دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره قوی کردن جلب حمایت دیگران- قسمت 7

تشویق به “بیان تجربیات مختلف فرهنگی” برای ایجاد مکالمات چندبعدی

اگر با فردی از یک فرهنگ یا محیط متفاوت آشنا می‌شوید، می‌توانید از او بخواهید تجربیات فرهنگی خاص خود را به اشتراک بگذارد.بپرسید: “در فرهنگ تو چه چیزی هست که ما کمتر می‌دونیم و باید بیشتر بهش توجه کنیم؟” این نوع سوالات نه تنها باعث تعمیق مکالمه می‌شود، بلکه به شما امکان می‌دهد که به شکلی متقابل از دیدگاه‌های فرهنگی متنوع یاد بگیرید.

توانایی در مذاکره مستلزم آمادگی برای تغییر استراتژی‌ها و تطبیق با موقعیت‌های مختلف می‌باشد.– Negotiation ability requires readiness to adjust strategies and adapt to different situations.

(Strategic Flexibility)



زمانی که در مذاکره به جای تمرکز بر برنده شدن، به دنبال راه‌حل‌های مشترک باشی، به موفقیتی پایدار دست خواهی یافت.موفقیت واقعی در آن است که هیچ‌کدام از طرفین احساس بازنده بودن نکند.– When you focus on finding common solutions rather than just winning in a negotiation, you will achieve lasting success.True success is when neither party feels like a loser.(12 Angry Men)

کلید موفقیت در متقاعد کردن دیگران این است که آن‌ها احساس کنند به طور واقعی در فرآیند تصمیم‌گیری سهیم هستند.– The key to success in persuading others is that they feel truly involved in the decision-making process.

(Das Boot)
اعتماد به نفس در مذاکره می‌تواند شکاف‌های عاطفی و منطقی میان طرفین را پر کند و فضا را برای رسیدن به یک توافق مشترک آماده کند.– Confidence in negotiation can bridge emotional and logical gaps between parties and prepare the ground for a mutual agreement.(Dumbo)
آدم‌های بزرگ همیشه به فکر پیشرفت نیستند، بلکه همیشه سعی می‌کنند که دنیای اطرافشون رو تغییر بدن.– Great people are not always thinking about progress, they are always trying to change the world around them.(Hercules)

موفقیت در مذاکره و متقاعد کردن افراد به این بستگی دارد که بتوانی درک صحیحی از موقعیت‌های مختلف و نیازهای طرف مقابل پیدا کنی؛ وقتی می‌فهمی که طرف مقابل چه چیزی می‌خواهد و چه چیزی برایش مهم است، به راحتی می‌توانی راه‌حل‌های متناسب ارائه دهی.

– Success in negotiation and persuading people depends on your ability to gain an accurate understanding of different situations and the other party’s needs; when you know what the other party wants and what is important to them, you can easily provide appropriate solutions.(Wayne’s World)
مهارت‌های ارتباطی نه تنها برای انتقال پیام بلکه برای تاثیرگذاری بر تصمیمات دیگران نیز ضروری است.وقتی توانایی اثرگذاری روی دیگران را داشته باشی، می‌توانی در هر مذاکره برنده باشی.– Communication skills are essential not only for conveying a message but also for influencing the decisions of others.When you have the ability to influence others, you can win any negotiation.

(Dead Poets Society)
مذاکره‌کنندگان موفق از توانایی بالایی برخوردارند که وقتی در موقعیت‌های حساس قرار می‌گیرند، می‌توانند به گونه‌ای صحبت کنند که طرف مقابل احساس کند هر تصمیمی که گرفته می‌شود، نه تنها برای منافع طرفین مفید است بلکه در نهایت منجر به ایجاد فضای مثبت و پایدار خواهد شد.– Successful negotiators possess the remarkable ability to communicate in sensitive situations in a way that the other party feels that every decision made not only benefits both parties but ultimately leads to creating a positive and sustainable environment.(The Godfather)
در هر مذاکره، فهمیدن نیازها و آرزوهای طرف مقابل کلید پیشرفت است.

بدون درک این نکات، هیچ مذاکره‌ای به نتیجه نخواهد رسید.– In every negotiation, understanding the other party’s needs and desires is the key to progress.Without this understanding, no negotiation will lead to a result.(Cinderella)
در مذاکرات، گاهی اوقات سکوت بیشتر از هر حرفی ارزش دارد.زمانی که می‌دانی که باید سکوت کنی، قدرت واقعی را در اختیار داری.– In negotiations, sometimes silence is more valuable than any words.When you know when to be silent, you hold true power.(The Seventh Seal)

راه‌حل‌های مؤثر در مذاکره زمانی به وجود می‌آید که بتوانی به آرامی و با درک درست از وضعیت، طرف مقابل را متقاعد کنی که تصمیمی که اتخاذ می‌کند، برای او نیز به طور معناداری سودمند خواهد بود.

– Effective solutions in negotiation arise when you can calmly and with a clear understanding of the situation convince the other party that the decision they make will significantly benefit them as well.(Indiana Jones)
شجاعت در مخالفت با نظرات غالب می‌تواند در جلب حمایت دیگران موثر باشد.زمانی که نشان دهی که می‌توانی از خود دفاع کنی و دلایل محکمی برای پیشنهاداتت داری، دیگران بیشتر تمایل به همکاری با تو خواهند داشت.– Courage in opposing prevailing opinions can be effective in gaining support from others.When you show that you can defend yourself and have strong reasons for your proposals, others will be more inclined to collaborate with you.

(We Bought a Zoo)
برای داشتن یک ارتباط موفق، باید قادر باشی احساسات طرف مقابل را درک کرده و با آن‌ها هم‌دلی کنی.– To have a successful communication, you must be able to understand the emotions of the other side and empathize with them.(The Thing)
وقتی از قدرت ارتباطات غیرکلامی آگاه باشی، می‌توانی با دیگران ارتباط عمیق‌تری برقرار کنی.نگاه‌ها، لبخندها، و حتی سکوت‌ها، همه می‌توانند پیامی قوی ارسال کنند.– When you are aware of the power of non-verbal communication, you can form deeper connections with others.Glances, smiles, and even silences can send a powerful message.

(Mary and Max)
اگر بتوانید به‌طور مؤثر احساسات طرف مقابل را درک کنید، می‌توانید گام‌های بزرگتری برای ایجاد تفاهم بردارید.– If you can effectively understand the emotions of the other party, you can take larger steps toward fostering understanding.(The Dark Knight)
تسلط بر هنر متقاعد کردن به این معناست که قادر باشی با استفاده از کلمات خود، احساسات و واکنش‌های طرف مقابل را هدایت کنی.– Mastery in the art of persuasion means being able to guide the emotions and reactions of the other party with your words.(About Time)
مهارت در مذاکره از اینجا می‌آید که توانسته‌ای حس اعتماد را ایجاد کنی و به‌طور شفاف نشان دهی که این گفت‌وگو نه تنها برای تو بلکه برای طرف مقابل نیز مفید خواهد بود، جایی که توافقات و نتایج به‌شکلی منطقی و عادلانه تقسیم می‌شود.

– Mastery in negotiation comes from creating trust and clearly demonstrating that the conversation will not only benefit you but the other party as well, where agreements and results are divided logically and fairly.(The Godfather)

هر مذاکره‌ای زمانی به موفقیت می‌رسد که بتوانی یک فضای اعتماد به وجود بیاوری که نه تنها به خواسته‌های طرف مقابل توجه کند بلکه احساس کند که شما برای رسیدن به یک نتیجه مشترک با هم همکاری می‌کنید و نه برای پیروزی خودتان.زمانی که مذاکره به این صورت پیش برود، موفقیت به خودی خود حاصل خواهد شد.– Every negotiation succeeds when you create a space of trust that not only pays attention to the other party’s desires but also makes them feel that you’re working together toward a common result, not just striving for your own victory.

When negotiations proceed this way, success will naturally follow.(Walk the Line)
۱.توانایی موفقیت در مذاکرات از جایی می‌آید که بتوانی به‌طور هم‌زمان منافع طرف مقابل را شناسایی کنی و پیشنهادات خود را به گونه‌ای مطرح کنی که احساس کنند تنها با پذیرفتن شرایط تو به سود مشترک دست پیدا می‌کنند و در این فرآیند چیزی جز احترام و تفاهم به دست نخواهد آمد.– Success in negotiations comes from simultaneously identifying the other party’s interests and presenting your proposals in such a way that they feel they achieve mutual benefit by accepting your terms, ensuring that the process results in nothing but respect and understanding.

(The Dark Knight)

توانایی درک و استفاده از زبان بدن طرف مقابل، می‌تواند به تو کمک کند تا در شرایط مختلف تصمیمات درست بگیری.وقتی زبان بدن طرف مقابل را بخوانی، می‌توانی واکنش‌های آن‌ها را پیش‌بینی کنی.– The ability to understand and use the body language of the other party can help you make the right decisions in various situations.When you read the body language of the other party, you can predict their reactions.(Deadpool)
توانایی ایجاد ارتباط واقعی با دیگران چیزی است که در طول زمان ساخته می‌شود.وقتی بتوانی با صداقت و احترام به گفت‌وگو بپردازی، دیگران به راحتی متقاعد خواهند شد.

– The ability to create real connections with others is something built over time.When you engage in conversations with honesty and respect, others will be easily persuaded.(About Time)
شناخت دقیق نقاط قوت و ضعف خود، به شما این امکان را می‌دهد که در مذاکرات، به‌طور استراتژیک از منابع و اطلاعات موجود بهره ببرید و راه‌حل‌هایی به‌دست آورید که نه‌تنها مشکلات را حل کند بلکه طرف مقابل را نیز متقاعد کند که شما راه‌حلی مناسب ارائه داده‌اید.– A precise understanding of your strengths and weaknesses allows you to strategically leverage available resources and information in negotiations, leading to solutions that not only resolve issues but also persuade the other party that you have provided an appropriate solution.

(Unforgiven)

اگر به متقاعد کردن دیگران می‌اندیشی، باید توجه کنی که پیام تو باید با واقعیت‌های زندگی آن‌ها هم‌راستا باشد، به گونه‌ای که طرف مقابل احساس کند تغییر مسیر به نفع آینده‌اش خواهد بود.– When thinking of persuading others, ensure your message aligns with the realities of their life, so the other party feels that changing course will benefit their future.(The Godfather)
برای متقاعد کردن کسی، بهترین راه این است که از احساسات او بهره ببری.اگر بتوانی نیازهای درونی فرد مقابل را شناسایی کنی، حرف‌های تو قانع‌کننده‌تر خواهند بود.

– The best way to persuade someone is to tap into their emotions.If you can identify the inner needs of the other person, your words will be more convincing.(The Secret)
فرآیند متقاعد کردن، بیش از آنکه به انتقال اطلاعات مربوط باشد، به ساختن اعتماد و ایجاد احساس امنیت در طرف مقابل بستگی دارد.هنگامی که طرف مقابل احساس کند که موقعیتش در مذاکرات امن است و کسی به دنبال فریب او نیست، احتمال همکاری بیشتر می‌شود.– The process of persuasion relies more on building trust and creating a sense of security in the other party than on transmitting information.

When the other side feels their position in the negotiation is secure and no one is trying to deceive them, the likelihood of cooperation increases.(Whiplash)
گاهی اوقات موفقیت در مذاکره به آنچه که گفته نمی‌شود بستگی دارد.سکوت و تنوع در شیوه بیان می‌تواند تأثیر بیشتری از کلمات داشته باشد.– Sometimes, success in negotiation depends on what is not said.Silence and variation in delivery can have a greater impact than words.(Wonder)
مذاکره‌کننده‌ای که می‌تواند با دقت و درایت، به خواسته‌های طرف مقابل توجه کند، در نهایت به نتایج بهتری خواهد رسید.

– A negotiator who can pay careful attention to the desires of the other party will ultimately achieve better results.(Fast & Furious)
در هر مذاکره‌ای، قدرت اصلی در توانایی دیدن و فهمیدن دنیای طرف مقابل نهفته است.– In any negotiation, the main power lies in the ability to see and understand the other party’s world.(A Star is Born)
توانایی جلب حمایت دیگران به معنای نشان دادن هم‌راستایی با اهداف و ارزش‌های آنان است.زمانی که طرف مقابل احساس کند شما به دنبال هدف مشترک هستید و نه صرفاً منافع خود، اعتماد بیشتری به شما خواهد کرد و احتمال همراهی و پشتیبانی از شما بیشتر خواهد بود.

– Gaining support from others means showing alignment with their goals and values.When the other party feels that you are pursuing a common objective rather than just your own interests, they will trust you more, increasing the likelihood of their support and cooperation.(Yojimbo)
در هر بحثی، آنچه که شما نمی‌گویید ممکن است همان چیزی باشد که بیشترین تاثیر را دارد.– In any discussion, what you don’t say might be the most impactful thing.(The Gambler)

مذاکره موفق زمانی اتفاق می‌افتد که طرفین احساس کنند که به یک توافق عادلانه و منطقی دست یافته‌اند.اگر بتوانی با دقت و توجه به جزئیات مسائل مذاکره کنی، احتمال این که هر دو طرف راضی شوند، افزایش خواهد یافت.

– Successful negotiation occurs when both parties feel they have reached a fair and logical agreement.If you can negotiate carefully and pay attention to the details, the likelihood of both parties being satisfied increases.(Whiplash)

اگر می‌خواهی در مذاکرات موفق باشی، باید توانایی ایجاد پیوند انسانی را در میان گفتگوها داشته باشی.– If you want to succeed in negotiations, you must have the ability to create human connection amid the discussions.(12 Strong)
در هنر متقاعد کردن، گاهی نیاز نیست که در مورد واقعیت‌ها و اطلاعات زیاد صحبت کنی، بلکه توانایی استفاده از زبان احساسات و تصورات طرف مقابل می‌تواند آن‌ها را به‌طور مؤثر به سمت تصمیم‌گیری درست هدایت کند، زیرا بسیاری از افراد بیشتر از آنچه که بدانند، احساسات خود را دنبال می‌کنند.

– In the art of persuasion, it is sometimes not necessary to talk about facts and information in excess, but the ability to use the language of emotions and the perceptions of the other side can effectively guide them towards the right decision, as many people follow their emotions more than what they know.(The Devil Wears Prada)

توانایی شفاف‌سازی انتظارات و خواسته‌ها به طرف مقابل این امکان را می‌دهد که با اطمینان بیشتری در مذاکره شرکت کند و این اعتماد به مذاکره‌کننده شما می‌افزاید.زمانی که دو طرف به وضوح می‌دانند که چه می‌خواهند، فرآیند مذاکرات به‌طور طبیعی تسهیل می‌شود.

– The ability to clarify expectations and desires allows the other party to participate in the negotiation with greater confidence, which in turn builds trust in you as the negotiator.When both parties clearly know what they want, the negotiation process is naturally facilitated.(Clear Communication)



ارتباط مؤثر، به توانایی درک و همدلی نیاز دارد.وقتی به درد دل دیگران گوش بدهی، رابطه به خودی خود بهتر خواهد شد.– Effective communication requires understanding and empathy.When you listen to others’ troubles, the relationship will naturally improve.(Coco)

استفاده از تکنیک “تجربیات اولین‌ها” برای بررسی نقطه‌عطف‌های زندگی

از فرد بخواهید درباره اولین تجربه مهم زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “اولین باری که احساس کردی واقعاً به هدف مهمی رسیدی کی بود و چه احساسی داشتی؟” این سوال به شما کمک می‌کند تا نقطه‌عطف‌های مهم زندگی فرد را بشناسید و بفهمید چگونه این تجربیات او را به موفقیت‌های بعدی هدایت کرده‌اند.
هنر متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی آن‌ها را به این باور برسانی که تصمیمات تو نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع آن‌ها هم خواهد بود.– The art of persuading others is convincing them that your decisions benefit not only you but also them.

(The Dark Knight)
در دنیای مذاکره، هیچ چیز نمی‌تواند جایگزین صداقت و اعتماد شود.اگر در گفتار خود صادق باشی، دیگران نیز به تو اعتماد خواهند کرد.– In the world of negotiation, nothing can replace honesty and trust.When you’re honest in your speech, others will trust you.(Gladiator)

توانمندی در متقاعد کردن زمانی نشان می‌دهد که بتوانی علاوه‌بر دلایل منطقی، احساسات و تمایلات طرف مقابل را به‌خوبی درک کنی و نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها منطقی بلکه در راستای آرزوها و خواسته‌های آنان است، چرا که این هم‌راستایی می‌تواند به پذیرش سریع‌تر پیشنهادات منجر شود.

– Mastery in persuasion becomes evident when you can not only present logical reasons but also deeply understand the emotions and desires of the other party, showing that your proposals align not just with logic but with their hopes and aspirations, as this alignment often leads to quicker acceptance.(Inception)
توانایی در پذیرش و درک احساسات طرف مقابل، بخشی از قدرت متقاعدسازی است که نمی‌توان آن را نادیده گرفت.– The ability to accept and understand the emotions of the other party is a part of the persuasive power that cannot be ignored.(Harry Potter and the Deathly Hallows)