‌جای تمرکز بر توافقات بزرگ و دشوار، از تعهدات کوچک و قابل دست‌یابی شروع کنید.این تکنیک به شما کمک می‌کند که قدم‌به‌قدم به اهداف بزرگ‌تر نزدیک شوید و طرف مقابل حس پیشرفت و همکاری بیشتری داشته باشد.بایدها: شروع از تعهدات کوچک و قابل دست‌یابی که به تدریج به توافقات بزرگ‌تر منجر شود.نبایدها: تمرکز مستقیم بر مسائل پیچیده و بزرگ که ممکن است منجر به تعویق یا شکست مذاکرات شود.
اگر توانایی این را داشته باشی که دیگران را به شنیدن نظر خود ترغیب کنی، چیزی که می‌خواهی در دستانت است.

– If you can get others to listen to your perspective, what you want is in your hands.(House of Cards)
موفق‌ترین مذاکره‌کنندگان کسانی هستند که به قدرت کلمات واقفند.وقتی می‌دانی چه زمانی حرف بزنی و چه زمانی سکوت کنی، نتیجه به نفع تو خواهد بود.– The most successful negotiators are those who understand the power of words.When you know when to speak and when to remain silent, the outcome will be in your favor.(The Devil Wears Prada)
اعتماد به نفس و شجاعت در بیان نظرات می‌تواند در متقاعد کردن دیگران به نتایج مثبت کمک کند.

این ویژگی موجب می‌شود که دیگران احساس کنند که ایده‌های تو ارزشمند و قابل توجه هستند.– Confidence and courage in expressing your opinions can help convince others toward positive outcomes.This trait makes others feel that your ideas are valuable and worthy of attention.(Whiplash)
تفاوت بین یک مذاکره‌کننده موفق و یک شکست‌خورده، در توانایی تطبیق با شرایط و شرایط جدید است.– The difference between a successful negotiator and a failure lies in the ability to adapt to new circumstances and situations.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران باید ابتدا آن‌ها را بشناسی و بدانید که چه چیزی برایشان مهم است.

اگر بتوانی نیازهای آنها را شناسایی و بر آن‌ها تاکید کنی، نتیجه مطلوب حاصل خواهد شد.– To gain others’ support, you must first understand them and know what matters to them.If you can identify their needs and emphasize them, a favorable result will follow.(A Few Good Men)
اگر بتوانید احساس نیاز طرف مقابل را به درستی شناسایی کرده و آن را با راه‌حل‌های پیشنهادی خود ترکیب کنید، شانس شما برای موفقیت در مذاکره به طرز قابل توجهی افزایش خواهد یافت.– If you can correctly identify the needs of the other party and combine them with your proposed solutions, your chances of success in negotiation will increase significantly.

(Henry Kissinger)
مذاکره موفق زمانی به دست می‌آید که هر طرف احساس کند برنده است.وقتی طرف مقابل فکر کند که چیزی بدست آورده است، راحت‌تر حاضر به توافق خواهد شد.– Successful negotiation is achieved when both parties feel that they have won.When the other side thinks they have gained something, they will be more willing to agree.(The Hunger Games)







توانایی تصمیم‌گیری سریع و بر اساس اطلاعات موجود، یکی از مهارت‌های ضروری در مذاکرات است.این توانمندی می‌تواند به تو کمک کند تا از موقعیت‌های بحرانی عبور کنی.– The ability to make quick decisions based on available information is an essential skill in negotiations.

This ability helps you navigate through critical situations.(Bridge of Spies)
موفقیت در مذاکرات از شجاعت شما در پذیرش خطرات نشأت می‌گیرد.اگر قادر به پذیرش نااطمینانی‌ها و ریسک‌ها باشید، قدرت متقاعد کردن دیگران را خواهید داشت.– Success in negotiations stems from your courage to embrace risks.If you are able to accept uncertainties and risks, you will have the power to persuade others.(The Curse of the Black Pearl)
اگر بتوانی به طرف مقابل احساس اطمینان بدهی، او با کمال میل به سمت توافق خواهد آمد.– If you can give the other party a sense of confidence, they will willingly move towards agreement.

(Harry Potter and the Deathly Hallows)
تفاوت بین یک مذاکره‌کننده موفق و یک شکست‌خورده، در توانایی تطبیق با شرایط و شرایط جدید است.– The difference between a successful negotiator and a failure lies in the ability to adapt to new circumstances and situations.(12 Angry Men)
در برخی مواقع، به جای جنگیدن بر سر مسائل کوچک، بهتر است تمرکز خود را بر یافتن راه‌حل‌های مشترک قرار دهی.– Sometimes, rather than fighting over small matters, it is better to focus on finding common solutions.(Doctor Who)
در مواجهه با مخالفان سرسخت، هرچه بیشتر به آن‌ها احترام بگذارید، بیشتر می‌توانید مسیر گفتگو را به سمت همکاری هدایت کنید.

– When facing stubborn opposition, the more you respect them, the more you can guide the conversation toward collaboration.(Contact)
گاهی ممکن است در مذاکرات با کسانی روبه‌رو شوید که در مقابل تغییر مقاومت دارند.در چنین مواقعی، بهترین راه، نشان دادن مزایای واقعی تغییر به آنان است.– Sometimes, in negotiations, you may encounter those who resist change.In such moments, the best approach is to show them the real benefits of change.(127 Hours)
برای جلب حمایت دیگران، باید درک کنیم که هر کسی انگیزه‌ها و دغدغه‌های خاص خود را دارد.با توجه به این تفاوت‌ها، حمایت‌شان را جلب می‌کنیم.

– To gain support from others, we must understand that everyone has their own motivations and concerns.By acknowledging these differences, we gain their support.(The Diving Bell and the Butterfly)

گاهی برای متقاعد کردن، باید از منطق فراتر بروید و احساسات را در نظر بگیرید، زیرا در بسیاری از موارد، احساسات است که تصمیمات را می‌سازد، نه منطق.– Sometimes, to persuade, you need to go beyond logic and consider emotions, because in many cases, it is emotions that drive decisions, not logic.(Her)
در مذاکرات مؤثر، هر طرف باید احساس کند که ایده‌ها و نظراتش به‌طور جدی مورد توجه قرار گرفته و ارزشمند است.

– In effective negotiations, each party must feel that their ideas and opinions are taken seriously and valued.(The Pursuit of Happyness)


قدرت در کلمات تنها نیست؛ قدرت در درک نیازهای پنهان و بیانی که به آن‌ها پاسخ دهد، نهفته است.– Power is not just in words; it lies in understanding hidden needs and articulating responses to them.(10 Things I Hate About You)
وقتی که طرف مقابل احساس کند شنیده شده، می‌توانی بهترین نتیجه را از مذاکره بگیری.– When the other party feels heard, you can extract the best result from the negotiation.(Children of Men)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایده‌ها و نظرات جدید به این بستگی دارد که چگونه بتوانی شکاف‌های موجود میان دیدگاه‌ها را به گونه‌ای پر کنی که طرف مقابل احساس کند تغییرات پیشنهادی به طور طبیعی به نفع وضعیت و اهداف آن‌ها خواهد بود و در نتیجه راحت‌تر پذیرای آن‌ها خواهند بود.

– Persuading others to accept new ideas and views depends on how well you bridge the gaps between perspectives, making the other party feel that the proposed changes naturally benefit their situation and goals, making them more likely to accept them.

(Logan)

استفاده از تکنیک “سفر به آینده با تخیل” برای گسترش مکالمه

به فرد مقابل اجازه دهید که با تخیل خود به آینده سفر کند و تجربیات فرضی‌اش را به اشتراک بگذارد.بپرسید: “اگه می‌تونستی خودت رو تو ده سال آینده ببینی، چه چیزی بیشتر از همه تو زندگیت تغییر کرده؟” این نوع سوالات باعث می‌شود که مکالمه به سمت خلاقیت و تفکر در مورد آینده حرکت کند.

متقاعد کردن دیگران نیاز به توانایی تنظیم پیام‌ها با توجه به ویژگی‌های فردی مخاطبان دارد، زیرا پیام‌های شخصی‌سازی شده تأثیرگذارتر از پیام‌های عمومی هستند.– Persuading others requires the ability to tailor messages based on the individual characteristics of the audience, as personalized messages are more impactful than general ones.

(Steve Jobs)


برای افزایش مهارت‌های ارتباطی، باید نه تنها به آنچه که گفته می‌شود، بلکه به احساسات و نیت پشت کلمات نیز توجه داشته باشی، چرا که درک واقعی زمانی حاصل می‌شود که به زبان بدن و لحن صدا توجه کنی.– To enhance communication skills, you must focus not only on what is being said, but also on the emotions and intentions behind the words, for true understanding comes when you pay attention to body language and tone of voice.(The King’s Speech)


گفتگوهای خوب از آنجا شروع می‌شود که مردم احساس می‌کنند نظراتشان ارزشمند است.

– Good conversations start where people feel their opinions are valued.(The Queen)

موفقیت در مذاکره، به ویژه در شرایطی که طرف مقابل احساس می‌کند در موقعیت ضعف است، بستگی به توانایی تو در ایجاد احساس قدرت و اطمینان در طرف مقابل دارد؛ این امر موجب می‌شود تا فرد احساس کند که در نهایت تصمیمات به نفع او خواهند بود.– Success in negotiation, especially when the other party feels at a disadvantage, depends on your ability to instill a sense of power and confidence in them; this makes the person feel that, ultimately, the decisions will work in their favor.

(Yojimbo)

مذاکره‌کنندگان ماهر همیشه به جای تمرکز بر اختلافات، بر مشترکات تأکید می‌کنند.این رویکرد باعث می‌شود که طرفین به راحتی به توافق برسند.– Skilled negotiators always emphasize common ground rather than focusing on differences.This approach makes it easier for both parties to reach an agreement.(Vertigo)
در مذاکرات، هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما به خواسته‌های آن‌ها اهمیت می‌دهید، همکاری به آسانی انجام خواهد شد.– In negotiations, when the other party feels that you care about their desires, cooperation will come easily.(Gran Torino)
با توانایی ایجاد ارتباط صحیح، می‌توانی حتی پیچیده‌ترین مشکلات را به راه‌حل‌های ساده تبدیل کنی.

– With the ability to establish the right communication, you can turn even the most complex problems into simple solutions.(The Pursuit of Happyness)
موفقیت در جلب حمایت دیگران زمانی به دست می‌آید که بتوانی همزمان با برآورده ساختن خواسته‌های خود، به خواسته‌های آن‌ها نیز توجه کنی.این نوع از ارتباط به نوعی هنر است که در آن برقراری تعادل میان نیازها و انتظارات دو طرف هدف اصلی محسوب می‌شود.– Success in gaining the support of others is achieved when you can meet your own desires while also considering theirs.This kind of communication is an art in which balancing the needs and expectations of both sides becomes the primary goal.

(Yojimbo)

هنگامی که طرف مقابل احساس کند که شما به‌طور واقعی به نتیجه مذاکره اهمیت می‌دهید و نه تنها به منافع خود، احساس امنیت و اطمینان بیشتری پیدا می‌کند و این امر مذاکره را به یک فرآیند موفق و پایدار تبدیل می‌کند.– When the other party feels that you genuinely care about the outcome of the negotiation, and not only your own interests, they develop a greater sense of security and trust, turning the negotiation into a successful and sustainable process.(Yojimbo)