255 دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن برقراری ارتباط- قسمت 34

برای موفقیت در مذاکرات، باید از قدرت گوش دادن استفاده کنی و نه فقط از قدرت گفتن.– For success in negotiations, you must use the power of listening, not just the power of speaking.(The Martian)

در شرایط چالش‌برانگیز، حفظ تمرکز بر هدف و نگاه مثبت به شرایط می‌تواند شما را از موانع عبور دهد.– In challenging situations, maintaining focus on the goal and a positive outlook on the circumstances can help you overcome obstacles.(The Matrix)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی از نقطه‌نظر طرف مقابل دیدگاه خود را بیان کنی.زمانی که شما دیدگاه‌های آن‌ها را در نظر بگیرید و در عین حال پیشنهادات خود را مطرح کنید، توافق حاصل خواهد شد.

– Success in negotiation depends on your ability to present your viewpoint from the other party’s perspective.When you consider their views while presenting your own proposals, an agreement will be reached.(The Devil Wears Prada)
مهارت‌های ارتباطی مؤثر در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر قادر هستی با دقت به نیازهای دیگران گوش دهی و راه‌حل‌های مناسبی پیشنهاد دهی.– Effective communication skills in negotiations depend on how well you can listen carefully to others’ needs and offer suitable solutions.(Vanilla Sky)
وقتی توانایی در گوش دادن فعال به دیگران داشته باشید و بتوانید با دقت به نظرات و پیشنهادات آنها توجه کنید، این عمل نه‌تنها موجب جلب اعتماد آنها می‌شود، بلکه به شما این امکان را می‌دهد که اطلاعات کلیدی برای مذاکرات بهتر را بدست آورید.

– When you have the ability to actively listen to others and pay close attention to their opinions and proposals, this not only builds trust with them but also enables you to gather key information for better negotiations.(Unbroken)
مذاکره موفق نیازمند قدرت تسلیم‌پذیری و انعطاف است.هنگامی که بتوانی در مسیر گفتگو به طرف مقابل اجازه دهی که گاهی در موقعیت برتری قرار بگیرد، نتایج بهتری بدست خواهد آمد.– Successful negotiation requires the power of yielding and flexibility.When you allow the other party to occasionally be in a superior position during the conversation, better results will be achieved.

(District)


موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشرفت هر دو طرف در یک مسیر مشترک امکان‌پذیر است.وقتی این درک شکل گیرد، توافقات به راحتی حاصل می‌شود.– Success in negotiation depends on showing the other party that progress for both sides is possible on a shared path.When this understanding is formed, agreements come easily.(The Social Network)
هنر مذاکره موفق تنها در گفتار نیست؛ توانایی گوش دادن فعال و ارائه راه‌حل‌های مناسب بر اساس نیازهای طرف مقابل است که باعث موفقیت می‌شود.– The art of successful negotiation is not just in speaking; it is the ability to actively listen and provide suitable solutions based on the other party’s needs that leads to success.

(The Negotiator)
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند پیروز شده‌اند، نه یکی.– A negotiation is successful when both sides feel they have won, not just one.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق، هنر انعطاف‌پذیری است.وقتی بتوانی به سرعت خود را با شرایط جدید وفق دهی، نتیجه مورد نظر به دست خواهد آمد.– Successful negotiation is the art of flexibility.When you can quickly adapt to new circumstances, the desired outcome will be achieved.(A Walk to Remember)
اگر بتوانی در زمان مناسب سکوت کنی و به طرف مقابل اجازه دهی که فکر کند، او به راحتی می‌پذیرد که شما درست می‌گویید.

– If you can stay silent at the right moment and give the other side time to think, they will easily accept that you are right.(127 Hours)

گاهی اوقات سکوت خود گویاتر از هر کلمه‌ای است.درک لحظات سکوت و استفاده درست از آن، قدرتی بزرگ در مذاکره ایجاد می‌کند.– Sometimes silence speaks louder than words.Understanding moments of silence and using them correctly creates great power in negotiation.(Step Up)

اگر تو به دیگران یاد ندی که چگونه صدای خود را پیدا کنند، هرگز نمی‌توانی به طور کامل با آن‌ها ارتباط برقرار کنی.– If you don’t help others find their voice, you’ll never fully connect with them.

(The Social Network)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت، به‌جای بحث و جدل، ایجاد فضایی برای تفاهم و هم‌فکری است.– Sometimes, the best way to gain support is not through argument, but by creating a space for understanding and mutual brainstorming.(Eat Pray Love)


برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید نشان دهی که به نظرات آن‌ها اهمیت می‌دهی و آماده‌ای که در تصمیم‌گیری‌ها نظر آن‌ها را در نظر بگیری.– To gain others’ support, always show that you value their opinions and are willing to take their input into account in decision-making.(The Adjustment Bureau)
برای رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب در مذاکرات، باید از زبان ساده و شفاف استفاده کنید که نه‌تنها مفهوم خواسته‌های شما را منتقل کند، بلکه احساسات و نگرانی‌های طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد.

این رویکرد موجب تسهیل در روند گفتگوها و توافقات می‌شود.– To achieve a favorable result in negotiations, you should use clear and simple language that not only conveys your desires but also considers the emotions and concerns of the other party.This approach eases the process of discussions and agreements.(Yojimbo)
برای دستیابی به موفقیت در مذاکره، باید به یاد داشته باشی که هدف، فقط رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد شرایطی است که طرف مقابل احساس کند تصمیمات گرفته‌شده، بهترین منافع را برای او نیز به همراه خواهد داشت و نتیجه آن، نه تنها یک قرارداد، بلکه یک ارتباط قوی و پایدار است.

– To achieve success in negotiation, you must remember that the goal is not just reaching an agreement, but creating conditions where the other side feels that the decisions made will bring the best interests to them as well, resulting not just in a contract, but a strong and lasting relationship.(House of Cards)

قدرت واقعی در گفتگو به توانایی ایجاد ارتباطات عاطفی و انسانی برمی‌گردد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که با تو ارتباط برقرار می‌کند، مذاکرات به یک سطح عمیق‌تر می‌رسند.– True power in conversation comes from the ability to establish emotional and human connections.

When the other side feels they are connecting with you, negotiations reach a deeper level.(The Secret)
تسلط بر هنر متقاعدسازی زمانی محقق می‌شود که بتوانید به‌طور مؤثر دلایل منطقی را با احساسات طرف مقابل ترکیب کنید.اگر قادر باشید نیازهای منطقی و احساسی طرف مقابل را به‌طور همزمان در نظر بگیرید، این مهارت می‌تواند شما را به یک مذاکره‌کننده قدرتمند تبدیل کند که قادر به جلب حمایت و دستیابی به نتایج موفق است.– Mastery of the art of persuasion is achieved when you can effectively combine logical reasons with the emotions of the other party.

If you are able to consider both the logical and emotional needs of the other party simultaneously, this skill can turn you into a powerful negotiator capable of gaining support and achieving successful outcomes.(Wild Strawberries)
در دنیای مذاکرات، توانایی آرام نگه‌داشتن خود و حفظ تعادل احساسی، از هر قدرتی بیشتر اهمیت دارد.وقتی کنترل احساسات خود را از دست بدهی، همه چیز از دست خواهد رفت.– In the world of negotiations, the ability to keep calm and maintain emotional balance is more important than any power.When you lose control of your emotions, everything is lost.(Das Boot)
شناخت دقیق از نیازهای طرف مقابل و تطبیق اهداف شما با آن‌ها نه تنها سبب تسهیل مذاکرات می‌شود، بلکه موجب می‌شود طرف مقابل احساس کند که شما به منافع او توجه دارید و به همین دلیل، آماده‌تر است تا وارد عمل شود.

– A precise understanding of the other party’s needs and aligning your goals with theirs not only facilitates negotiations but also makes the other party feel that you care about their interests, making them more willing to take action.(Yojimbo)
۱۲.زمانی که هدف‌گذاری و استراتژی‌های ارتباطی‌ات به‌طور دقیق با نیازهای واقعی طرف مقابل تطابق داشته باشد، مذاکره به‌طور طبیعی به نتیجه مثبت خواهد رسید، زیرا این تطابق موجب می‌شود که طرف مقابل احساس کند در حال رسیدن به هدف خود با کمک تو است.– When your goal-setting and communication strategies precisely align with the other party’s true needs, the negotiation will naturally reach a positive outcome because this alignment makes them feel they are achieving their own goal with your help.

(The Pursuit of Happyness)

به یاد داشته باش، هیچ چیز گران‌تر از حرفی نیست که با دقت انتخاب نشده باشد.– Remember, nothing is more expensive than a word not carefully chosen.(It’s a Wonderful Life)
هیچ چیزی ارزشمندتر از توانایی ایجاد تفاهم نیست.این توانایی می‌تواند در هر مذاکره، به توافقی عادلانه منتهی شود.– Nothing is more valuable than the ability to create understanding.This ability can lead to a fair agreement in any negotiation.(Coach Carter)
در مذاکره موفق این توانایی وجود دارد که با استفاده از قدرت پیشنهادهای بدیل و گزینه‌های متعدد، فضا را بازتر کنی و از هرگونه تقابل مستقیم جلوگیری کنی، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که با انتخاب‌های مختلف روبه‌رو است، احتمال توافق بیشتر می‌شود.

– Successful negotiation includes the ability to broaden the space for agreement by offering alternative proposals and multiple options, preventing direct confrontation, as when the other party feels they are faced with different choices, the likelihood of agreement increases.(Hannibal)
در هر مذاکره‌ای، موفقیت زمانی حاصل می‌شود که طرفین احساس کنند که چیزی به‌دست آورده‌اند.این همان چیزی است که شما باید در طول مذاکرات به آن توجه کنید.– In any negotiation, success occurs when both parties feel that they have gained something.This is what you must focus on during the negotiation process.(The Pursuit of Happyness)

جلب حمایت دیگران وقتی به بهترین شکل ممکن انجام می‌شود که شما قادر باشید علاوه بر ارائه دلایل قانع‌کننده، احساس مشترکی از منافع و اهداف مشترک ایجاد کنید، به طوری که آن‌ها متوجه شوند در این مسیر، هم‌راستا با اهداف خودشان، به نتایج مطلوبی دست خواهند یافت و موفقیت‌های فردی‌شان با پیشرفت جمعی ارتباطی مستقیم خواهد داشت.

– Gaining others’ support is most effective when you can not only present convincing reasons but also create a shared sense of common interests and goals, making them realize that, aligned with their own objectives, they will achieve desirable results, and their personal success will be directly tied to collective progress.(Lincoln)

یک مذاکره‌کننده خوب به حرف‌های دیگران گوش می‌دهد؛ اما یک مذاکره‌کننده عالی به آن‌ها می‌فهماند که شنیده شده‌اند.– A good negotiator listens to others; a great negotiator makes them feel heard.(Magnolia)
اعتماد در مذاکره یک فرآیند است که به‌طور مداوم از طریق رفتار و اعمالی که نشان‌دهنده صداقت و تعهد به منافع طرف مقابل است، ساخته می‌شود و بدون آن، هرگونه توافقی ممکن است به‌سرعت از بین برود.

– Trust in negotiation is a continuous process built through actions and behaviors that demonstrate honesty and commitment to the other party’s interests, and without it, any agreement is likely to quickly fall apart.(The Wolf of Wall Street)

گاهی مهم‌ترین نکته در مذاکره این است که خود را به‌عنوان یک شریک نه یک رقیب معرفی کنید.– Sometimes the most important thing in negotiation is to present yourself as a partner, not a competitor.(Deadpool)
موفقیت در مذاکره زمانی اتفاق می‌افتد که بتوانی در مواقع بحرانی، تصمیمات سریع و منطقی بگیری.هیچ وقت اجازه نده که فشارها باعث شود از مسیر خود خارج شوی.

– Success in negotiation happens when you can make quick and logical decisions in crisis situations.Never let pressure cause you to stray from your path.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، همیشه باید بتوانی به نیازهای آنها گوش دهی و نه تنها به خواسته‌های خودت.– To gain others’ support, you must always be able to listen to their needs, not just your own desires.(The Dark Knight Rises)
وقتی ایده‌ای داری که می‌خواهی آن را به دیگران بفروشی، ابتدا باید خودت باور کنی که امکان‌پذیر است.– When you have an idea you want to pitch to others, you must first believe it’s possible yourself.

(Inception)

تبدیل مکالمه‌های کوتاه به جلسات کاری یا دوستانه با پیگیری مستقیم

پس از یک مکالمه کوتاه با فردی که به نظر می‌رسد می‌توانید ارتباط مفیدی با او داشته باشید، می‌توانید با پیشنهاد یک ملاقات رسمی‌تر یا غیررسمی، رابطه را ادامه دهید.این کار نشان‌دهنده جدیت و علاقه شما به برقراری ارتباط بیشتر است و به شما امکان می‌دهد که مکالمه‌های سطحی را به تعاملات جدی‌تر تبدیل کنید.
بهترین استراتژی در مذاکره زمانی پیاده‌سازی می‌شود که بتوانی به‌طور همزمان به نیازهای خود و نیازهای طرف مقابل پاسخ دهی و حس همکاری و احترام متقابل را ایجاد کنی که باعث رشد و پیشرفت توافق می‌شود.

– The best strategy in negotiation is implemented when you can simultaneously address both your own and the other party’s needs, creating a sense of cooperation and mutual respect that promotes the growth and advancement of the agreement.(Heat)


در مذاکراتی که به نتیجه می‌رسند، همیشه طرفین احساس می‌کنند که هر کدام چیزی به دست آورده‌اند.– In negotiations that succeed, both parties always feel that they have gained something.(Mary and Max)

در این دنیای پیچیده، هیچ وقت نمی‌تونی در یک مذاکره بدون آگاهی از نقاط ضعف خودت پیروز بشی.– In this complex world, you can never win a negotiation without being aware of your own weaknesses.

(The Dark Knight)


همدلی در مذاکره باعث می‌شود که طرف مقابل احساس کند که درک می‌شود و این خود موجب ایجاد اعتماد و حمایت می‌شود.– Empathy in negotiation makes the other party feel understood, and this, in turn, creates trust and support.(Blade Runner)

اگر بتوانید به‌طور مستمر نقاط مشترک خود را با طرف مقابل پیدا کنید و بر اساس آنها استدلال کنید، حتی زمانی که تفاوت‌های زیادی وجود داشته باشد، احتمال موفقیت در هر نوع مذاکره به شدت افزایش خواهد یافت.– If you can consistently find common ground with the other side and argue based on those points, even when there are many differences, the chances of success in any negotiation will dramatically increase.

(Hunger Games)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر از طریق کانال‌های مختلف، مانند زبان بدن، لحن صدا و انتخاب کلمات، قدرت نفوذ را به‌شدت افزایش می‌دهد.زمانی که توانستی پیام خود را از چند زاویه متفاوت ارسال کنی، طرف مقابل شانس بیشتری برای درک کامل و پذیرش آن دارد.– The ability to communicate effectively through various channels, such as body language, tone of voice, and word choice, significantly increases your influence.When you manage to deliver your message from multiple angles, the other party has a better chance of fully understanding and accepting it.(Zodiac)

به جای تمرکز صرف بر جلب حمایت دیگران، باید همواره در نظر داشته باشی که همکاری متقابل می‌تواند منافع بیشتری برای همه به همراه داشته باشد.

– Instead of solely focusing on gaining others’ support, you should always keep in mind that mutual collaboration can bring greater benefits for all.

(City of God)